双11美妆购物热潮：品牌策略与直播间互动解析

发布时间：2025-07-20 01:08

01双11美妆购买趋势

▲ 购物狂欢节背景

“双11”购物狂欢节即将来临，美妆品类成为了消费者争相抢购的焦点。各大品牌与直播间的美妆产品纷纷打出“年度低价”的招牌，吸引消费者抢购。近期，李佳琦与美妆品牌高管的砍价真人秀节目《所有女生的offer2》热播，更是引发了人们对“双11”美妆抢购攻略的关注。据第三方平台统计，小红书平台上近30天来与“双11抢购攻略”相关的阅读量已飙升至近3000万，可见公众对此类信息的热衷。

▲ 美妆达人和社交平台影响

0后美妆达人章晓宇在小红书等社交平台积极分享“双11化妆品抢购攻略”，吸引了大批粉丝。她的美妆号在短短一个月内粉丝数量激增，超过2000人。今年“双11，雅诗兰黛、娇兰、馥蕾诗、倩碧、欧诗漫、花西子、夸迪等知名美妆品牌纷纷推出3至5折的诱人折扣，在李佳琦直播间的热销带动下，美妆市场迎来了抢购热潮。消费者们纷纷表示，每年“双11，化妆品的价格都更加亲民，已经成为了一种惯例。

▲ 消费者购物习惯与品牌策略

在“双11”购物狂欢节期间，消费者习惯参考种草文章来购物，超过九成的美妆用户曾购买过在平台上种草的美妆个护产品。品牌商们也在积极备战“双11”，力求在购物节期间获得更高的曝光度和销售业绩。“双11”期间，各类美妆抢购攻略层出不穷，预售时间、折扣对比、抢购技巧等成为了热门话题。品牌方通过种种折扣努力吸引客户，在购物节中占得先机。

02直播间销售与品牌活动

▲ 直播带货与预售策略

在各大主播的直播间，关于“双11美妆”的预告已持续了一个月之久。主播通过直播预热和品牌折扣来带动美妆销售。主播的推荐对于消费者购物决策影响显著，推动了美妆品牌在“双11”的销售增长。正如小美所言，“每进入一个直播间，都让我深感今年‘双11’若不趁机购买，恐怕就再难觅得如此实惠的化妆品了。”这证明了直播间在推动“双11”美妆销售方面的关键作用。

▲ 品牌方的策略与期待

在主播的助力下，美妆品牌通过价格优惠吸引了众多目光。品牌方通过促销活动提高销量和品牌知名度，增加备货和直播活动。多位美妆品牌负责人及主播向中国商报透露，明星产品降价幅度显著，而热门爆款则在赠品方面给予了更多回馈。今年产品预售预订量相较于往年呈现出成倍增长的趋势。甚至有品牌负责人坦言，为备货“双11”，老板忙碌到无暇他顾。品牌方期待“双11”能成为提升品牌知名度的重要机遇。

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