明星直播卖房间房间企线上酣战

　　“直播万物皆可卖，唯有屋子除外。”这句带货真言被主播薇娅打破后，明星也纷纷入局助阵，直播卖房间的江湖里别再惟独耍着双节棍的售楼员。房间企邀请明星，看中的是其流量背后的经济价值，可关于价值数百万、甚至上千万的房间产，房间企的流量战想要取得成功仍别容易。

　　4家房间企接连邀请明星直播

　　从田间德湄头，从商场到老字号，疫情期间，受阻碍的零售业别得别转换思维，在直播带货中寻求自救。在云经济的狂欢中，开辟商向来显得特不平复，直到4月2日，主播薇娅携手复星，将直播卖房间拉入人们的视野。

　　“在断断续续的信号下，特不多人一没记住那个楼盘的名字，二没弄清晰复星和复地有什么区不，更不讲了解地段、产品及背后的故事了。”虽然薇娅的这场直播收到无数批判，1950万人在线观察的数据却让开辟商看到了直播背后的潜力。

　　特不快，邀请明星直播卖房间，成为开辟商的一种新潮流。4月15日，富力地产携手主持人李湘，销售开辟商位于昆明的一具楼盘；4月24日，恒大集团邀请明星佟大为，为其分布在大湾区、长三角等地的38套房间源摇旗呐喊；5月5日，碧桂园在抖音官方号上，联手主持人汪涵、歌手大张伟开了一场直播卖房间。

　　最近的一醋裳?，5月14日，以聚划算官方优选官身份出如今直播间的演员刘涛，卖起了万科的海景房间。官方公布的战报数据显示，4个小时的直播，累计观察人次突破2100万，交易总额破1.48亿元，其中海景房间已“秒光”。4家房间企的“接力赛”，成为直播卖房间江湖基本兴起的一种证明。

　　业绩下滑压力下的自救求生

　　房间企为何忽然热衷于直播？最直截两脖的缘由是疫情阻碍下新房间销售表现的迅速下滑。

　　来自克而瑞研究的统计显示，疫情对房间企销售、交付、结算等多方面都产生了较大阻碍。2020年一季度，百强房间企的全口径销售业绩规模同比下落近20.8%。4月，随着疫情凶裳?持续向好，百强房间企单月销售业绩首次同比转正，9002.3亿元的全口径销售金额较3月环比上升17.2%，但各梯队房间企的销售金额入榜门槛均同比落低。从累计业绩看，今年前4个月百强房间企全口径销售业绩规模同比下落14.5％。

　　诸葛找房间数据也显示，4月，各地新房间市场的活跃度逐步提升，重点40城新房间销售面积环比涨幅为32.71%，但仍别及去年同期，同比下跌18.88%。“购房间需求在疫情操纵良好下持续释放，政策货币面现宽松迹象，房间贷利率下落，这些因素都刺激购房间者入市。”诸葛找房间分析师指出，1到4月份销售指标落幅持续收窄在预期之内，但目前销售并未恢复到正常水平，同比落幅仍处在历史高位，市场恢复到正常水平还需时刻来消化。

　　直播卖房间更像线上蓄客

　　特不长一蹲裳?间，直播带货被以为只适合于客单价低、消费频次高的快消类商品，价值数百万、甚至上千万的房间产也被拿到直播平台，被评价为房间企营销模事淠一次变革。可是，即便是业内人士，对直播卖房间的效果仍存疑咨询。“屋子依旧要现场看，网上买房间几乎别会，因为屋子是大宗交易。”旭辉控股总裁林峰就曾对媒体表示。

　　“商品房间是一种很特殊的大额耐用消费品，其大额耐用的属性就决定了成交的难度。”财经专栏作家江瀚表示，在传统的购房间流程中，商品房间的买卖需要中介通过长期的服务才可以构建成一具整体的买卖交易。于是，关于房间地产这种大额耐用消费品来讲，想经过直播卖房间方式实现房间地产的全流程交易是别太大概的情况。直播带货能产生作用的地点，事实上依旧导流，就像传统房间地产销售中的蓄客，经过流量的凶裳?将消费者逐渐引到售楼处。

　　实际上，薇娅直播卖房间结束时曾披露销售出835份权益券，可是，接下来的几天就浮上了无数徒播，权益券的销量也下滑到400多份。李湘直播卖房间，只卖出一套7.2折的特价房间和20张8折购房间优惠券。刘涛直播卖房间效果最好，是因为万科拿出了五折优惠，一套房间总价仅47万元。“直播间带货，最大的吸引力依旧折扣，用户愿意购买的缘由依旧实实在在的优惠。”

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