明星效应唤起爆单巨浪，达人合作实现品销双赢

发布时间：2025-07-23 01:38

达人营销驱动东南亚跨境电商增长

短视频种草和直播电商结合了娱乐性、互动性与商业性，显著提高了品牌的曝光和销售效率。

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Econsultancy的研究报告显示，超过85%的东南亚消费者认为电商显著改善了购物体验，并表现出了继续使用的意向，这一趋势在泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾尤为明显。

在内容驱动消费的新趋势下，达人作为流量时代的前瞻者，打开了跨境电商的新格局。知名3C品牌绿联（UGREEN）进入东南亚市场后，积极通过与本地达人合作提升品牌曝光度。11.11大促期间，UGREEN与越南本土拥有300万粉丝的达人@hangkat6668达成合作。

@hangkat6668的直播截图

作为本地人，@hangkat6668比商家更懂本地消费者。直播期间实现了9分钟售卖1000单的好成绩，带动UGREEN在东南亚的销售爆发系数达到5倍左右。

文化语言差异是跨境商家面临的主要挑战，与本土达人的合作不仅拉近了与消费者的距离，还带来三方面核心价值：

迅速提升产品曝光：达人自带流量可为品牌带来“自来水”效应，短期内提高产品认知度。扩大市场竞争力：明星效应促使粉丝效仿，在产品选择上更容易获得信任，从而提升转化率。增强品牌口碑：达人背书让消费者更容易建立信任关系，提升商品转化率。

此外，达人能够精准锁定目标人群。以@hangkat6668为例，其粉丝群体多为年轻女性，因此面向该群体的产品能实现高转化。

达人具备本地化的语言与文化优势，更能捕捉平台热点并灵活运用销售话术，使内容更容易被接受。

外向的东南亚用户对社交内容互动频率较高，尤其在泰国和越南，达人生态成熟，往往主动追求业绩突破。

数据表明，东南亚消费者更偏好接地气的内容，关注产品的亮点与实际使用效果。这也推动电商内容正从娱乐化向品质化转型，未来达人将朝着更专业、垂直方向发展。

当前东南亚达人数量持续增长，为商家提供更多选择。UGREEN倾向于选择中层达人进行深度合作，形成共赢关系。

短期合作：针对新品发布或促销活动进行快速传播。 长期合作：绑定形象大使身份，持续发挥影响力。 联合开发：与达人共同打造定制系列，如推出联名款产品。

冬季是内容产出高峰期，节日营销将是品牌的重要机会点。借助达人力量打造定制化内容，将成为吸引消费者的制胜关键。

文章来源：【TikTribe云航】公众号，原文《明星效应唤起爆单巨浪，达人合作实现品销双赢》，大数AI优化

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