直播的带货话术分享！

新人直播初期不会说话，没话题怎么办？记住这7个点让你讲解产品顺风顺水！

1.产品的包装

人靠衣装马靠鞍，包装好看成功一半。颜值高的人总是有天然优势的，产品也一样，所以你要讲出它的涉及、它的外在。

2.产品的成分

包装是外在的，那么成分就是内在，介绍完外表就要介绍内在了。例如化妆品。你想要人家买，是不是就要介绍一下它是什么成分的，适合干皮还是油皮，里面有没有什么容易过敏的成分。美白的就着重介绍烟酰胺及含多少百分比。

3.产品的背景

这种适用于美食类的。你要把它的产地背景详细的介绍出来。例如：德州扒鸡，又称五香脱骨扒鸡，是著名的德州三宝（扒鸡、西瓜、金丝枣）之一，中国山东传统名吃，是鲁菜经典，它的制作技艺为国家非物质文化遗产。然后再讲讲他的制作工艺、由来的故事等等。背景故事讲的越有趣，越容易销售。

4.产品的感受

像产地、成分这些都是表象，只有感受才是最真实的。例如:化妆品可以讲讲质地、效果、感受什么的。这款是清爽型，上手易推开、易吸收。效果可以借鉴美白牙膏那个博主。自己先提前使用，记录下这几天使用后结果，最后拿出来再对比，更有说服力。毕竟“耳听为虚，眼见为实”

5.产品的适用人群

像化妆品、美食什么的，总有人不适合，所以一定要点出它适合什么人群，否则买家买回去之后不适合的话，差评妥妥要来。

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