4家独角兽，20+上亿级企业，小米生态链如何“种”出品类冠军？

如今，用户提起小米，联想到的绝不仅是手机，从移动电源、数据线等手机周边用品，到空气净化器、电饭煲等智能家居设备，再到牙刷、毛巾等生活耗材，小米生态链产品已悄无声息占领用户家庭。

截至目前，小米生态链共创孵化企业已超过100家，20多家企业年收入破1亿元，7 家年收入破10亿，4家估值超过10亿美元成为独角兽，3家已经实现IPO上市，2家年收入破20亿元，2018预计销售额达400亿元。小米与其共创孵化的生态链企业实现双向赋能，IOT生态布局已形成明显的竞争壁垒。

当下，企业孵化器遍地，而小米生态链无疑是最高产的“母鸡”之一。如何批量孵化优质公司？什么样的创业团队创业更容易成功？消费升级时代，企业究竟该如何找到准确方向，在红海中找到属于自己的蓝海？近日，在由微峰资本、优智咨询与青岛蓝海股权交易中心共同主办的“产业共创新生态，提前布局新时代”主题私享会上，小米生态链谷仓学院创始人洪华一一揭秘。

逆向操作，用“种地”模式孵化新国货企业

“投资人就像猎人，看中好项目就直接猎捕，而小米谷仓学院采取的是反向孵化，通过'种地模式'把好项目'种'出来，用培训的方法筛选好项目。”洪华介绍，谷仓学院自2016年1月成立以来，对内担任小米生态链系统的指导员角色，对外聚焦新消费、新国货的产业共创孵化。

移动互联网的崛起与电商的发展，中国消费者的消费模式已发生根本性变革。接踵而来的消费升级对商业格局也产生了巨大冲击，本土品牌取代洋品牌，年轻品牌取代老品牌。谷仓学院所扶持的便是本土品牌与年轻品牌，运用小米的经验与谷仓原创方法与工具，大幅度地提高硬件创业成功率，造就一批消费品垂直领域的品类冠军。

少即是多，专注垂直领域是谷仓学院的创业法则之一。浙江企业卡拉扬是一家主做拉杆箱、背包、书包的企业，谷仓给其提出的发展建议是专注做好书包。有数据显示，书包这一单个品类就拥有约300亿市场，卡拉扬只要占据10%的市场，效益便相当可观。为此，卡拉扬创立新品牌小扬，通过全网发力，今年销售额预计将在4亿元左右。

创业与二次创业成功率低是目前创业者普遍面临的困境，洪华透露，在谷仓共创孵化的案例中，成功率可达90%以上，逆向操作逻辑是谷仓孵化器最独特之处。普通企业孵化器通常采用正向运营逻辑，首先建立团队，寻找业务方向，接着设计方案，再组织生产并进行销售。谷仓则反其道而行，先有方向，再有团队；先有供应链，后做方案设计；先有渠道，后有产品。

“男人的第二把刀”，凭场景细分C位出道

对于硬件创业者而言，找准方向尤为重要。与互联网创业不同，硬件创业的模具投入、研发成本、时间成本极高，一旦投入资源，不成功就是沉没成本。

去年双十一上架仅30分钟就售出1万只，获得千万级别天使轮融资，今年上半年销售额达7000余万元……作为一个2017年成立的初创公司，个护家电品牌须眉科技在通往品类冠军的路上走得越来越坚定。这家年轻的硬件创业公司从0到0.5的早期孵化，便是由谷仓完成的。

须眉科技创始人兼CEO陈兴荣曾先后担任格力、TCL、奔腾高管，也是一位连续创业者。2016年他萌生硬件创业的念头，于是他找到谷仓学院，试图找到创业方向。“企业需要找两种方向，一个是决定未来天花板的大方向，第二个是精准的小方向，需要匹配你所掌握的用户资源。”洪华与团队调查发现，个人护理电器每百户拥有数量的数据显示，中国家庭是30件，日本是126件，而美国是354件。在他看来，个人护理领域未来的增长上限将很高，而小米核心米粉为17-35岁的理工男，由此将产品锁定为剃须刀。确定创业方向后，谷仓学院帮助陈兴荣找到包括原飞利浦工程师在内的联合创始人团队。

如何在一片红海中辟出自己的蓝海？这是摆在很多初创公司面前的第一道坎。陈兴荣将博朗、飞利浦等巨头们的剃须刀视为“男人的第一把刀“，若正面开战，确实机会渺茫。但第一把刀也有痛点，比如不方便携带、充电繁琐。如果有一把剃须刀能像银行卡一样便携，待机时间长达1个月，还可与手机充电器通用呢？须眉科技从使用场景切入，“男人的第二把刀”米家便携电动剃须刀由此诞生。

小米联合创始人刘德曾说：“创业公司与大公司不同，大公司要找最大的市场，创业公司要找市场的缝隙。“须眉科技正是以场景细分为突破口，杀出红海。

消费升级关键词：场景细分+产品品质

“小公司靠打拼，大公司靠'运气'。”这是洪华对谷仓“种地”式企业孵化的总结。他认为，企业靠自身努力赚的是小利，只有踩中时代风口才能将企业做大。小米在八年间的崛起，正是赶上了智能手机的风口。

在洪华看来，当下时代风口主要有两个，一个是消费升级所带来的大量机会，从电吹风到体脂秤，生活中几乎所有的产品都可以抓住用户痛点，重新再做一遍;第二个风口则是企业级服务，帮助企业提高效率、降低成本、增加收益，尤其是通过信息技术手段，革命性提高企业运营效率。

究其本质，洪华所指出的两个风口都与消费升级脱不开干系。消费升级，升的到底是什么？消费场景细化，产品用量增减，这是其一。以毛巾为例，中国人均使用数量为1.2条／年，远少于欧美日的10条左右。对中国人来说，毛巾是耐用品，而非快消品。对毛巾的使用场景细分后，便衍生出运动速干巾、干发帽、擦手球等多种毛巾用品，每一款产品都将单功能发挥到极致，从而带来增量。

用户意识变化与产品品质升级，是消费升级的体现之二。智米科技便是诞生于家电产业消费升级大时代，专注智能环境电器领域。自有空调以后，电风扇等功能已从纳凉转为提供舒适性，保持室内空气流通。2016年，智米科技推出模拟自然风的直流变频落地扇，当时的定价为799元。2017年夏天，经口碑发酵，产品销量呈爆发式增长，不少用户反馈使用后，即使整晚吹风都不头疼。

小米2017年发布的售价9999元的米家激光投影电视开放众筹后，2000台一卖而空。消费升级时代，用户意识也在不断进化，有了更高品质、更深层次、更广范围的消费需求。消费升级同时也对传统企业发起挑战，品牌老化、团队老化、意识老化与打法老化成为掣肘企业发展的关键。“要么保持创业状态，要么被创业公司干掉。”洪华直言，当你做得不好的时候，很多人都在虎视眈眈。

创业者是孵化投资关键，这三类团队更靠谱

找到靠谱的创业者，是孵化投资成败的关键。什么样的团队创业更容易成功？洪华给出了三种靠谱的创业类型。第一种是“老男人”创业，这里的“老男人”泛指在特定行业积累了一定经验的人士。2018年小米众筹销量第一的贝医生声波电动牙刷便是“老男人”创业的代表作。口腔健康品牌贝医生是由北京奥运会火炬设计、前联想主任设计师章骏创立。磁悬浮声波马达、双轴承低噪音技术、山型结构+三明治式刷牙布局……99元的贝医生声波电动牙刷在上线小米有品5天，就凭借极致的体验与超高的性价比，售出近6万支，销售额逼近600万。

优质制造业做自主品牌自主产品是洪华眼中的第二种靠谱的创业，也就是有基础的创业。对于这类企业，最大的问题是基因改造，即从车间主任到品牌总监的转变。第三种创业则是通过大企业带动中小创业者，以小米为例，凭手机起家，如今围绕手机用户群体，通过小米生态链将品类逐渐延伸至手机周边、智能产品和生活耗材。

“创业者是需要温室的，也就是矩阵式创业支持系统，包括工业设计、用户研究、产品经理、供应链管理、品牌营销以及渠道、投融资支持等。”洪华指出，创业团队如同特种部队，而“创业温室”好比航母。他认为，一切成功，都是精细化过程控制的结果。

掌上青岛/青网 记者 刘琴

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