明星效应助推水晶手串热潮：机遇与挑战

01水晶手串热潮

继珍珠热潮之后，水晶手串成为了明星直播间的又一新宠。12月初，流量女星徐艺洋在官宣领证结婚后不久，便开启直播带货，专售水晶手串，价格从几十元到上千元不等。多款产品迅速售罄，使得“水晶手串”成为了热议话题。实际上，水晶在明星直播间的热销并非孤例。此前，伊能静曾推销价值6999元的“豪华水晶阵”，于正也带货过5万8的水晶吊坠，可见水晶已成为明星直播的“常客”。

当明星们在直播间将水晶与玄学紧密相连，大谈“相信的力量”时，水晶便成为了各大平台的热议焦点。打开小红书等社交平台，你会发现水晶的相关笔记数量惊人地超过了800万条，甚至连00后都纷纷加入这一行列，试图从中寻找商机。诸如“07年女高水晶创业30天回本”和“00后女生1万元勇闯水晶行业”等流量笔记在社交软件中层出不穷。

那么，究竟是何原因让明星和头部主播们纷纷涉足水晶领域呢？水晶热潮背后又蕴藏着怎样的风险与商机呢？让我们一起探寻答案。

> 明星带货

12月初，刘萌在社交媒体上分享了自己的水晶手串收藏，共计20余条，价格从几十元到上万元不等。她透露，仅在入坑两周内，水晶手串的消费就已超过3万元。刘萌坦言，自己之所以热衷于水晶，是因为喜爱徐艺洋和黄子韬这对明星夫妇。

实际上，在徐艺洋正式开始带货水晶之前，她与黄子韬的合体直播中就频繁出现“水晶手串”的身影。黄子韬曾戏言徐艺洋不爱花钱，唯独钟爱水晶手串，甚至在镜头前展示过后者自行购买的“超七”手串。

徐艺洋带货水晶手串后，虽然因网友质疑价格高而登上热搜，但带货效果显著。12月10日晚，徐艺洋直播间的手串销售火爆。数据显示，当日直播观看人数达1402万，涨粉超52万，销售额累计达100万至250万。除了粉水晶、紫水晶等平价产品外，定价在1680至3889元之间的高价产品也几乎售罄。

对于价格争议，徐艺洋在后续回应中解释称，由于店家雇佣的是聋哑人进行打磨，所以产品更加精细，同时她也强调自己并非有意带货。事实上，多位明星早已涉足水晶带货领域。今年以来，伊能静、莫小奇、张歆艺、刘芸、于正等明星纷纷下场带货水晶，她们的话术相似，都与玄学深度结合，使得这一原本小众的市场变得热闹非凡。

> 市场反响

伊能静是较早涉足水晶带货的明星之一。自今年8月开始，她就在小红书等社交平台上发布关于水晶能量的笔记。在名为「财富的通关密语」的笔记中，她讲述了如何通过水晶寻找和构建内在磁场，强调水晶是正向的内在能量，可以通过太阳浴或水晶洞等「净化」仪式来加持能量。这些笔记引发了粉丝们的热烈反响，许多人在评论区询问水晶手串的购买链接和直播信息。

随着水晶市场的不断壮大，年轻女性已然成为各大直播间的消费主力。以伊能静为例，其带货数据显示，近30天来，白水晶手串成为销量最高的单品，而她的粉丝中女性占比高达96.95%，尤其是25-34岁年龄段的女性最多。同样，交个朋友直播间的女性消费占比也达到了77%，且24岁至40岁的女性为主要消费群体。

02水晶市场商机与风险

> 消费者心理

水晶在社交媒体上的讨论度和热度持续攀升。许多消费者坦言，最初被水晶吸引是因为其搭配起来美观大方。随着“功效”普及贴的广泛传播，如“粉水晶招桃花”“紫水晶长智慧”“黄水晶聚财富”等玄学包装下，越来越多的人纷纷入坑。

就像西西那样，她在社交软件上偶然刷到水晶推送贴后，又发现自己喜欢的女网红佩戴了大咪数的粉水晶，这进一步激发了她对水晶手串的好奇心。在电商平台搜索时，她发现这款定制水晶手串备受商家推崇。于是，她开始在社交媒体上搜索水晶店铺，并决定从招桃花的粉水晶入手。在连续一周的蹲守中，她几乎每天都会在直播间下单购买不同款式的水晶手串，价格从几十元到500元不等。西西深信水晶能量能够带来好运，她甚至表示自己佩戴粉水晶后不到两个月就成功脱单了。

> 市场挑战

在当下疗愈经济盛行的背景下，水晶的配饰属性和消费者寻求的正向心理暗示使其具备了爆款的潜力。网红明星们深谙此道，通过讲述玄学故事和日常佩戴经验来吸引消费者。例如，董洁、伊能静等明星在直播间会提及2024年是九紫离火年，佩戴紫水晶会带来好运，从而引发消费者的购买欲望。

社交媒体上水晶讨论度的上升和明星直播间的热卖，共同推动了水晶市场的繁荣。这也导致水晶手串价格飙升，一位从业者透露，过去每克二三十元的海蓝宝现在售价已达上百元。尽管如此，面对直播间动辄上千甚至万元的高价手串，不少消费者开始质疑品质与价格是否匹配。然而，这并未阻止更多年轻买家入坑的热情。

与此同时，一批中小商家也看到了水晶市场的商机，纷纷入局。他们不仅批量生产打版水晶手串，还兴起定制业务。在社交媒体上，一些擅长引流的商家仅入局三四个月就在定制水晶品类中产生了爆单现象。李瑾便是其中之一，她作为一名星盘塔罗的从业者，果断抓住商机入局定制水晶市场。

李瑾指出，作为非标品的水晶手串，价格差异巨大。一些网红定制店铺甚至能将普通品相的金发晶卖出高价，而在她这里，相同品相的金发晶价格则更为亲民。

随着水晶市场的逐渐升温，水晶价格自去年开始上涨，尤其是在明星的带动下，水晶价格更是被进一步推高。然而，市场中的混乱现象也随之加剧，水晶染色、合成等造假手段屡见不鲜。同时，水晶的火热也带动了相关行业的发展，如水晶培训、疗愈师考证等。

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