从《老友记》看演员片酬谈判策略与启示

01演员片酬谈判

在《老友记》的拍摄过程中，演员片酬的谈判无疑是一项关键任务。通过深入了解这部情景喜剧的拍摄背景，我们可以洞察到演员们如何运用智慧与策略来达成片酬协议。这些谈判技巧不仅对影视行业具有启示意义，也为其他领域的谈判提供了宝贵的借鉴。

2002年，《老友记》最终季为六位主演开出了令人瞩目的片酬：每人每集高达100万美元，相比10年前第一季的片酬，涨幅惊人地达到了40多倍。这一显著变化，既归因于剧集的巨大成功，也离不开主演大卫·修蒙的出色谈判技巧。他带领其他主演与制作公司进行了巧妙的协商，最终达成了这一令人满意的片酬协议。

> 《老友记》的成功谈判策略

2002年2月，美国全国广播公司（NBC）与华纳兄弟影业达成了一项历史性的协议，涉及一部30分钟的情景喜剧。这部备受瞩目的情景喜剧正是《老友记》的第10季，该协议不仅创下了电视播放权的历史最高纪录，更成为各大媒体的头条新闻。

不同于众多喜剧通常只有一个主角和多个配角，《老友记》的特色在于其6名主演平等且重要的角色定位。这意味着在谈判过程中，任何一位主演都可能面临被剔除的风险，因为制作公司或电视网有权选择不邀请某位主演而继续剧集拍摄。尽管这种情况并非理想，但考虑到原班人马的回归对于剧集的重要性，缺一两个主演似乎也能被观众接受。

正因如此，制作公司获得了与演员谈判的筹码。然而，最终NBC和华纳兄弟还是决定在最终季为《老友记》的6位主演提供每集高达100万美元的片酬。如果最终季计划拍摄22集，那么每位演员将获得2200万美元的收入。

那么，这6位“老友”是如何共同获得如此巨额片酬的呢？2002年《老友记》的辉煌背后，其实早在几年前就已埋下了成功的种子。那便是《老友记》第3季片酬谈判时的智慧与团结。

在第三季之前，6位主演都是按照标准流程，在经纪人的协助下分别与制作公司谈判片酬。他们的起步片酬为每集22500美元，但日后的待遇则视节目表现、角色重要性以及演员的市场评价而定。到了第二季，这些因素的综合考量使得6位演员的片酬出现了2万至4万美元的差距。

然而，在第三季的片酬谈判开始前，大卫·修蒙（饰演罗斯）却别出心裁地提议与剧组伙伴们共同商讨新方案。他意识到，如果他们能作为一个团队来与制作公司和电视网进行谈判，要求公司给予每位成员平等的片酬，那么他们将能共同分享这部剧的成功。

修蒙这种“不走寻常路”的策略，鼓励其他演员在谈判中更注重集体贡献，而非个人对节目的价值。他认为，只要他们团结一致，忽视片酬的微小差距，他们将拥有更强的谈判筹码。于是，修蒙率先做出牺牲，自愿降低第三季的片酬，以实现与其他主演的平等。詹妮弗·安妮斯顿（饰演瑞秋）也表示支持这一决定。

最终，在片酬合同中，每位主演的片酬都调整到了最低水平：第三季每集75000美元，到第六季更是涨至125000美元。自此以后，他们作为团队共同进退，再也没有以个体形式去谈判片酬。

当面临那场著名的“每集100万”片酬谈判时，他们所有人都明白，要么全体同意，要么一起放弃。修蒙在这次谈判中的先见之明和牺牲精神最终换来了数倍的回报。

> 片酬谈判的启示

那么，《老友记》的片酬谈判历程给了我们哪些宝贵的启示呢？那就是：提前规划好未来的合作，如果这样做并不会付出太大的代价的话。在合作的初期，不仅需要塑造出积极正面的形象，更需要精心构架合作的条款。修蒙的提议并非仅仅基于他的个人魅力或受欢迎程度，而是着眼于当下投资的重要性。他提出让6位演员共同重塑谈判流程，旨在为他们的长期发展带来更多好处。

当然，这样的提议并非无代价。在特殊情况下，演员的待遇可能会因这样的安排而受到一定影响。然而，修蒙坚信这样的牺牲是值得的，他愿意承担风险以显示自己的可靠性。这种对新进程的坚定承诺，在他愿意承担早期风险且投资回报尚未确定的情况下，显得尤为可贵。

在谈判中，为自己的让步贴上正确的标签至关重要。仅仅做出让步而不明确其背后的动因，对促进互惠协议的达成并无益处。修蒙的让步不仅出于对团队利益的考虑，更彰显了其真诚与公信力。这种以团队利益为重的让步，赢得了其他演员的尊重与支持。

维护公信力在谈判中至关重要，有时甚至可能成为你手中唯一的谈判筹码。在《老友记》的片酬谈判案例中，修蒙的真诚与公信力为他赢得了其他演员的信任与支持，共同推动了谈判的成功。

在谈判的舞台上，并非每次都能轻松地为自己的让步找到合适的标签，也并非每次都能轻易地展现出对谈判流程的坚定承诺。或许，我们并不拥有像大卫·修蒙那样率先承担成本的选择权，也难以像《老友记》中的其他演员那样，深信修蒙的劝说动机。然而，根据我的经验，有一种方式可以明确表达我们对谈判流程的承诺，那就是无论面临多大的挑战，都始终信守诺言。优秀的交易者和外交官们都深知这一点，他们的言出必行，无论言语轻重，都是交易中最有力的武器。

多年后，大卫·修蒙在《名利场》杂志的采访中回忆道，他在谈判时曾提出一个特别的观点：“当时，团队成员建议我争取更高的片酬，但我主张我们应团结一致。他们希望我能多拿些钱，但我认为我们应该利用这个机会明确一个原则，那就是我们6个人应该平分酬劳。我不想在拍摄过程中因为酬劳问题而与他人产生隔阂。我并不想站在他们的对立面。”他进一步阐述了那个片酬最低的演员的情况——“每天做着相同的工作，却要拿比自己少一倍的酬劳，这显然不公平。因此，我们当时就决定，所有人都应该平分酬劳，做相同的工作。”他强调了团结一致的重要性，特别是在宣传方面需要团队共同决策的情况下。这种团结的精神源于他之前的剧团演出经历，在那里，他们所有人都扮演着“侍应生”的角色，承担着相同的工作和责任，享受着平等的报酬。这种经验深深地影响了他的谈判理念。

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