问你个问题： 2020年，做什么最火最赚钱？
毫无疑问，答案一定是 直播卖货。
到底多火多赚钱？看看去年618官方公开的数据，保证你惊掉下巴：
淘宝红人 薇娅：直播1个小时，成交额突破 6200万；
口红一哥 李佳琦：3分钟内，卖出 5000单资生堂红腰子，销售额超过 600万；
快手主播 辛巴：在20万人直播间内，10分钟卖出洗衣液 32万单，销售额 400万；
华为荣耀官方店：10分钟同样破百万，全天直播成交销售额破 2000万……
▲薇娅、李佳琦、荣耀官方店
这个年头，选择真的比努力更重要。
朋友圈的有钱人，无一个不是抓住了时代的赚钱机会，实现财务自由：
20年前，开店摆地摊，地段好不愁没钱赚；
10年前，开个淘宝店，轻轻松松月入10万；
5年前，做微商，1个月挣得比别人1年还多……
而如今，好地段铺租贵到飞起，淘宝店不花钱打广告基本没人进店，刷广告就更别提了，不是被屏蔽就是被拉黑……
生意越来越难做，但有一波人在直播中找到了发财商机。
很多后台的粉丝问不花老师，能不能跟我们讲讲2020年最新的直播卖货的技巧，应大家的需求，我给粉丝们写这篇文章，虽然有点长，但是内容系统，值得收藏和转发！
直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。 在2019年的抖音首届创作者大会上， 抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。
那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？
我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。
直播选品
根据市场需求选品
1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
直播人员与场地筹备
主播干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；
情绪饱满，精神状态良好；
口齿清晰，表达流畅；
卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；
场地设备选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’
光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯
保障信号稳定，直播不卡顿‘’
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
其他音乐，提前准备背景音乐；
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；
直播主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。 对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性 才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播 卖货型：以带货、电商转化内容为主 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长： 稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间 直播内容模块： 根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块 预算和玩法： 单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。提高直播间人气
直播内容玩法
直播后提高转化
直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
收集反馈： 在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务： 直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
注意事项
对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。
直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果
点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度
观看人数：直播间实时的观看人数
评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看
直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量
电商数据——
订单管理：查看全部状态订单
账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
点击数：到达商品、店铺的点击数量
付款数：带来的付款订单笔数
总金额：总收入金额数
收集粉丝反馈
评论反馈：
记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
私信反馈：
在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。
第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。
第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。
客服反馈：
通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。
“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”
“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
其他反馈：
通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。
课程推荐
最近很多人私信问我，哪里可以学到系统直播营销课程！最好是那种在线反复学习但又不用出门那种！嗯，安排！针对这些问题我们星火导师团队特意打造了 52节直播营销课程，帮助你掌握直播引流与变现秘籍，2020年教你如何0基础玩转直播带货，感兴趣可以扫码了解一下，想学习直接扫码购买就行！返回搜狐，查看更多
