小即是美，做好品牌小众KOL影响者营销

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​社交媒体平台时代下，KOL Influencer marketing影响者营销在品牌营销中的比重越来越大。影响力是衡量一个KOL的标准，植根于社交媒体平台上的小众KOL，在名气上显然没有一线的明星那么大，但是他们在某一垂直领域却能对粉丝产生深远的影响，这显然不同于“综合领域”的全能明星。

也就是说，随着KOL群体体量的越发庞大，KOL群体也被不断细分出来，比如明星，网红博主跟行业专家等等。其中，网红KOL博主的在基数上要大远大于明星与行业专家。那么问题来了，面对类型众多的KOL，品牌商该怎么找到合适的KOL并做好KOL Influencer marketing影响者营销呢？

在营销成本方面，小众的KOL相比加了“流量”标签的KOL网红都能节省一笔不小的费用，这对与一个中小企业来说则可以说是一笔“物美价廉”的买卖。

​正是基于此，越来越多的品牌扎堆于“流量型”KOL推广，我们应该在这上面做差异化竞争呢？Viral Access，一个致力于KOL Influencer marketing影响者营销的数字化品牌推广团队认为，可以从以下几个方面着手。

1. “面子数据”不应作为合作标准

品牌常犯的一个错误就是总以为粉丝越多的影响者越好。他们经常忘记考虑观众的信任实际上出自于哪里。真实的KOL会赢得粉丝信赖。由于传达的内容足够贴近生活，所以得到了粉丝们的纷纷追随。

Viral Access认为，粉丝数多的大V们就不等于高转化率。相反，越是粉丝数少的KOL，越能真正体现影响者和受众之间的紧密关联。正确的影响者知道他们是谁、他们的受众想要什么，并坚持于此——这是品牌选择KOL时品牌最应看重的。

2. 让KOL灵活创作自己的内容

与影响者合作的最佳方式之一是放手让他们自己创作，他们就是创作者和创作品本身。

结合现实事件、视频制作、在线平台等，制定比社交渠道更进一步的营销战略。通过这种方式，你不仅可以最大限度地提升品牌在媒体上的投资回报，还可以提高获得的媒体价值，即高质量的UGC内容。KOL们将带动他们的追随者一起，在社交平台上分享品牌带给他们的美好体验。

3.不单要找到KOL，更要运营KOL

良好的影响者营销不是用过就丢的一次性营销，它需要良好的合作伙伴关系。这也意味着它不单纯是金钱交易，还需培养良性人情关系。Kol们为你提供接触目标受众的直接渠道，以及对你的品牌和产品的宝贵意见，要让他们知道你欣赏他们。

你可以为他们提供活动或定制产品的个性化视频。让他们感觉自己是你的品牌的一部分。加强联系可能会带来创新的合作关系，从长远来看这绝对能帮到你。

​在Viral Access日积月累的运营过程中，建立起来的覆盖整个亚太地区的KOL网红数据库，其中小众KOL在里面占的比重是非常之高的。而Viral Access，通过与众多微博网红合作，利用网红庞大的粉丝群体去点赞、评论或转发从而达到宣传效果，帮助我们的客户最广泛地去推广宣传他们的品牌，把数据流量转换成最实在的经济效益。

砸了大量的费用来做KOL Influencer marketing影响者营销，并不能很好的帮助品牌转化变现，关键在于盲目跟风网络营销，却找不到适合自己品牌的KOL营销策略，这是非常危险的。

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