lululemon选择贾玲作为品牌大使，股价能否重现涨势？

近期，lululemon在激烈的同行竞争中出其不意地宣布了一项新举措。该品牌正式官宣，知名导演、喜剧演员贾玲已加盟成为其品牌大使，这一消息引发了众多熟悉lululemon的消费者的广泛关注与热议。
lululemon公布贾玲担任品牌大使的消息后，引发了不同消费者的反馈。一些网友认为，此举展现了lululemon对女性力量的认可；然而，也有部分消费者对贾玲作为新品牌大使的选择提出质疑，认为其与lululemon的品牌形象不相符。
在lululemon官方宣布贾玲担任品牌大使后，社交媒体上涌现出各种观点。这些讨论揭示了lululemon正试图通过此举来调整其品牌印象，并希望在运动服装市场的激烈竞争中脱颖而出。但问题是，这样的策略能否真正帮助品牌与竞争对手形成差异化，从而在同质化的运动服装市场中成功突围呢？
为什么选择贾玲作为品牌大使？这背后有着深刻的考量。
首先，我们来看lululemon官方发布的官宣短片《遇见 贾玲》。这则短片以纪录片的方式，突出了贾玲在运动中的积极变化和其对运动的热情。通过展现贾玲减重塑性后的身体状态和精神状态，以及lululemon门店大使的评价，短片成功地塑造了贾玲与运动品牌的紧密联系。
其次，品牌选择贾玲也是为了突出运动的乐趣。短片中，品牌大使对运动的主动性被着重展现，这不仅强调了运动的积极意义，还为即将到来的lululemon2024夏日乐挑战活动预热。此次活动不仅丰富了品牌社区的体验，还向广大受众发起了积极参与的活动号召。

那么，lululemon为何会选定贾玲作为品牌大使和夏日乐挑战的发起人呢？从专业适配度来看，贾玲的减塑历程经历了专业化的训练，其运动经验与运动健身服装的功能紧密相关。正如贾玲自己所述，她与健身教练的共同努力，为受众展示了运动改变身体的可能性。这种积极的形象与lululemon的品牌理念高度契合，因此贾玲成为了理想的选择。
当然，也有消费者对lululemon与贾玲的合作持保留意见，他们认为贾玲的“减肥”标签与品牌的“快乐”理念不相符。然而，值得注意的是，东亚地区普遍存在的“白幼瘦”审美观念和健身摆拍现象，或许正是lululemon作为专业运动品牌所试图摆脱的束缚。

相比之下，贾玲通过扎实的运动历程所展现出的积极形象，恰恰是lululemon所强调的品牌调性——回归运动本质，体验运动的乐趣。她一年内减重100斤的毅力，对健身人群而言无疑是一种巨大的激励。品牌希望这种精神力量能够激发更多人参与运动，从而扩大客户群体。

此外，贾玲在事业上的飞跃也为其个人形象增添了光彩。从家喻户晓的喜剧演员，到凭借《热辣滚烫》成为全球女性导演票房第二名，她身上的“成功”标签无疑为品牌带来了积极的形象提升。

综上所述，贾玲成为lululemon新一任品牌大使并非偶然。早在《热辣滚烫》的宣传活动中，她就身着lululemon装备亮相。在电影纪录片《我只活一次》中，更是展现了穿着lululemon服装锻炼的镜头。此外，贾玲还曾成为奢侈品品牌prada的代言人，这进一步巩固了她与高端、专业品牌的形象关联。这些共同的品牌形象标签也与lululemon的受众群体——中产阶层高度契合。
贾玲身着lululemon亮相宣传活动

lululemon选择贾玲作为品牌大使，不仅看重了她在运动方面的专业素养，更看重其身份标签所带来的品牌价值。通过这样的软性宣传方式，贾玲与lululemon的联结为品牌带来了积极的品牌联想，无疑是一个双赢的选择。

今年3月，lululemon发布了2023财年的第四季度及全年财报。报告显示，尽管2023年全年的净营收同比增长了19%，达到96亿美元，但与前几个季度的增长相比，这一增速明显放缓。

对此，lululemon的首席财务官Meghan Frank表示：“我们的全渠道运营模式和品牌差异化定位在2023财年第四季度和全年中展现出了实力和韧性。我们对未来充满期待。”

然而，深入剖析lululemon近两年的发展历程，不难发现该品牌正面临着一系列严峻挑战。尽管在2022年市值曾超越adidas，成为全球第二大运动品牌，并在2023年稳居600亿以上市值，但目前其股价已较发布财报后一度下跌，今年以来更是已跌去近40%。

在产品线方面，lululemon也感受到了来自多方品牌的竞争压力。其财报显示，北美市场增长动力不足，而中国市场则成为了新的增长点。但今年迪卡侬等品牌推出了类似新款产品，试图抢夺中国市场；同时，备受名流追捧的Alo Yoga也以更高的价格和相似的传播策略试图抢夺北美市场。这使得lululemon在市场上面临着来自前后左右的激烈竞争。

迪卡侬推出类似lululemon款式
近年来，lululemon正逐步走出瑜伽裤的舒适区，积极进军户外运动领域。目前，除了瑜伽裤仍保持高价外，其他服饰价格已与Nike等知名运动品牌相当。观察竞争对手，迪卡侬以亲民价格打入下沉市场，而Alo Yoga则通过韩国女团成员金智秀的代言，试图将“名流之选”和“年轻化”的标签印刻在消费者心中。这些不同市场的策略选择，也反映了品牌在选择代言人时的逻辑差异。

同样以中产阶层为目标人群的始祖鸟和萨罗蒙，则分别邀请了国际超模刘雯和国内演员孙阳作为代言人或品牌好友，旨在巩固户外运动领域的高端形象。而lululemon过去虽启用卢靖姗、王紫璇等经验丰富的演员作为代言人，但受众相对较小。此次邀请贾玲，不仅有助于打破受众固化的局面，更有助于吸引更多中国消费者，从而进一步拓展中国市场。

爆火之路能复刻吗？

贾玲的加盟或许未能直接引领lululemon走出困境，但它无疑为品牌注入了新的活力。这次品牌大使的亮相，不仅引发了广泛的关注，更以专业的运动态度增强了与消费者的情感共鸣。然而，lululemon的营销策略是否具有其他品牌无法复制的独特性呢？

首先，lululemon早期通过社群健身活动脱颖而出。品牌创始人Chip Wlison在《lululemon方法：创始人亲述》中透露，由于资金限制，他们无法负担大牌运动员的代言费用。因此，他们独辟蹊径，选择让运动爱好者担任品牌大使，从而拉近了与大众的距离。这种素人品牌大使的策略，不仅增加了品牌的亲和力，也为消费者提供了更真实的购物体验。

随着市场竞争的加剧，lululemon的营销策略也在不断演变。他们不再局限于一线城市的门店，而是积极向二三线城市拓展，并利用电商带货提升小城市的购买力。此外，品牌还扩大了消费者群体的范围，从最初的女性群体和瑜伽服装，逐渐延伸至运动男装领域。尽管如此，面对VFU、暴走的萝莉等新兴品牌的竞争压力，lululemon仍需进一步发掘新的品牌价值，以保持其市场领先地位。

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