明星盯上知识付费，从“卖别人的货”到“卖自己的课”

在最新一季的《五十公里桃花坞》中，嘉宾汪峰收李嘉琦为徒，上起了声乐课。汪峰表示，教的都是干货，学的都是核心知识，旁听5个桃花币，还可按整季打包听课价付款，董思成、周翊然、欧阳娣娣纷纷交了钱。

无独有偶，汪峰在综艺外也开设了声乐课。2025年7月，摇滚歌手汪峰摇身一变成了“未来音乐学院”的创始人，一边直播唱歌，一边在直播间推出售价299元的线上音乐课程，高调入局知识付费领域。据第三方平台统计，该课程从7月11日起共进行了24场直播，上线15天单场最高销售额为5万-7.5万，销售额突破25万元。

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汪峰音乐课，明星IP的直播变现实验

汪峰的“30天音乐升维计划”包含30节汪峰亲自录制的声乐、乐理、创作课程，辅以3节专业教师直播答疑；30天专业伴学及1套定制礼袋，支持七天无理由退款。

我们可以先分析一下，这套课程的设计逻辑：

从内容定位来看，汪峰的此套课程降低学习门槛，主要针对“零基础小白”市场，覆盖从发声技巧到词曲创作的全流程；

从销售引流来看，课程主要依托的是汪峰的名人IP效应，粉丝流量经济，抖音800万的粉丝基础，是其直播卖货的主要依托；

从成本结构来看，汪峰在直播中提到，他和近百人的团队花了3个多月录制了这套课程，用录播课能够实现边际成本趋零，用直播课维持互动性；

从课程溢价来看，直播中提到，完成30天的学习后，还会组织考核，特别优秀者可以进阶学习，并有机会参与汪峰的线下活动，甚至成为演唱会的伴唱嘉宾，这就构建了“学习-实践-机会”闭环，相当于投入了一个“价值盲盒”。

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商业模式的设计是美好的，流量基础、成本结构、市场定位……然而，现实总是骨感的，尽管7月5日汪峰试水直播卖课，当天售卖了超过5600套课程，但日常场均销量仅25-50套，15天累计销量不足800套。

这种“脉冲式销售”，期望通过短期集中促销和活动刺激吸引消费者，也暴露出汪峰课程的致命弱点，流量依赖症。当明星跨行做教育，消费者首先想到的依然是明星的娱乐价值，就汪峰而言，当其在直播间高唱《春天里》时，大家更多关心的是“章子怡呢”“上头条”等娱乐话题，这在一定程度上形成了流量注意力分流，使得真正关注课程内容的用户大大减少。

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明星盯上知识付费，直播卖课

明星直播卖课，跨界教育，汪峰不是第一个，其实从2021年开始，明星的知识付费就呈现出四大模式：

1.语言培训模式——吴彦祖的英语突围战

相比于汪峰的“惨淡”，吴彦祖直播售卖英语口语课就有效的多，同样是2025年，吴彦祖联合高途教育推出首发价为398元的英语口语课，课程共有84节，每节课8-10分钟左右，号称“吴彦祖带你学英语：90天变身流利口语达人”。

1个半小时内售出近3万套，销售额超千万元，累计观看人次达1900多万。在内容上聚焦“地道表达”，开发84个职场、社交场景课程；

在形式上采用的是“明星场景式教学+明师知识点专业解析+DeepSeek大模型AI陪练”模式；整个课程的互动感很强，沉浸式场景互动对话与AI陪练结合，吸引了不少学员买单，48小时销售额就破200万，完课率达89%。

还有王嘉尔团队2023年推出“TEAM WANG口语训练营”，主打美式俚语教学；刘德华推出粤语课程、周杰伦计划推出音乐英语等，通过对消费者语言技能的需求，来推出知识付费。

图片来源：高途APP

2.专业赋能模式——胡彦斌、王力宏的音乐传播

明星直播知识付费课程，更多的是建立在自身的专业技能上，和汪峰类似的，2014年，音乐人胡彦斌曾创立“牛班”音乐教育品牌；2016年牛班首家线下音乐学校于上海隆重开业，如今“牛班”已在中国拥有六个校区，学生总数超过三千名；到2018年，“牛班”已经成功吸引了200多万的线上用户。胡彦斌通过线上线下融合模式，成绩斐然。

2021年王力宏推出1699元的声乐课，为了达到“销售KPI”，王力宏甚至直播剃须承诺，直接引爆话题，最终GMV超过586万元。王力宏音乐课程成功的关键，在于将“音乐才子”人设转化为教学权威，课程包含独家发声训练法，满足专业学习者需求。

王力宏曾在威廉姆斯学院和伯克利音乐学院学习音乐，获得双学位硕士，是娱乐圈货真价实的“学霸”。出道20多年，王力宏留下多首流传广泛的经典歌曲，是很多人的青春记忆。

另外郎朗曾推出钢琴大师课，在年轻人扎堆儿的B站，他的教学视频填满了厚厚的弹幕，以专业技能传授吸引音乐爱好者。

图片来源：王力宏微博

3.竞技运动模式：张继科的乒乓球经济学

张继科作为体育明星，拥有奥运冠军的光环，2024年张继科推出199元乒乓球课程，观看人次118万，直播3小时销售额突破25万元。该课程大纲分基础篇、入门篇、进阶篇，适用人群为初中生、高中生，课程形式为线上录播，每两周更新一次，除了录播课外后续也会有直播教学课程。

张继科的商业模式有着很强的竞争壁垒，世界冠军的技术体系具有不可替代性，又契合“全民健身”国家战略，易获平台流量扶持。

4.情绪管理模式——杨澜的社交心法

2024年杨澜推出299元社交课程，主打“高情商沟通技巧”，表示课程能帮助用户更好地社交，培养用户的社交能力，累计销量2.6万份。杨澜将“知名主持人”的公众形象转化为“社交导师”权威；通过案例解析、角色扮演等互动形式提升实用性；同时建立学员社群，定期举办线下沙龙，增强用户粘性。以人设迁移、场景化教学、圈层运营等方式，在明星知识付费赛道上寻找突破口。

从语言输出到身体运动，从专业技能到情绪管理，明星直播卖课的核心逻辑是将个人品牌转化为知识产品。明星纷纷“卖课”，标志着知识付费成为继直播带货后，又一个吸引名人掘金的互联网新赛道。明星们正从直播间走向“讲台”，从“卖别人的货”开始“卖自己的课”。

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明星知识付费赛道的崛起逻辑与困惑

从以上明星直播卖课综合来看，知识付费这条赛道的爆发并非偶然，而是技术、市场与资本共振的结果。

首先是技术降本，“录播课+AI工具”降低内容生产门槛。吴彦祖英语口语课就是AI陪练能实现24小时互动；大部分明星的课程，如汪峰的音乐课，都采取了录播课的形式。再加上抖音、快手等平台提供标准化课程制作工具，明星团队仅需完成内容设计，后期剪辑、分发由平台完成。

其次是需求分层，兴趣教育市场不断扩大。相关数据显示，2016—2022年，我国知识付费行业市场规模从26.5亿元增长至1126.5亿元，预计2025年市场规模将达2808.8亿元，用户规模将达6.4亿人，其中青年人比例不低。随着人们生活水平提高及对自我提升需求的增加，兴趣教育市场不断扩大，行业发展前景广阔。另外，据华经产业研究院数据，2025年中国音乐教育市场规模达1133亿元，其中线上占比超40%。

年轻人追求“碎片化学习”与“情绪价值”，愿意为明星背书的“速成课程”付费。随着短视频热度升高，视频、直播类付费内容逐渐在知识付费领域占据重要地位。在算法加持下，受众更易接触契合需求的视频，降低“人找课”成本。

最后是资本驱动，教育机构与明星的互相成就。高途教育在和吴彦祖合作前，全年净亏损为10.49亿元，课程上线后，高途股价6天内上涨近45%，市值增长超3亿美元，财报显示其2024年第四季度营收同比增长82.5%。

汪峰的“未来音乐学院”则采用“明星控股+专业运营”模式，既保证内容控制权，又引入职业经理人团队。这种“明星IP+教育科技”的组合，正在吸引各大资本机构加码布局。

图片来源：网络图片拼图

尽管明星直播卖课的知识付费赛道似乎前景广阔，但消费者却会有三重困惑。

第一重是课程质量问题，汪峰课程自称“干货”，但“含峰量”真的高吗，299元买的是情怀还是干货，内容是否注水？

明星课程翻车频频，比如授课时长其实只有10分钟，比如案例陈旧等评论，让消费者十分不满。甚至有第三方机构测评显示，明星课程的有效信息密度仅为专业机构的60%，但价格却高出30%-50%。

第二重是服务缺失问题，明星课程似乎更多的是售完即走的“一次性生意”，汪峰课程承诺的“线下活动机会”仅覆盖前1%学员；吴彦祖课程的AI陪练因技术故障，导致很多用户无法正常使用。由于缺乏教育行业经验，在学员管理、售后支持等方面漏洞百出。

第三重是信任危机问题，明星课程价值与个人品德深度绑定，任何负面事件都将引发连锁反应。若是明星翻车，就能给知识付费带来致命风险。

知识付费成为明星变现新路径，但课程质量与用户体验仍是决定其可持续性的关键因素。

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结语

汪峰入局知识付费，是又一场明星IP的直播变现实验，从吴彦祖的英语口语课，到王力宏的声乐课；从张继科的乒乓球教学，到杨澜的社交心法，明星从直播卖别人的货，到卖自己的课，是技术、市场与资本共振的结果。

尽管明星IP效应明显，但课程质量、用户体验与信任持续，决定了这条赛道的最终走向。明星知识付费的未来之路，应该是从流量陷阱到价值共生，从内容专业化、服务标准化、监管规范化入手，抵达真正的价值彼岸。

明星知识付费的这场实验，或许不在于创造了多少亿元GMV，而在于能否真正降低知识获取门槛，让“音乐升维”“英语突围”不再是少数人的特权。正如教育学家杜威所言：“教育不是为生活准备，教育本身就是生活”。

本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），作者：花花小萌主，36氪经授权发布。

网址：明星盯上知识付费，从“卖别人的货”到“卖自己的课” https://mxgxt.com/news/view/1623798

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