如何培训销售技巧：超级销售冠军销售技巧提升

发布时间：2025-07-30 16:14

企业面临痛点：

1.销售团队业绩停滞不前：销售团队可能因为缺乏有效的销售技巧、对市场和客户需求理解不足，或是沟通策略不当，导致业绩难以突破。课程通过深入剖析营销本质、强化销售人员的角色定位，以及提供实战型销售技巧训练，帮助团队成员找到业绩增长的新途径。

有课程需求联系

2.客户关系管理薄弱：不少企业忽视了客户关系的长期维护与深化，导致客户流失率高，复购率低。课程中的客户关系管理章节教授如何从利益、情感、理念三个层面构建稳固的客户关系网，实现客户忠诚度提升。

3.销售策略与市场脱节：市场环境快速变化，企业需要灵活调整销售策略以适应市场。课程通过行业竞争分析、目标客户定位等模块，帮助销售人员准确把握市场脉搏，定制个性化销售方案。

4.销售团队职业素养参差不齐：从职业礼仪到心态建设，课程全面覆盖销售人员应具备的软技能，旨在提升团队整体职业形象和销售效率，确保每位成员都能成为企业的优质代表。

课程亮点：

1.实战导向，即学即用：课程内容紧密结合实际工作场景，通过案例分析、角色扮演等方式，确保学员能够快速将所学应用于工作中，实现业绩提升。

2.系统全面，层次递进：从营销基础到高级销售技巧，再到客户关系管理，课程构建了一套完整的销售能力提升体系，适合不同层次的销售人员学习。

3.心理与策略并重：除了硬核销售技巧，课程还强调销售人员的心态建设和客户心理分析，帮助学员在复杂的人际交往中游刃有余。

4.个性化话术设计：通过FABE法则、时空角原理等工具，指导学员如何根据产品和客户需求，设计出具有吸引力的品牌话术，提升成交率。

课程优势：

1.权威性与实战性结合：课程内容基于世界500强企业及国内多类型企业的成功经验，确保理论与实践紧密结合。

2.全面提升，注重实效：不仅关注销售技能的提升，也重视销售人员综合素质的培养，从内在动力到外在表现全方位塑造超级销售。

3.互动性强，参与度高：采用多种教学方式，确保每个学员都能积极参与，通过互动学习加深理解，提高培训效果。

4.可落地的策略与工具：提供一系列实用工具和策略，如STP法、SMART法则、SPIN法则等，让学员掌握可直接应用于工作的销售秘籍。

课程收益：

●从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术。

●完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；

●以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩；

课程内容：

第一部分：营销与销售人员基础

1.营销与销售核心差异

销售与营销的基本界定。

营销的全貌及其战略重要性。

2.销售人员角色与价值

企业内销售人员的关键角色。

社会认知与自我定位的正向引导。

案例互动：自我角色模拟与定位策略。

第二部分：职业素养与礼仪

1.卓越销售人员的素养构成

合格与卓越的品质对比。

必备知识体系：行业、产品、技巧。

自律与职业习惯培养。

2.商务礼仪标准化

形象塑造与基础商务礼节。

沟通技巧：听说看行全方位。

客户服务礼仪的统一化实施。

3.职业心态进阶

六大价值标准与成长五阶段。

“四匹马”理论在职场的应用。

案例解析：从合格迈向卓越的路径。

第三部分：客户分析与拜访技巧

1.售前准备与分析

行业分析工具：波特五力，PESTEL。

SWOT与波士顿矩阵在市场策略中的应用。

STP与SMART目标设定实践。

2.产品与介绍策略

产品定位与特色提炼。

开场话术设计：时空角原理与FABE法则。

3.高效客户分析

目标客户筛选与评估流程。

客户类型划分与购买行为解析。

决策链与支付能力考量。

案例探讨：未成交的深层原因分析。

第四部分：沟通与说服艺术

1.沟通技巧提升

高效沟通的核心原则。

五种沟通风格与应对策略。

倾听、赞美、提问技巧提升。

2.需求挖掘与价值塑造

SPIN法则在需求引导中的应用。

价值与价格的平衡艺术。

成交技巧与异议处理实例。

第五部分：客户关系管理策略

1.关系层次构建

利益关系的建立与维护。

情感连接的三阶段发展。

竞合理念下的长期合作策略。

2.以客户为中心的方法

增值服务与客户竞争力提升。

客户关系维护的具体实践案例。

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