直播卖货如何让人气旺、销量高？带货大咖都是这样做的

由于很多带货主播在直播过程中经常犯一些常识性错误，所以导致人气低落，走量惨淡，今天给大家总结出来了一份直播带货常见的雷区，还有改进的方法，让你直播卖货变得简单。

很多主播在向观众展示商品的时候缺乏美感，比如一些主播做美食的，给美食的镜头就太少了，长时间让镜头对着人脸，很多时候可能只能看到主播，但是看不到或者说看不全商品，桌子上摆的商品就只展示了一些包装和商品大小，很少能够展示食品的一个色香味。

比如说水果的果汁和果肉，小火锅煮熟了之后热腾腾的一个画面，这些都是需要我们做直播带货的时候一定要注意的，尽量是全面的去展现这个商品，把直播当中我们要推广的这个商品，摆在桌子上，然后调整设置镜头，最好是两个镜头可以随时切换的，一个镜头主要拍主播，方便进行商品介绍，另一个镜头拍商品，必要时给商品来个近距离展示，能把桌子照上面的这个商品拍摄完整，全部能够框进你的直播的画面当中，把食物最好看、最诱人的那个地方展现出来。

直播卖货，一定要展示商品最能够让人流口水的部分，比如说甜瓜，我们可以切开展示甜瓜里面的一个果肉，近距离地展现给观众，比如小火锅，要展现煮熟了之后，这个食物香辣的一个画面，一定要把食物当中最美味的样子来表现出来，千万不要只拿着商品包装袋，在直播间让观众下单，再就是边吃边去展示，让直播间的粉丝宝宝们很馋的感觉，一边吃一边展示，让看着的人更有这种代入感，也有想买一单来尝尝冲动。

还有一些在直播间做服装卖货的的，缺乏穿搭效果的一些展示，很主播只拿要卖的衣服，只拿在手上给直播间粉丝说这个衣服多么多么的好，不展示上身的效果，这种情况是没有办法让直播间的人能够有这种想要买的冲动的。

我们可以通过穿衣展示的方式来进行这推广的，穿在自己的身上，像直播间的用户来展示服装上身的效果，并且，想要在直播间解说产品的亮点，只有你把衣服穿得漂亮了，用户才能够想象着自己上身的一个效果，从视觉产生联想，从而达成交易。

直播卖货最重要的还是产品的亮点，提取产品与众不同之处，也就是找到差异化，我们可以从产品的这个配方、功效、气味、质感等方面跟其他的产品来做对比，来挖掘产品的亮点，重点的去展示产品的亮点。我们在直播卖货的时候说话要说在重点上，要把最核心的卖点展示给我们的粉丝，因为观众在直播间平均停留时长都是很短的，如果在两分钟之内你没有讲清楚这款产品的功效和优势的话，可能这个客户就跳出你的直播间了。

做直播带货介绍产品的时候，如果是抓不住重点，对于一款产品的介绍，如果你只说一遍，不会重复地去强调商品的这个核心卖点的话是完全不行的，因为进入直播间的用户，他们是不停流动的，前两分钟直播间的人与后两分钟直播间人可能完全是两波人，我们需要不停地去重复介绍产品，你可能认为自己像一个复读机一样不停地在重复，但是对于直播间的人来讲，他可能是第一次听你介绍该产品，所以说要每隔两分钟就把自己正在展示的产品重新介绍一遍，需要你直播间里面重复再重复的展示和介绍。

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