瑞幸咖啡的代言人策略：从汤唯、张震到刘昊然的传奇之路

01瑞幸咖啡代言人策略

瑞幸咖啡自2017年底惊艳亮相至2019年成功上市，其营销动作始终牵动着大众的心弦。在品牌推广与形象塑造上，瑞幸咖啡无疑树立了行业标杆。仅就代言人选择而言，其策略就足以供人深思与借鉴。

▍ 代言人选择的重要性

汤唯与张震的携手，不仅彰显了高度的契合度，更借助了他们的广泛知名度，巧妙运用晕轮效应，成功消除了大众对品牌的陌生感。在品牌发展的初期，迅速提升知名度和市场份额是两大核心需求。然而，单纯追求热度而忽视契合度往往会导致代言策略的偏差。瑞幸咖啡深谙此道，不仅成功吸引了汤唯与张震这样的优质代言人，更在品牌传播上达到了一个新高度——通过代言人消除消费者对品牌的隔阂感。

事实上，对于新品牌而言，无论是提升知名度还是占有率，首要任务是消除目标受众对品牌的陌生感，吸引他们主动走近并了解。在这一过程中，品牌个性的塑造与代言人的选择显得尤为关键。只有当两者高度契合时，才能让受众感受到明星与品牌是融为一体的，从而更乐意地接受并使用产品。

▍ 汤唯与张震的契合

汤唯，其气质率真而优雅，既文艺又不失英气；而张震，则沉稳干练，兼具文艺与野性之美。他们身上散发着一种独特的“精英感”，这种气质仿佛陈年老酒，随着时间流逝愈发醇厚。在瑞幸咖啡的目标消费群体——白领中，他们拥有极高的知名度和影响力。尽管汤唯和张震并非流量明星，但他们的气质与瑞幸咖啡的品牌调性高度契合。在演绎瑞幸咖啡的过程中，他们发挥了极致的示范、宣传、导向和感染作用，让更多人愿意走近并了解瑞幸咖啡。

在晕轮效应的作用下，汤唯与张震成为品牌与消费者间沟通的纽带，使得品牌信息能够迅速在目标消费群体中传播。通过将这对气质独特的CP与品牌紧密关联，瑞幸咖啡的品牌个性得以迅速塑造。

▍ 刘昊然带来的影响

在媒介策略的助力与稳重视觉形象的塑造下，瑞幸咖啡取得了显著成效：仅用19个月，便迅速开设了超过3000家门店，用户数量位居行业前列，成功跻身估值30亿美元的品牌行列。

此外，刘昊然的加入更是锦上添花，他不仅与瑞幸咖啡的品牌形象高度契合，还带来了可观的流量。通过巧妙运用移情效应，瑞幸咖啡成功对接了大量年轻用户，进一步推动了品牌的转化与成长。如今，瑞幸咖啡在公众心目中已不再是新晋品牌，而更像是一位熟悉的老友。

02代言人策略的启示

梳理完瑞幸咖啡不同阶段的代言人选择，我们得到一个重要启示：代言人的挑选并非只看名气，更重要的是与品牌的高度契合。随着品牌不同发展阶段的需求变化，代言人的选择应围绕品牌个性、目标消费群体以及产品生命周期来综合考虑。

品牌传播的有效性，关键在于三个要素的协同作用——传播源的权威性、宣传内容与受众的关联性，以及接受者的反应。瑞幸咖啡在明星代言策略上，始终紧扣这三点，从最初面向白领精英阶层的品牌个性展现，到如今更侧重年轻受众的多元形象塑造，成功实现了品牌传播的最大化。

在瑞幸咖啡的品牌传播之旅中，代言人扮演着举足轻重的角色，虽非唯一策略，却不可或缺。深入剖析其代言人策略，或许能为我们带来新的启示。

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