近期很多企业朋友问微尚君，在品牌投放小红书KOL/KOC时，品牌方到底该如何来选择具体的合作达人呢？
今天微尚君会一一分享：
1.理清投放小红书KOL/KOC目的
首先你需要理清楚，公司品牌本次想要投放的目的是什么？
因为投放目的不同，对应的投放策略不同，也会影响到底是选择素人、KOL还是明星来进行笔记投放，最终数据统计的结论也会不同。
总体而言，素人更适合为产品打造基础的笔记声量和产品风评，腰部达人则适合为产品营造良好的口碑，头部达人和明星能为产品带来更多的销售转化。
一般Case的投放目的都是为了新品上市要做品宣，或者新锐品牌要做销售转化。
2.投放小红书KOL/KOC的预算是多少？
其次我们会问到一个很关键的问题，那就是品牌这次的预算是多少，
三种人群投放价格都是不一样的，大体上从高到低依次是：明星、KOL、素人。
人人都想要品效合一，那么在预算有限的情况下该如何选择达人投放？
(1)预算富裕
微尚君一般会建议可以这样操作：
知名明星投放制造热度，KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持声量。
(2)预算充足
KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持声量。
（3）预算较少
那么就由下至上，素人和KOL一起上，素人边制造声量，达人同时完成转化。
总结：素人能用更低的价格买来更多的曝光和声量，但是转化效果则不如KOL，所以好的投放是什么样的？是结合起来，做矩阵宣传，是投放内容策略与人群的选择搭配。
具体制定策略时候，还要考虑到产品的不同投放阶段问题，具体可以留言互动，有问必答。
返回搜狐，查看更多
