知识型主播带货更有范儿
媒体滚动 2022.06.21 14:14原标题：知识型主播带货更有范儿
散文式卖玉米文案“讲哭网友”、励志式卖书文案“让人赞叹”……近日，“东方甄选”直播间的新晋主播董宇辉俘获众人心，“知识型带货”成直播界的一股清流。
细究知识型主播的带货新模式：从内容看，有文化内涵的娓娓道来代替叫卖的吆喝声；从节奏看，不紧不慢的推销代替争分夺秒的拼手速；从方法看，耳目一新的文案代替循环往复的话术。如果说以往的直播模式仅服务于经济目的，那知识型带货则多了一重“心思”，即卖商品的同时又输出知识。双语直播、吟诗作赋，走进直播间的观众不仅能买到生活所需品，还能听到童年趣事、学到人文历史，何尝不是购物之外的惊喜呢？
在新东方的跨界转型之路上，教师化身主播，课堂变身直播间，不难想象身份与场所的变更对从教者带来多大的挑战。正如有着8年教学经验的董宇辉所言：“在镜头前，消息密度特别大，对讲解力、临场发挥力、综合反应力要求都更高。”再则，直播行业本就竞争激烈。统计数据显示，截至2020年底，我国全行业网络主播账号累计超过1.3亿。如何在过亿的主播中脱颖而出，着实考验从业者的能力与智慧。从直播间少有人问津，到一跃成为坐拥1700多万粉丝的顶流，“东方甄选”用自身实例说明了“知识改变命运”的硬道理。
借用一句经典台词“你现在的气质里，藏着你走过的路、读过的书和爱过的人”，包括董宇辉在内的一众新东方主播之所以转型成功，关键在于平日里驰而不息的知识积累。腹有诗书气自华，诗书赐予他们深厚的文化积淀与底蕴。一句“那么简单的文案，不需要（准备）”，足见读书带给人的强大自信与实力。于直播带货行业而言，知识型主播未尝不是助力其高质量发展的可靠支撑。
以文动人，方得长远。在物质生活日益丰富的今天，人们越来越注重对精神文化生活的追求。如果说“董宇辉现象”的最开始“出圈”是事出偶然，双语直播这种差异化而又有趣的风格令人眼前一亮，那使直播带货保持长远发展的秘诀之一，或许就是有文化深度的别样方式。观众能从卖玉米的推销中找到童年的自己，能从卖书的文案中汲取向善向上的力量，这种物质与精神生活的双重愉悦，正是直播带货该有的发展走向。
“一个老师如果不读书，思想那么贫瘠怎么去触碰一个灵魂？”董宇辉在一场直播中如是说道。教育行业如此，直播带货亦遵循此理。主播们在带“货”的同时带“知识”，无异于赋予商品以文化灵魂，而这远胜于一声声廉价且百搭的“宝宝们”“家人们”。（静子）
