顾家家居营销策略分析

顾家家居不仅在业绩上一年比一年好，在品牌营销上也不断在破纪录，持续实现着业绩与品牌美誉度的双丰收，成为令诸多同行羡慕却学不会的“别人家的品牌”。在刚刚过去的顾家家居超级品牌日，通过在不同圈层的渗透，顾家家居正在通过新的方式传递其品牌人设，而这个路径总结起来就是不断的“出圈”。下面就让我们来看看关于顾家家居营销策略的分析吧。

娱乐圈、创意圈、音乐圈？真正意图原来是它。因为太过日常，“家居”成为极少被人们关注到的一角。但在顾家家居超级品牌日，通过和不同圈层的融合跨界，反而有了非同寻常的意义。

一、当“家居”与“脱口秀”结合，会有怎样的奇特效果？

在3月22日顾家家居超品日启动现场，奇葩说“四强”中的小鹿和冉高鸣现身，开启线上直播“吐槽”对方的家。在“吐槽”的同时，他们也在“代替”顾家家居，向观众们分享对于家的理解和哲学。据了解，这场“奇葩辩论”也火遍了抖音、微信视频号、天猫直播间等多个平台，其中抖音直播曝光达2000多万，微博话题品牌曝光也达到2600多万。而在此之前，由本届奇葩说冠军傅首尔与小鹿从不同的生活场景出发，将《为向往，你敢ZAO吗》进行了趣味演绎。

与此同时，一场关于美好生活的话题#为向往而ZAO#，也同步启动。在抖音挑战赛#为向往你敢ZAO吗#，以及抖音话题#一起造梦家，来自不同领域的抖音达人和爱好者分享他们对于生活的理解，播放量超过3亿。

二、进军“音乐圈”，则是顾家家居的另一个重要动作。

4月10日，顾家家居携手「GOOD音乐节」开启2021年第1场音乐节。用连续两天的奇幻感知，打造不同心境下的出色派对，鼓励年轻人聆听最真挚GOOD旋律，玩出最真实色彩的自己。实际上，这不是顾家家居第1次参与音乐节，可以说是高级“音乐老粉”。

“娱乐综艺奇葩说，抖音挑战创意圈，2021音乐节，超级品牌来体验”。在这个春天，顾家家居超级品牌日正在打破圈层壁垒，进入更多人群的视野。这些活动背后，实际上是顾家家居与消费者关系的一次重构。破除传统的品牌宣导式营销，顾家家居更多的将自身定义为一个爱玩、爱音乐、爱探索的品牌，是人们身边一个“懂生活”的朋友伙伴。

 

三、顾家生活方式研究院：先“入圈”，再“出圈”

最大的圈，是生活圈。无论身处哪个“圈子”，最终都要落地生活。跨界娱乐圈、音乐圈等各种圈层之所以能够成功，也源于顾家家居对生活方式的持续探索。回到根本，顾家更关注的还是生活本身。于是在2021超级品牌日启动会现场，“顾家生活方式研究院”正式成立。

为此，由日本都市生活方式研究所创始人土谷贞雄作为联合发起方，顾家家居×都市生活方式研究所×网易家居三方共同联合发起“2021生活方式研究调查”，通过开展对人们生活的调研，识别挖掘日常背后的“真需求”。与此同时，由傅首尔、小鹿、冉高鸣组成的“奇葩星球”三强阵容也正式加盟“顾家明星观察员”，并将在全年持续引爆话题热点。而乒乓球张继科作为“活动推荐官”也霸气加盟，为顾家生活观察员IP的全年持续运营带来更多惊喜。

而在达人KOL端，顾家家居也邀请摄影、时尚、旅游、健康、艺术、探险等不同领域的高手担任“顾家生活方式观察员”，以线下探店等不同形式，发表他们对于生活方式的理解。通过分享千姿百态的生活方式，与顾家家居一起真正“与用户一起去探索向往生活的种种可能。”最终，微博话题#顾家生活方式观察员# 获得了2.1亿的热搜话题曝光量，带动了4.6万次话题讨论。“生活观察币”也正式诞生，并将与顾家会员俱乐部系统打通。用户通过分享真实的用户体验，即可赢取“生活观察币”兑换向往的生活好物。

四、持续进化、持续出圈，持续走近年轻人

每年一次的超品日，对于品牌来说是一个考验。既是组织能力的考验，也是对于创意和执行的考验。如何为消费者持续提供新鲜感，并拉近心理距离？从2016年到今天，顾家家居超品日每一年都有所突破。

2021年的顾家家居超级品牌日，成为其品牌价值焕新后第1次面向用户端的战役。幽默、创意、有趣以及对生活的洞察，在本届顾家家居超级品牌日，开始尝试从“发现生活”入手，通过不断的跨界出圈，以用户能够理解和共鸣的语言来阐释顾家对于生活的理解，和用户一起“玩起来”、“ZAO起来”。以上便是关于顾家家居营销策略的分析，如有更多问题请咨询非常差异。

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