粉丝变现的四种方式

从人人网红人，到腾讯微博红人和微信大 V，再到直播间主播，一批又一批的网络红人诞生了，网络红人的诞生得益于粉丝的支持。

网络红人的曝光度大大提升，粉丝的支持也为网络红人的经济变现创造了各种各样的条件。进入移动互联网时代后，伴随着各种自媒体的出现，粉丝经济变现模式也随之增多。

一，电商变现

变现从来都不是一件简单的事情。对于网红电商经济变现来说，仅凭网红自己的力量根本不可能将粉丝经济变现。

网红想要电商变现，首先需要一个运营商。

据统计，在淘宝平台上，有一千多家电商都是网红电商，他们背后，都有一个运营商团队。如涵电商公司便是这众多运营商团队中的一个，而它也是张大奕的合作伙伴。

在与张大奕合作的过程中，如涵电商公司用自己独特的运营模式，在很短的时间里就打造出了像张大奕这样年收入几个亿的超级网红电商，和几十个规模小一点的网红电商。

如涵电商公司的运营模式，究竟是什么模式呢？

在运作中，公司制定了一套网红孵化机制：首先，公司的员工会在各大社交平台上寻找潜在网红，并根据网红的粉丝大数据，来衡量网红是否有经济价值。一旦发现某个网红的粉丝群与电商消费者吻合，就会签约该网红。

其次，公司会对网红进行一系列的包装，前期是形象公关，还会专门维护和提升网红的粉丝量。直至网红形象定位后，才会继续后期的内容策划和广告营销。这时，网红的电商渠道也已经打造成功，接下来就是内容变现了。

在这个过程中，网红负责和粉丝对接，运营商如涵公司负责商品的质量和创新，这可不是一件容易做的事情。以服装为例，根据粉丝的需求来制作服装，就会面临买布难和买布贵的问题，也就是说，如涵不仅要平衡好和网红的关系，还要和面料供应商、服装制作商进行对接和协调。

正是因为这样的运营模式，如涵才能在趋于白热化的电商市场得以立足。

创始人冯敏在公司用互联网思维进行 IT 化管理，他们可以根据粉丝群体的特点去设置网红的定位和提升方向，增强网红和粉丝之间的黏合度，从而让网红在经济变现道路上一帆风顺。

二，广告变现

根据调查数据显示，在 2017 年的网络社交平台上，广告收入已达 360 亿美元。

回顾 2015 年，新浪微博总盈收中 84.2% 的盈利额来自广告。由此可见，各大社交平台经济变现的最佳模式就是广告。事实上，广告变现不只是社交平台经济变现的专属模式，它同样适用于各大互联网平台，尤其是游戏平台。

早在 2011 年，游道易公司就在思考这个问题。当时，互联网中最常见的广告形式是横幅广告。这种广告的优势是有很高的填充率，无论是在游戏界面的顶部，还是在游戏界面的底部，都能见到横幅式广告的身影。

后来游道易公司发现，很多玩家都将不满的矛头指向横幅广告。原来，横幅式广告下载太慢，影响了玩家的用户体验。同时，游道易公司也发现，横幅式广告所提供的千次展示收入（eCPM）最低，而且很难融入应用内环境。

虽然横幅广告是一个不错的展示模式，但使用不当就会得不偿失。游道易公司想要发展，就必须将它放弃，于是，游道易公司决定采用插屏广告。

不过，很快游道易公司又收到了很多用户的差评反馈，显然插屏式广告也没有带来很好的用户效果。游道易公司的副总裁刁正飞很快就找到了症结所在，他说：“原因在于插屏是向玩家推送广告，而不是玩家主动去寻求广告。加之玩家需要点击很多次才能关掉广告，这又降低了用户体验。”

游戏有大量用户，这是广告变现的前提。但怎样才能将用户的流量与广告完美地结合起来，实现经济变现呢？这是游道易公司的管理层和所有员工都在思考的一个问题。

经过一系列的探究和摸索，游道易公司最后终于找到了更合适的广告流量变现模式——视频广告。如今，在广告变现中，视频广告变现已经成为整个移动领域最主流的变现模式。

三，打赏变现

粉丝经济服务变现有多种渠道，但最主要的是网络主播。而他们的主要经济来源，则是直播平台设置的虚拟礼物。

每一个主播的直播室都有一个礼物榜，粉丝们可以清楚地看到主播收到的礼物。记者去直播平台上调查，发现主播只要唱唱歌、卖卖萌，就能收到满屏的礼物。这些礼物包括花朵、巧克力、香槟、宝马、奔驰和游艇等等。当然，这些都是虚拟的，只能在屏幕上显示。

虽然这些礼物是虚拟的，但都是粉丝们花钱购买的。这些钱最终会落入直播平台、主播和主播所在公司的手中。主播们的经济变现便由此产生。

服务能否经济变现，关键在主播。有独特才能的主播就能从众多的网红主播中脱颖而出，成为经济变现的主力军。

负责开拓主播经济变现市场的业内人士张先生说道：“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，并由专业策划师对其进行包装。”“艺名和上镜表情也都要与本人所制定的风格相似，只有这样，才能让喜欢某种风格的粉丝为之着迷。”

量身订制包括取名、化妆、上镜表情等多个方面。身材娇小的姑娘就将她包装成甜美风格，身材高挑的姑娘就将她包装成清新仙女风。

主播想要让粉丝心甘情愿地给自己送礼物打赏，还是需要培养自己的各项才能：要学会近百首歌曲，以求在直播时和粉丝有话题可聊；还要懂得说段子，活跃直播间的气氛，并带动其他粉丝进行消费。

四，代言变现

粉丝经济变现模式中，有一种最常见的变现方法是明星代言。

与普通的网红相比，明星代言更具说服力，再加上明星拥有大量的粉丝，因此其变现能力更强大，这就是很多大公司愿意出高价找明星代言的原因了。

在 F1 世界赛车比赛上，德国赛车手尼科·罗斯博格获得了冠军。当尼科·罗斯博格登上领奖台领取 F1 世界冠军的奖杯时，台下已经有许多企业和公司在等着他，试图与他洽谈产品赞助和代言的事情。

罗斯博格一直以来都是以低调的形象示人，但这次的成功将他推到了民众面前。一时间，他成为无数赛车迷的偶像，他的粉丝数量也成倍增长。各大企业正是看中了他背后的巨大粉丝量纷纷找他为自己的产品作代言。

在他获得冠军后不久，他的赛车和赛车服上就出现了 Tumi 牌的商标。Tumi 是美国的一家著名的高端旅行用品制造商，每年它都会和赛车冠军签约，请他们为自己的品牌作代言。

除了为 Tumi 作代言，罗斯博格还签订了好几项商业合同，其中包括，奔驰自身的合作品牌彪马、HugoBoss、塔塔通信、倍耐力轮胎、爱普生和瑞银集团等企业的产品。

公众人物想要利用形象代言来获取粉丝经济变现，就需要名气足够大。就拿罗斯博格来说，在没有赢得 F1 总冠军之前，找他代言的商家寥寥无几。然而，一旦成为冠军，他就可以把冠军的头衔写进简历中，并拿它来和商家谈判。

关于作者：王雷，麦田咨询、麦创工坊创始人。著名商业策划人、媒体人、天使投资人。在创立麦田咨询的前后近十年时间，王雷一直致力于企业品牌咨询与营销设计，深度策划路演融资项目近两百个，曾对话潘石屹、任志强、冯仑、吴晓波等百余位商界精英，挖掘创业智慧。

本文摘自图书《变现：互联网时代的创富力》，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。

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