网红生态研究报告.pptx

发布时间：2025-07-15 22:19

n中国网红生态研究报告聚娇聚能，网红的前世今生1众星捧月，构建网红生态体系2群星璀璨，各持独树一帜的法宝3洪荒之力，网红的未来何去何从24网红概念网红定义：凭借个性魅力和互动能力，吸粉走红的人网红的定义：“网络红人〞是指具有个性化魅力的个人，通过借助各种互联网媒介〔社交平台、视频平台等〕，在与网民的互动过程中，通过极强的互动能力吸引大批粉丝关注从而走红的人。网红不仅包括颜值美女，还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活泼的各垂直领域的意见领袖及达人，包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。网红的产生不是自发的，而是在网络媒介环境下，网络红人、营销团队、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用的结果。网红产生的三点主要因素有：〔1〕去中心化的传播：去中心化时代，微博、微信等平台的开展为网红的从点及面的扩散提供了沃土。〔2〕信息附着力强：借助某一个特质或是事件，通过多样化的呈现方式传播，该特质或事件具有极大的附着力和传播力，令人难以忘记。〔3〕社会环境推动：文化娱乐产业借助互联网快速开展，主流网民的个性化追求高涨。3网红的特征个人特质+互动能力，使个人经由互联网迅速吸粉个人特质外貌、专业化能力/知识〔如文字、健身、美容等〕个性特征等构建的个人特质展现出鲜明的人格化魅力，引人关注、，2021年中国网红的特征分析使用多样化的呈现方式〔文字、图片、视频等〕通过各种互联网平台〔微博、微信等〕快速传播与放大，网络互动能力强互动力强基于鲜明的个人特质及强大的网络互动能力，能吸引用户关注，有专门属性的网民粉丝专属粉丝网红的特征来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。4©2021.9iResearchInc.iresearch网红与其他概念的区别与联系网红：与自媒体、主播、KOL均局部重合，但不严格区隔在探讨网红时，网红与主播、自媒体常容易混淆在一起，本报告对网红与主播、自媒体等的关系做如下界定：1.网红与自媒体：局部重合的关系。既有粉丝积累和影响力、传递出来的形象又有鲜明人格魅力的自媒体属于网红的范畴，而那些仅有媒体属性，侧重内容和信息的传播，呈现出来的形象不具有鲜明人格魅力的自媒体，艾瑞认为即便它存在大量的粉丝，也无法归入网红的范畴内。2.网红与主播：局部重合的关系。主播中的热门/顶端主播〔有粉丝积累，具备传播力和影响力〕属于网红的范畴，但网红不仅含有主播网红，还含有其他类型的网红，如电商网红、名人网红等。3.网红与KOL〔意见领袖〕：KOL中一些偏娱乐及生活中垂直细分领域，受众广，容易被绝大多数群体所接受，如游戏、美食、宠物、时尚的意见领袖，属于网红的范畴。但KOL中偏严肃行业如哲学等，虽然行业公信力较高，但与目前的其他网红比，其粉丝数量、关注度及热度相对较低，暂不属于网红的范畴。主播网红自媒体网红主播网红自媒体KOL生活娱乐等网红2021年网红与其他概念的区别与联系

来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。5iresearch自媒体网红要满足：1.自媒体可以非个人运营，但传递出来的形象一定要具有鲜明人格魅力；2.自媒体会聚了大量专属粉丝，有影响力主播网红要满足：主播中的热门/顶端主播，即有大量粉丝积累，具备传播力和影响力中国网红为什么这么火爆？渠道、技术、资本助推下，供需碰撞出火花社交媒体迭代加快除了微博、微信等综合性社交平台，行业内同时涌现出如唱吧、秒拍、美拍、B站之类的大量垂直平台，社交媒介环境越来越朝需求、兴趣、爱好、个人追求等方向细分和延伸，为具有个性化特征网红的出现及裂变式传播提供了土壤消费人群个性化&消费心理转变消费人群个性化：2021年我国人均教育文娱支出占总消费支出的11%，80、90后作为主力消费人群，消费倾向个性化消费向满足心理需求转变：从满足功能需求向心理需求转变，社交媒体上信息获取逐渐明显分层，满足不同层次的信息需求口味泛娱乐时代，内容丰富2021年中国泛娱乐产业开展迅速，娱乐思维不断重塑人们的生活方式，每个人都可以是创作达人。网红作为产出主体，提供内容呈现出多样化的特点，以泛娱乐、专业知识/技能、热点事件等方式切入市场，为不同层次和需求的用户带来多样化的内容体验网络传输技术进步、智能终端支撑、云技术开展等网络传输技术开展：宽带提速、3G/4G技术发展，使流媒体传输及加载越来越流畅，智能设备的支撑：的便携性使随时随地直播及观看直播成可能云技术的开展：进入直播行业的技术门槛降低，企业可借助第三方的云平台及云效劳来实现，大量移动直播平台涌现资本助推网红因其聚集流量及变现的能力逐渐被资本市场关注，网红个人如papi酱、同道大叔，网红经纪公司如如涵电商、美空网等先后获得投资，资本的参加推动网红市场的进一步炽热。2021年中国网红火爆的原因分析来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。6iresearch需求个性内容丰富渠道多样技术支持资本助推中国网红为什么这么火爆？吸粉又吸金，引无数能人竞折腰除了在多方因素推动下，网红提供的多样化内容契合了用户的个性化需求外，网红本身的吸粉吸金能力也是促进行业火爆的重要原因。2021年中国典型网红的粉丝及变现情况张大奕截至2021年8月底，微博粉丝444万，2021年5月，开设淘宝店“吾欢喜的衣橱〞，公开资料显示，2021年淘宝店收入3亿元雪梨截至2021年8月底，微博粉丝257万，2021年年底开设淘宝店“钱夫人〞，公开资料显示，目前淘宝店年收入过亿MISS2021年初，当红LOL〔英雄联盟〕游戏解说MISS签约虎牙直播3年，年薪3000万天才小熊猫截至2021年8月底，微博拥有粉丝600多万，对外单条广告创意微博报价已超过10万元来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。7iresearch网红开展阶段从拼文字到拼颜值&能力，未来拼内容网红：2000-2021年网络根底：网速进步，进入图片信息时代代表人物：芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹等人物特质：以“奇〞致胜成名方式：博人眼球的炒作成名的平台：博客、BBS等，如猫扑社区等商业模式：变得成熟化，开始出现专业化的运作团队，从商业演出代言活动中获利该时代特征关键词：博人眼球炒作网红：2021-至今网络根底：互联网飞速开展，进入富媒体时代，短视频、直播等兴起代表人物：回忆专用小马甲、张大奕、雪梨、Papi酱、艾克里里、王尼玛等人物特质：个性化特质/专业化能力成名方式：作品〔内容〕/直播成名的平台：社交媒体、直播平台等，如微博商业模式：有完整的网红产业链，通过广告、商品、虚拟礼物等多样化方式变现该时代特质关键词：多样化个性化网红：1994-2000年网络根底：中国接入互联网初期，网速慢，网民获取信息以文字信息为主代表人物：痞子蔡、安妮宝贝、郭敬明等人物特质：才情和文笔成名方式：文字成名的平台：主要是文学网站及社区，如榕树下等商业模式：比较常规，从网红转为传统的作家或文字工作者，靠出版物或从事文字工作获利该时代特质关键词：文字纯情文字搞怪颜值&能力1994-2021年中国网红开展历程来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。8iresearch从草根到名人从草根到名人，人人皆可网红主播网红自媒体网红电商网红草根网红名人网红沈曼、MISS等芙蓉姐姐、凤姐等雪梨、张大奕等罗振宇、咪蒙、Papi酱等王思聪、薛之谦、雷军等2021年中国网红的类别分析来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。9iresearch网红经济产生从网红到网红经济用户愿意为个性化内容及价值认同而买单消费心理转变：消费有两重含义，一重是消费的自然属性〔指产品功能〕，一重是消费的文化属性〔商品的社会象征性，它可以成为某种社会地位、生活方式、生活品位和社会认同等符号〕。随着社会的开展，在当前社会，人们特别是80、90后群体不仅愿意为了产品功能而付费，也同样愿意为了表现品位和个性及文化认同而付费。这一定程度上为粉丝基于支持网红的意愿而消费提供了根底。网红寻求资源变现网红向网红经济的转变网红寻求资源变现：网红在获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销效劳、销售商品〔服装、化装品等〕等寻求商业化变现。而这与用户的消费心理从功能性向文化性转变相契合。用户愿意为个性化内容及价值文化认同等而付费，获得用户认同的网红提供可供消费的资源，用户愿意为这种资源买单，双方共同作用从而促使网红向网红经济转变。2021年中国网红向网红经济的开展来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。10iresearch中国网红的商业化探索虚拟礼物粉丝打赏，获得虚拟礼物围绕内容变现做内容生产者，围绕内容进行变现销售商品在电商或者移动社交电商平台，向粉丝销售商品广告收入为广告主做广告创业自己设立公司等，获取收益转变艺人向艺人转变，靠商业演出获得收益虚拟礼物、销售商品、广告、内容变现、创业及转型艺人从网红商业化探索看，网红进行商业化变现的方式主要有：〔1〕虚拟礼物：在斗鱼、繁星、花椒、映客等直播平台上，粉丝打赏赠送的各种虚拟礼物；〔2〕销售商品：在淘宝等平台，向粉丝销售商品；〔3〕广告：在微博等社交媒体上为品牌商做广告；〔4〕围绕内容的IP变现，做内容生产者，如同道大叔不仅将发布新书?狮子座?，而且还将带来十二星座人偶音乐剧以及十二星座限量版公仔；〔5〕创业，如陆琪在2021年注册了自己的公司；〔6〕转变艺人等，如扮演网剧?万万没想到?中王大锤而走红的白客，客串了周星驰电影?美人鱼?，主演了电影版的?万万没想到?。从几种典型的变现模式看，目前主流的变现模式是虚拟礼物、销售商品和广告收入，其中，虚拟礼物是伴随较早出现的一批PC直播平台如YY、9158等开展起来的较为成熟的变现模式，后来，随着市场开展又先后出现了电商、广告等变现模式。随着市场的深入开展，网红变现的模式越来越多元化，开始出现围绕内容变现、创业等新兴的变现模式。2021年网红商业化探索来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。11iresearch中国网红产业开展面临的问题粉丝沉淀及维系困难行业开展尚不标准行业或将面临调整政策风险碎片化时代，信息快速更迭，粉丝注意力转换快速，对于那些暂时契合了用户需求而迅速走红的网红来说，怎么不断迎合用户需求，提供持续的创新内容，从而获得用户的持续关注，延长整个生命周期，是网红面临的重大挑战。由于缺乏监管和行业自律，网红一直被冠以低俗、色情等的负面标签。2021年4月，Papi酱由于视频内容涉嫌爆粗口而被广电总局要求下线整改。9月，承载网红的主要平台如映客、快手等被要求进行整改。随着后续国家对网红相关产业监管力度的加大，操作不标准、传播不积极健康内容的网红将面临严重的政策风险。网红产业开展尚不标准，目前，行业内尚未形成统一的网红商业价值评价标准、产业链主要参与方如经纪公司、直播平台还处于混战状态、网红内容生产仍以随机的UGC为主、网红电商的供给链体系不健全、产品品质有待改善等问题，都需要逐步改善和解决。近两年来，随着公众关注度的提升，特别是资本市场的进入，整个网红行业呈现出空前的繁荣和炽热，承载网红的直播平台涌现出了200多家，整个行业竞争逐渐进入白热化，未来，市场将会面临新一轮的调整，整个市场开展将逐渐归入理性。粉丝维系、行业标准、理性调整及政策风险是面临的问题2021年中国网红行业开展存在的问题来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。12iresearch131234聚娇聚能，网红的前世今生众星捧月，构建网红生态体系群星璀璨，各持独树一帜的法宝洪荒之力，网红的未来何去何从网红各参与方怎么来赚钱？垂直社交平台C端用户综合社交平台直播平台视频网站社交平台社交平台电商平台影响力提供内容买商品/送礼物孵化，提供展示/互动平台1.收入分成2.积累人气，增加平台活泼度经纪/孵化公司演唱会等收入分成经纪效劳软硬件提供商带宽/效劳器提供商……付费周边效劳B端商家直播平台……广告费/游戏分发收入/商演收入等以网红为中心，各主体通过提供效劳获取收益2021年中国网红产业各参与方的变现方式分析关注承载平台网红交互渠道营销公司培训机构医美机构硬件设备商付费周边效劳周边服务……专业录播室效劳对象商品宣传(代言)/游戏分发〔联运〕等/线下商演〔进军娱乐圈〕等来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。14iresearch主播网红自媒体网红电商网红草根网红名人网红中国网红生态产业链图谱2021年中国网红产业链图谱网红孵化/经纪公司〔招募和培养〕承载平台〔聚粉和变现〕用户效劳企业社交平台直播效劳电商平台综合垂直营销效劳公司电商孵化内容制作及其他音视频平台网红培训效劳专业技术效劳网红医美效劳自媒体网红主播网红电商网红草根网红名人网红硬件提供商短视频音频点播在线演艺经纪公司孵化/经纪公司注释：该产业链只是列示行业内的典型参与者，包括但不仅限于如上企业和参与者。企业排名不分先后。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。15iresearch综合健身知识其他细分垂垂直领域

……直中国网红产业与中国传统造星产业比照网红产业链：更开放年轻、偏向通过单一模式向小而美收费与传统明星产业链相比，网红产业链具有以下特点：产业链环境更开放：相较于传统造星，网红成长环境〔社交媒体、直播平台等〕开放，可以直接接触到受众/用户。产业链成熟度较低：传统艺人培养流程固定，模式成熟，而从网红产业链看，目前无论是承载平台、还是网红个人、孵化/经纪公司等都还处在生长的过程，行业产业链开展尚不成熟。变现入口“小而美〞：相较于传统造星变现条件，网红的每个个人IP打通小众圈层社交就能实现价值变现，垂直化和小社区具有高商业价值。收入模式较单一：目前，在国内的网红产业链中，网红最主要的变现模式还是依靠虚拟礼物的收入，变现模式比较单一。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。16iresearch中国网红产业与美国网红产业开展比照国外借鉴：特质突出、内容专业、产业链标准与国外网红产业链相比，中国网红在电商变现等方面要领先于美国等国外市场开展，但国外网红产业具有如下的一些明显特征，可供国内网红产业开展借鉴：个人特质化：美国网红已扩散到各个领域，在各垂直细分领域如美食、旅游、游戏、健身、运动等做得非常成熟，有的网红甚至自己也能开创新领域，每一个人都有独特的标签。内容专业化：美国网红内容输出比较专业化，对图片、视频、博客的原创能力较强。相比下，国内网红在内容创造能力上略差。产业链标准化：美国网红产业链开展比较规范，各环节分工明确，配合度较高，网红与品牌间通过社交平台连接起来，网红本身拥有较强的内容生产能力，集成内容商MCN〔Multi-ChannelNetwork〕可为网红提供包括持续创造内容、广告接单、匹配品牌与网红等在内的周边效劳，主流社交平台YouTube、Instagram和Snapchat等提供展示渠道。注释：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所谓的频道集成商。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。17iresearch中国网红产业链主要环节参与者分析网红：头部网红数量较少，占据资源和变现的主渠道规模：数量较多，且竞争剧烈，晋级为头部网红难度较大变现能力：变现能力有差异专业化程度：如签约，公司会给予跟进式效劳，进行个人定位并跟进成长，但很难有专业化团队专门运作规模：数量较少变现能力：变现能力强，主要通过电商、广告或虚拟礼物收入变现，且收入可观专业化程度：一般会倾向于专业化运作，会有专门团队负责网红日常安排、内容筹划、宣发、经纪等规模：数量庞大，随着网红市场的火爆，市场中涌入大批全职、或是兼职的人才变现能力：大局部开展处于起步阶段，变现能力弱专业化程度：如获签约，大局部是获得较浅层的指导式效劳头部网红腰部网红底部网红2021年各类型网红开展情况比照来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。18©2021.9iResearchInc.iresearch中国网红产业链主要环节参与者分析网红类型签约对象差异原因经纪公司主要与经纪公司签约，依托于经纪公司而开展，收入在平台、经纪公司及个人间分配承载平台与平台进行签约，收入在平台与个人间分配本身具有可持续性专项技能、专业化能力作为内容持续化输出，可以对用户形成长期的吸引力，借助平台的流量支持能获得较好开展，不需要借助经纪公司等延长生命周期或布局未来的开展规划未来长期开展考量这类网红受用户注意力转移等影响生命周期相对较短，需要借助经纪公司专业化的能力寻求生命周期的延伸及向其他方向的开展，如向传统明星、电商网红等的转型网红：签约网红各有各的玩法，不走套路目前，从网红的开展情况看，除了局部直接在各承载平台上依靠自身力量开展的网红外，也有一局部网红进行了签约。从签约网红的开展情况看，受网红本身特点的影响，在签约的合作方方面呈现出一定的差异性。2021年典型网红与产业链下游合作差异比照代表：娱乐网红以颜值、才艺等为主要吸引用户的特质代表：游戏网红以专项技能、专业化能力等为主要吸引用户的特质来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。19iresearch注释：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所谓的频道集成商。中国网红产业链主要环节参与者分析经纪公司：各类经纪公司效劳侧重点不同01在线演艺经纪公司承担着网红筛选挖掘、培训、推广宣发及合作接洽等工作，帮助艺人向头部网红、明星方向开展，类似于传统经纪公司。在线演艺经纪公司020304除了对已签约网红提供粉丝维护、内容筹划、广告营销、形象公关等经纪效劳外，电商孵化公司效劳重点在于提供电商代运营、供给链效劳等，帮助网红孵化个性化的电商品牌，进行商业变现。电商孵化公司随着市场开展，经纪公司也会出现很多新的形态。在国外，MCN是网红产业中的重要参与方，MCN是频道集成商。一方面集约了众多内容创作者的内容，培养PGC的蓄力；另一方面签约大的广告主，帮助网红获得持续的收入。目前，国内也开始出现这类企业，如新片场、畅游新媒等。其他提供专业化的内容制作，包括从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等一系列内容制作及推广效劳，好的内容制作能够帮助网红迅速获得大量的粉丝和人气，并帮助网红向演艺方向开展。代表企业有万合天宜等。内容制作方来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。20iresearch中国网红产业链主要环节参与者分析在线演艺经纪公司：以网红为中心，为网红提供经纪效劳随着网红市场的火爆，行业内涌现出了众多为网红提供专业化效劳的在线演艺经纪公司。在线演艺经纪公司在产业链中承担着网红筛选挖掘、培训、推广宣发及商业渠道输出等作用，具备艺人供给和客户需求对接的资源整合能力，在网红生产、维护及变现的产业中形成了完整的闭环。筛选挖掘2021年在线演艺经纪公司针对网红的主要效劳内容培训训练推广宣传商业变现筛选：通过学校和社会渠道进行艺人的挖掘和招募挖掘：选择整体条件突出、有鲜明个性特点、有潜力的人根底培训：才艺培训、工具使用技能培训、化装培训等技巧性培训：粉丝的互动能力培训其他专项培训普通网红：主要依托平台的流量分配头部网红：与传统艺人宣发相似，大局部通过经纪公司的媒体渠道如参加各类活动的媒体曝光、宣传稿等进行宣传直播：与众多平台合作，向平台输送人才电商：电商销售广告：为广告主效劳内容：专业化的内容制作艺人：培养网红向发音乐、影视演艺方向开展为网红进行定位的能力推广能力帮助网红变现的能力来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。21iresearch中国网红产业链主要环节参与者分析社交平台直播平台电商平台开展网红目的优势主要获利方式流量经营：主要是为了增加平台粘性，提高社区活泼度商业获利：主营业务内容，从该项效劳中获取收益辅助商品售卖：丰富产品展现形式，辅助售卖商品；获取引流，交流互动功能提高销量和翻开率广告为主虚拟礼物收入分成为主商品销售1.平台专注于效劳网红群体，在效劳方面更愿意深耕，内容输出更具持续性。2.实时交互，互动性强，用户主动接受信息，粘性会更高。1.内容呈现形式多样，如文字、图片、短视频、直播等。2.用户规模大，用户触达广。3.变现通道多样。用户群精准，网红与电商相结合，商业化变现路径通畅，粉丝助推商业化变现。网红类型网红以偏内容的自媒体网红及垂直领域达人为主既有泛娱乐网红，也有垂直领域网红，如游戏网红等以懂得时尚、穿搭、美妆等专业技能的网红为主平台：聚气赚钱两不误2021年网红典型承载平台的差异化比照来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。22iresearch中国网红产业链主要环节参与者分析营销效劳:主要指社会化营销效劳提供商，连接网红与广告主，为网红提供变现通道培训效劳：为网红提供各种培训效劳，如粉丝互动技能、声乐、形体等效劳医美效劳：为网红提供医疗整形等医美相关服务技术效劳：为直播平台提供直播技术、音视频技术、视频云解决方案支持、CDN效劳等硬件效劳：1.为网红直播提供麦克风、专用美颜相机、手持稳定器、户外运动相机等专业硬件设备支持等；2.为各承载平台提供包括效劳器在内的各种硬件设施等中间效劳商：效劳于产业链，帮助网红变现除了产业链上的经纪公司、承载平台外，围绕着整个产业链也存在大量的中间效劳商，这些中间效劳商为产业链提供包括营销、培训、医美、软硬件支持等在内的各类效劳，从而促进网红粉丝积累及变现的顺利实现。2021年中国网红产业中间效劳商分析来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。23iresearch中国网红产业链的进阶——网红生态圈从产业链条向生态圈开展目前，网红除了形成以网红、经纪公司、社交平台、直播平台、电商组成的产业链外，也会催生出来一些基于网红经济的相关产业，如效劳于网红直播的软硬件设备，支持网红个性形象展现的服装、造型及美妆效劳、营销效劳等。这些能够满足网红专业性需求的的附属产业构成了网红经济的外围生态。2021年网红产业链向生态化开展电商社交平台网红经纪公司营销效劳医美效劳专业设备培训效劳一体化录音棚视频技术效劳造型效劳直播平台粉丝服装效劳美妆效劳来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。24©2021.9iResearchInc.iresearch251234聚娇聚能，网红的前世今生众星捧月，构建网红生态体系群星璀璨，各持独树一帜的法宝洪荒之力，网红的未来何去何从典型企业案例分析-经纪公司12万模特艺人30万+时尚摄影师6万化装造型师美空App：粉丝社交美空网：垂直社区具有粘性的社区生态的建立网红特质专业化人才的海量积累电商相关红人主播PGC内容生产直播相关聚粉变现营销相关其他变现基于红人数据的

图片视频拍摄等营销全案效劳红人研究院：社群美空网：娱乐人才效劳商，向以红人为核心的商业生态开展美空成立于2007年，是互联网娱乐人才效劳商，平台上会聚了大量的专业艺术人才。根据美空最新数据，美空目前拥有注册会员350万人，其中专业模特艺人12万，时尚摄影师30余万，化装造型师6万，网红储藏4万，高粉丝网红1万。针对平台上的核心人才资源，美空旨在努力构建以红人为核心的商业生态：〔1〕在网红聚粉及影响力提升方面，网红可以通过美空网、美空App及红人研究院，与粉丝互动和交流，形成活泼的具有使用粘性的社区生态；〔2〕在网红商业化变现方面，美空与直播平台、电商客户、广告公司等进行合作，从电商、直播、营销等多种途径帮助人才进行商业化变现。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。26©2021.9iResearchInc.iresearch2021年美空红人生态分析人才资源红人导购红人店铺网拍模特业务商业变现模式多样化聚粉及提升影响力商业变现〔其中，网红储藏4万，高粉丝网红1万〕典型企业案例分析-经纪公司热度传媒：网罗红人，多业务并行开展热度传媒成立于2021年8月，是在线演艺经纪公司，专注于主播艺人的培养、挖掘、包装与推广，旗下拥有签约艺人超过4000位。目前，热度传媒已在北京、上海、广州等十六个城市建立了分公司。热度传媒主要以网红为核心，围绕基于互联网条件下的粉丝经济进行运营。2021年热度传媒运营模式分析聚焦娱乐网红直播聚焦娱乐网红直播领域，签约4000多位艺人，与20多个直播平台合作，将有潜力且粉丝认同感强的个性化艺人选拨出来，进行孵化PGC内容制作直播IP的孵化，2021年开始自制直播节目，如?TA们的音乐时间?、?十二星咖秀?、承制校园音乐排行榜等，打造在粉丝圈的影响力网红的明星化开展向传统明星方向开展，如发行音乐作品，演出网络剧及影视剧等网红电商的扩展扩展到网红电商，在网红电商领域也在做一些尝试布局早，运营经验丰富聚焦红人，提供开放成长空间资源充分，艺人筛选和招募能力娱乐网红直播明星化开展网红电商PGC内容制作来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。27©2021.9iResearchInc.iresearch来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。28典型企业案例分析-承载平台花椒：内容+社交，打造网红孵化器花椒直播〔如下简称花椒〕于2021年6月上线，定位于强明星属性的移动社交直播平台，目前，包括范冰冰、张继科、王祖蓝等在内的上百位当红明星入驻花椒直播，形成了包括明星、网红、素人用户的生态结构。根据2021年9月花椒官方最新数据，花椒DAU〔日活泼用户数〕800万，MAU〔月度活泼用户数〕3500万，累积下载量1.3亿，每天开播主播近百万，每日观众同时在线峰值55万。在开展过程中，花椒在内容、产品技术等方面不断进行创新。2021年5月，花椒启动校园造星方案，遴选“最美主播〞，做草根明星孵化。2021年6月2日，花椒VR直播专区上线。2021年6月15日，花椒发布“融〞平台，目前已同途牛影视、百合网等多家企业达成合作。2021年9月，花椒举办花椒之夜，成为直播行业第一个颁奖盛典。范冰冰、张继科、王祖蓝等30位明星大咖及300位花椒当红主播齐聚“花椒之夜2021闪耀星芒颁奖盛典〞，为直播正名，致力于打造“直播界的奥斯卡〞。2021年花椒创新业务情况花椒VR直播专区上线发布会花椒推出自制内容栏目花椒融平台战略发布会花椒之夜颁奖盛典花椒造星方案©2021.9iResearchInc.iresearch典型企业案例分析-承载平台花椒：活动缤呈，造星聚势2021年9月，花椒举办“花椒之夜〞，该活动会聚范冰冰、张继科、王祖蓝等30位明星及300位花椒人气主播。当天共颁出“花椒年度最正确男女主播〞、“花椒最正确人气主播〞等9项奖项，被称为“直播界的奥斯卡〞。范冰冰、张继科等30位明星同时开播，创造了国内明星集体直播之最。当晚，范冰冰成为花椒直播首席体验官、张继科成为花椒直播首席产品官，为直播代言。花椒之夜300位明星主播累计粉丝量覆盖超过3000万人，累计花椒币到达11亿，相当于300位主播的身价已经到达1.1亿元人民币。粉丝753万。凭借在花椒上的超高人气成为一名演员，5个月内接拍?青春喂了狗?、?翡翠恋人?等8部影视作品，获得2021移动视频最正确女演员、2021GMIC全球移动互联网最具人气主播，并与吴亦凡一起拍摄超女宣传片。登上?时尚COSMO?杂志，其中12位获登十月刊封面，这是国内第一次将网红主播送上时尚尖端杂志。活动概况明星助阵聚粉聚财何蓝逗花椒16位人气主播方案简介旨在发挥花椒资源优势，打造网红主播个人IP，为主播提供向上“孵化〞的平台和时机，搭建主播成为明星的快捷通道。花椒之夜造星方案来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。花椒当红人气主播，粉丝30万。参与?美丽俏佳人?录制、在环球小姐网络海选人气第一、出演?妹儿?、?粉红佳人之血手印?多部影视作品。以花椒人气主播身份参加2021互联网大会并发表演讲。徐大宝©2021.9iResearchInc.iresearch29典型企业案例分析-承载平台1.在收入分成方面，花椒直播采用二八分成的模式，将虚拟礼物的八成分给主播，高于行业平均水平，较高的分成比例，吸引众多主播参加。2.花椒将直播和社交相结合，偏社交的属性，帮助主播“个人IP〞价值在与观众的互动交流中凸显。3.通过造星方案、推荐优秀主播参加影视作品等打通主播向艺人开展通路。创新技术：打造社交生态花椒主打“全民直播〞理念，聚集大量素人主播和校园主播。作为新型的主流社交平台之一，为了满足用户的社交需求，花椒在产品技术上不断创新，独创脸萌特效、瘦脸大眼等美颜功能，推出小视频、附近的人以及校园频道，使直播既好看又好玩，极大凸显社交属性。1.内容资源聚集：聚集众多一线娱乐、体育明星，通过融平台与百合网、途牛影视等跨界合作，为平台带来大量优质、多元化内容。2.内容资源自制：打造?玛雅说?、?马斌读报?、?徐德亮讲鬼故事?等上百档自制直播栏目，节目类型涵盖文化、娱乐、体育等方面。花椒：重IP强内容会聚用户，技术创新强化社交2021年花椒典型特征分析打造个人IP：吸引主播强内容：会聚用户来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。30©2021.9iResearchInc.iresearch典型企业案例分析-承载平台欢乐直播喵播水晶直播心意直播网红资源输送：移动直播平台如喵播、水晶直播等的热门主播可以输送到天鸽影业的影视工程中，为主播向演艺方向开展提供通路。天鸽互动：多平台布局，助力众主播天鸽互动成立于2021年7月，是中国最大的实时社交视频平台之一。作为国内最先成立的直播平台之一，集团旗下产品丰富，覆盖PC端和移动端。目前，天鸽互动PC端产品主要有9158视频社区、新浪SHOW、新浪秀场等，移动直播产品有喵播、水晶直播、心意直播、欢乐直播等，多产品布局可满足不同用户在娱乐、社交等方面的多样化需求。截止2021年6月30日，天鸽注册用户总数突破3亿人，拥有5个“多对多〞社交视频社区，2个“一对多〞社区，涵盖5.6万个实时在线视频房间，季度上麦用户达76万以上，主播人数超过8万人，月活泼用户1861.7万人，季度付费用户102.9万人。2021年天鸽互动在助力网红开展方面的业务布局聚粉及变现平台网红向艺人发展平台新浪秀场新浪SHOW9158视频社区来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。网红©2021.9iResearchInc.iresearch31典型企业案例分析-承载平台天鸽互动：不走寻常路，专注于效劳中小网红群体差异化：聚焦中小主播网红差异化布局：截止到2021年6月底，天鸽互动主播数量超过8万，与其他平台不同，天鸽互动在主播方面进行差异化布局，主要聚焦二三线主播，覆盖的用户群主要是三四线用户平台多元化：多平台布局，广覆盖多平台：PC端及移动端多平台布局，直播平台效劳涵盖多对多、一对多社区，平台定位从垂直领域直播到全民直播，多平台在内容等方面进行差异化区隔，为不同类型的主播提供适合开展的平台，并能满足不同用户的多样化需求效劳均衡化：均衡扶持，稳定开展资源扶持：在推广渠道、流量等资源分配方面倾向于进行均衡分配，保证众多中小主播网红可以均衡开展资金补贴：对于那些粉丝较少，但完成额定直播时间的主播，会进行一些资金补贴，以帮助小主播的成长2021年天鸽互动典型特征分析来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©2021.9iResearchInc.iresearch32典型企业案例分析-承载平台与其他平台相比，微博支撑多种内容发布形式，如文字、图片、短视频、直播等，丰富的发布形式能够多方式的触达用户，与用户互动，聚集粉丝多样的变现方式：助力网红价值变现网红可在微博上直接获得打赏收入、广告收入及为电商店铺进行宣传推广，微博提供的多样化的变现通道，可以最大化的帮助网红实现内容价值变现微博：网红聚粉&赚钱的重要平台微博不仅是网红进行内容传播及粉丝互动的重要平台，也是网红商业化变现的重要通道。在商业化变现方面，网红可以通过微博直播直接获得打赏收入，电商网红可以通过微博为电商店铺进行宣传推广，另外，网红还可以通过在微博发布内容获得广告收益。从整体上，微博在网红经济中居于重要地位。2021年微博典型特征分析丰富的呈现形式：聚集粉丝庞大的用户规模：吸引众网红根据微博财报数据显示，2021年6月，微博的月活泼用户数为2.82亿，庞大的用户根底有利于网红大规模的用户获取和传播触及来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©2021.9iResearchInc.iresearch3334典型企业案例分析-效劳商IMS：连接网红及广告主，助力网红变现IMS新媒体商业集团〔如下简称IMS〕成立于2021年，公司名称为北京天下秀科技。IMS连接众多的网红及广告主，旨在帮助网红实现价值变现。IMS围绕新媒体与电商平台，构建了一个由品牌效劳、新媒体营销、网红经济投资、自媒体价值排行及版权经济管理构成的完整体系。目前，公司旗下拥有SMART、WEIQ及克劳锐、凤梨科技四大品牌矩阵，与阿里巴巴、微博、UC等互联网企业，建立了战略合作伙伴关系，拥有在电商、推广、变现、自媒体等资源方面的优势。2021年IMS业务模式及产品布局分析网红广告主a1a2a3a4…………b1b2b3b4全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构，由微博、360、UC及IMS联合投资，为自媒体全产业链开发、商业价值挖掘、版权经济管理等提供整合解决方案。凭借其专业的大数据分析能力，

“克劳锐自媒体价值排行“现已成为全球最权威的自媒体价值排行榜之一孵化网红及网红工作室，提升网红的商业价值凤梨科技

社交大数据平台通过标签化处理，实现网红与广告主需求的精准匹配来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。社交全案效劳对接广告主资源，为广告主提供包括网红推广在内的社交媒体一体化营销解决方案网红：与微博、一直播等合作，覆盖网红〔自媒体及垂直行业达人〕81万，覆盖社交用户3.2亿广告主：5万+帮助网红变现，帮助广告主提升品牌知名度，增加用户数及提升用户黏性©2021.9iResearchInc.iresearch典型企业案例分析-效劳商IMS：从资金、版权保护等方面为网红提供全方位支持商业变现支持IMS从成立至今持续在社交营销领域深耕，以技术为驱动，积累了丰富的营销经验及包括NewBalance、周大福、TCL等在内的众多客户资源，丰富的广告主资源可以为网红变现提供渠道价值提升支持推出产品克劳锐，进行自媒体商业价值排行，提升自媒体价值2021年IMS助推网红开展的支持举措及能力分析来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。持续资金支持〔1〕投资个体网红及网红经纪公司；〔2〕成立凤梨科技投资网红电商；〔3〕启动VSTAR计划，出资1亿元扶持自媒体、网红产业免费版权保护IMS提供1000万元的专用资金，为所有的自媒体〔含自媒体网红〕提供免费的版权保护专业化开展支持为助力网红经济专业化开展，IMS自推出VSTAR方案以来，持续签约网红经纪公司，目前累计签约30家以上35©2021.9iResearchInc.iresearch典型企业案例分析-效劳商IMS：助推网红国际化，通过全球借鉴学习，提升网红价值社交媒体和视频平台的开展，推动网红在世界各国的产生，并随之形成了商业模式。但受各国环境的影响，各国间网红发展也存在明显的差异。目前，国内网红市场虽然开展尚不成熟，但变现能力特别是电商变现能力较强，而国外网红产业链完整，内容创作力丰富，但变现能力与国内相比较弱。为了打破各国间的信息壁垒，促进各国网红的交流和借鉴学习，IMS于2021年9月25日在美国旧金山隆重举行以“释放国际社交星价值〞为主题的IMS中美国际红人峰会，峰会邀请了包括艾克里里、穆雅斓、天才小熊猫、LoganPaul、JakePaul、AlissaViolet等在内的众多中美网红，以推动网红的国际化，实现国际网红的深度交流与合作，提升网红价值变现能力。另外，IMS在推动网红国际化方面，除了中国市场之外，已经启动了美国市场以及日本市场。后续，IMS将会在日本举行中日网红峰会、在海南举办中美网红音乐节，并打造面向全球的华语红人社群，以推动资源共享及内容IP孵化，助推网红的国际化。2021年IMS推动网红国际化方面的布局及举措IMS在网红国际化方面的布局VSTAR方案启动IMS中美国际红人峰会IMS中日国际红人峰会来源

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