爱尚传媒：国内影视营销第一股，助力众多影视作品推广

1爱尚传媒概况

北京爱尚文化传媒股份有限公司（以下简称爱尚传媒）成立于2011年9月17日，2015年6月25日成立股份制公司，注册资本500万元人民币。爱尚传媒曾服务《中国达人秀》《超级演说家》《楚汉传奇》《武则天传奇》等影视作品，主营业务为影视营销。2015年11月5日，正式获得上市核准函，成为“国内影视营销第一股”。

爱尚传媒凭借优质的推广服务在几大卫视积累了良好的口碑，主营业务为影视推广营销服务，团队参与过《我爱记歌词》、《中国梦想秀》、《人生第一次》、《我为歌狂》、《超级演说家》、《中国在听》、《少年中国强》等近30档大型综艺影视节目的推广，此外还参与过浙江、安徽卫视的剧集《岳飞传奇》、《楚汉传奇》、《一代枭雄》、《江南四大才子》、《武媚娘传奇》等30多部电视影视作品的推广。公司头部客户主要有浙江卫视、安徽卫视、深圳卫视、东南卫视、光线传媒、能量传播等卫视平台及机构。

“影视营销”公司若想实现更长远的发展，新三板是一个绝佳的选择，有利于公司拓宽融资渠道，从而解决公司资金瓶颈，扩大市场规模，获得更高的竞争力；爱尚传媒成为“中国影视营销第一股”，意义重大，不仅为整个行业树立了标杆，也为未来其他营销公司在新三板上市提供了政策规范和准备参考，未来有望建立行业标准的框架，甚至成为行业内其他公司上市的估值参考。

图1 公司股权结构

表一：前十名股东及持股5%以上股东情况

2、公司主营业务、主要产品和服务

2.1 主营业务概况

公司主营业务包括国内综艺节目及影视作品的推广，目前公司主要提供综艺节目的推广服务，根据客户定制的作品，通过视频网站、新闻网站、微博、微信等互联网新媒体以及传统媒体渠道为客户品牌进行营销推广，将综艺节目、影视作品与客户品牌本身的风格相结合，扩大品牌效益，将观众的注意力转化为营销力，扩大客户品牌的知名度和行业影响力，弘扬客户品牌的核心价值和产品内涵，为客户提供优质的推广服务。公司自成立以来，主营业务未发生重大变化。

2.2 产品和服务的主要用途及其质量

2.2.1 综艺推广

公司2013年、2014年主营业务收入主要来源于综艺节目推广。该项业务主要分为策划、包装、推广及增值服务等。公司接受客户的委托，结合不同客户需求，依托业务经验策划宣传推广活动；在综艺节目制作播出过程中，通过沟通大众需求，利用视频网站、新闻网站、微博、微信等推广渠道及技术资源对节目进行推广，促进节目信息的畅通传播与反馈；力争实现节目推广价值最大化。2015年公司与深圳卫视签订协议，全力协助该单位对综艺节目《男左女右》进行推广。

2.2.2影视剧推广

影视剧推广业务主要为客户提供影视剧的娱乐新闻宣传推广服务。公司利用行业人脉，根据客户品牌及项目活动需求，结合文化市场动态，对影视剧进行深度报道，并利用明星与影视剧的互动，让大众了解影视剧的亮点，将注意力转化为营销力。通过在目标客户群体中引起相关概念的讨论，扩大传播的广度和深度，提高影视作品的知名度，达到宣传推广的效果。在完成推广服务后，公司将推广情况反馈给客户，为客户的宣传策略提供决策支持。公司在影视剧推广方面拥有丰富的经验。 2014年为浙江卫视推广《江南四大才子》《天龙八部》《美人如画》等古装剧和《男人四十》《步步惊心》《裸婚之后》等都市现代剧，2015年与浙江卫视签约，全力协助该单位推广影视剧《武媚娘传奇》。

3、公司业务发展规划和具体实施措施

未来公司将重点发展节目、影视制作等业务，同时公司还将逐步推进娱乐产业园区的建设。

3.1 公司业务发展规划

3.1.1影视节目制作策划、宣传与投资

我国影视节目市场前景广阔。近年来，我国影视节目策划、宣传、投资、制作呈现快速增长趋势，影视节目数量逐年攀升。2013年，单从节目制作营业收入排名来看，灿星制作、蓝色火焰、光线传媒、能源影视位列该领域前四位；内地影视制作市场竞争也较为激烈，中影、中影频道、光线传媒、博纳影业占据行业前五位。虽然影视节目制作市场竞争较为激烈，但国内影视节目的策划、宣传、投资制作还不够完善，与欧美影视节目行业还存在较大差距。因此，国内影视节目行业需要一定的创新和改进，提高自身影视节目行业的水平。

团队建设方面，为在竞争激烈的市场环境中谋求快速发展，爱尚传媒计划引进专业影视节目策划、推广及制作人才，打造一支经验丰富的影视节目推广策划及制作团队。2015年公司计划与制作团队合作，与艺人授权签订合作协议，联系卫视播出节目。综艺节目的影视制作计划将成为公司未来新的收入增长点。

公司计划利用新三板上市所获得的资金完成自身影视节目产业布局，同时通过敏锐的节目发展洞察、丰富的团队运营经验以及高效的资源整合优势，在影视节目领域获得优先发展。

3.1.2影视娱乐产业园建设

公司计划在未来5年内建成国内首个影视娱乐产业园，倾力打造集创意、投资、制作、推广、衍生周边等影视娱乐产业各个环节于一体的影视娱乐全产业链区。

公司已启动与园区的筹划与合作，计划借助新三板上市，增强自身资金实力，推动公司在娱乐产业园区的建设。同时公司计划通过自身在娱乐产业理念上的创新以及丰富的娱乐产业链上下游知识与资源整合，打造国内首个影视娱乐产业园，实现影视娱乐产业的新突破。

3.1.3 娱乐营销

随着我国娱乐业的逐渐发展，娱乐业的受众群体扩大，娱乐业的市场也迅速扩大。有品牌推广需求的客户越来越希望通过娱乐业来推广自己的品牌和产品，从而达到良好的营销效果。然而，我国娱乐营销行业的发展还不够完善，部分企业的娱乐营销仅仅依靠插播广告等非系统性的方式来完成推广任务，效果不佳。因此，这就需要企业把握市场动态，积极创新和完善自身的娱乐营销体系，系统性地完善自身的娱乐营销体系。

在积极创新的同时，爱尚传媒未来还计划利用在综艺推广宣传方面的深厚经验，将营销产品与综艺节目进行对接，从而借助综艺节目本身的影响力，实现产品和品牌的营销效果。

3.1.4 艺人管理

近年来，中国明星市场逐渐扩大，与之相伴的艺人经纪业务也逐渐壮大。未来，公司计划抓住中国明星产业增长的机遇，利用团队成员在艺人推广方面积累的宝贵经验，加强艺人经纪业务方面的团队建设。同时，公司本身拥有强大的媒体资源，可利用线上线下平台为明星艺人提供全方位、立体化的推广，从而做强公司的艺人经纪业务。

3.1.5 品牌战略服务

公司将为客户提供品牌战略服务，包括电视品牌战略咨询、综艺节目咨询、综艺节目策略、整合营销传播及创意视频制作等，具体服务内容如下：

（1）电视品牌策略咨询：提供电视品牌诊断、品牌定位与评估、战略规划、口号设计、品牌架构梳理等服务。 （2）综艺咨询：提供综艺节目研究与诊断。帮助客户构建系统有效的收视率提升，并运用创意的整合营销方式，让节目生动、深入人心。 （3）综艺策略：提供传播策略与模式研发服务，为节目赢得更多关注。 （4）创意视频制作：通过精准的品牌表达，创作分享性强、适合品牌推广策略的宣传片、视频广告、创意动画。

3.2 公司计划的具体实施措施

3.2.1 提升媒体策略与研究能力

公司在长期的发展中积累了丰富的媒介相关技术实力，支撑了公司业务未来的发展。为实现公司后续业务的拓展，公司将着力提升媒介策略及研究能力。同时，公司将重视人才的培养与引进，对现有员工进行持续培训，提升媒介技能，并引进资深媒介策略及研究人才，补充丰富公司的人才结构。

3.2.2 扩大客户群体规模

首先，公司将集中内部资深专业人才，组建常备或项目型客户开发团队，通过对现有客户的持续分析筛选，开发重点客户，不断提升公司在客户中的媒介预算占比；其次，通过整合内部媒介策略与创意优势，不断提升为客户提供全方位服务的能力，从而开发新客户；最后，加强客户信用管理，对经过评估的诚信客户提供更优惠的合作价格，扩大业务规模。

3.2.3 发展战略联盟

公司未来计划与知名公司建立战略合作伙伴关系，以拓宽视野、提升专业水平和运营能力；并计划与相关行业优秀的专业公司合作，共同为客户提供专业服务。

4.公司业务流程

公司的业务流程包括采购、生产、销售三个环节。

4.1 采购

第一步，公司根据客户需求，成立项目组，做好项目前期工作。首先，熟悉客户的行业信息，了解客户的特点，了解客户的需求。结合客户自身情况和需求，决定是否进一步建立合作关系。第二步，公司锁定客户需求，根据客户需求设计服务方案，并根据方案做好人员调配、资金周转等准备工作。第三步，公司与客户就方案或方案的可行性进行谈判，根据最终修改方案确定人员投入、资金安排和服务采购，并签订合同。第四步，公司签订合同后，制定项目预算，层层审批后报财务部、总经理审批。第五步，履行服务，按照服务费进行结算。

公司在围绕客户项目品牌提供设计、策划及执行服务的过程中，需购买相应的配套服务。

图2 具体采购服务内容

公司按照供应商选择原则确定供应商后，供应商数据系统生成供应商编号，根据供应商编号进入项目预算审批流程。

图3 具体采购流程

首先，主承销商填写采购清单，并附上详细采购清单；其次，项目预算按顺序进入“行政部-项目经理-客户经理-部门经理-总经理”的审批流程，如项目预算超出总预算，需回采购部审批，预算审批流程完成后，进入采购支出审批流程。其次，最终确认修改后的采购清单，并附上更新后的采购清单；第三，主承销商对供应商进行综合评估；最后按顺序进入“项目经理-客户经理-部门经理-行政部-总经理”的审批流程，完成采购支出审批流程。项目流程进入项目结算流程，经行政部、财务部审核后，通知供应商按合同时间开具发票，财务付款工作完成。

4.2 生产

公司业务为综艺节目及影视作品的策划及推广，各项目均按照公司统一的业务流程进行。

图4 生产业务流程图

4.3 销售

公司根据与客户签订的合同，完成前期采购事宜，同时项目部经评估、策划后确定方案并实施。当公司为客户提供宣传推广服务并达到相应协议要求的效果时，客户向公司支付推广服务费，财务部验收并开具发票。项目正常推广期间，客户可分期付款或最终结算后付款，前提是公司按约定推广实施方案，财务部收回剩余款项并开具发票。

5、公司收入结构

公司主营业务包括为各大电视台提供综艺节目的策划、宣传服务，以及电视剧的推广服务。

表2 报告期内公司主营业务收入及毛利率变动情况

公司目前主营业务分为国内综艺节目推广和影视剧推广，两项业务虽然推广对象不同，但本质都是影视作品的整合营销，因此业务收入包含在推广服务费中，推广服务费即为主营业务收入。

2015年1-4月，由于业界对公司推广效果的认可，公司吸引了不少新客户，包括深圳广电集团等大客户，因此公司的客户数量较2014年全年有较大幅度增长。从项目数量来看，公司完成的项目总数基本超过2014年全年的水平；从合同金额来看，合同总额高达4,500,000.00余万元，高于去年全年合同总额。因此，公司进一步摆脱了对单一客户的依赖，继续发掘其他大客户，也进一步摆脱了对重要客户的依赖，提高了合同议价能力，有利于公司收入的增长。

随着大数据、互联网等新兴媒体对影视传媒产业化创新，公司正在进行战略升级，将重点完善主营业务，打通产业上下游，发展节目研发制作，建立自有渠道，打造影视内容传播、播出、大数据采集的互联网平台，打造“互联网+影视”全新生态闭环产业链，随着公司不断发展壮大，公司对客户的依赖程度将逐步降低。

6.商业模式

公司自成立以来一直专注于综艺节目及影视作品的整合营销传播服务，涵盖艺人推广、节目策划等各个环节，拥有完整的整合服务思路与体系。公司业务模式以综艺节目及影视作品内容为基础，以核心业务团队为中心，以传统媒体、互联网、移动互联网为平台，联合互联网媒体、平面媒体等外部单位，围绕客户需求，为综艺节目及影视作品提供相应的推广服务，从而获得收入、利润及现金流。

公司的“创意传播内容+全媒体平台”整合营销模式有别于传统广告行业被动的投放传播方式，其优势在于：一是针对影视节目本身各方面情况及推广渠道特点，综合娱乐话题、娱乐创意、娱乐新闻价值等多种因素的营销模式，为客户量身定制，融合娱乐话题、娱乐创意、娱乐新闻价值等多重因素，将传媒行业资源与影视制作行业及大众需求相结合，具有传播效果更强、传播深度更广、传播力度更大的优势，更符合当前客户对360度全媒体推广的需求；二是不仅仅局限于传播，还最大化挖掘和利用内容的经济价值，该模式强化了公司的可持续经营能力和核心竞争力。

6.1 采购模式

公司的采购主要为媒体投放，即公司根据客户需求，在行业内选取价格优惠、质量优良、专业水平高的供应商，主要是专业传播公司、广告公司等。供应商根据公司承担的推广项目内容及要求，在全国性电视台、网络门户、平面报纸、微博、微信、论坛、新媒体等媒体上投放广告；协助公司策划媒体投放计划及频次，提出相应的媒体投放建议及意见。公司向供应商支付服务费。

6.2 生产模式

公司综艺及影视作品推广服务的模式为：公司获取客户需求后，项目中心人员与客户沟通，根据客户目标进行内部评估及市场评估，对所要推广的项目进行可行性分析，明确合作意向。项目正式立项后，公司职能中心及项目中心会综合考虑客户需求、推广内容、媒体渠道、舆情等各方面，基于公司现有的方法体系，初步制定涵盖前期、中期、后期宣传的项目方案。核心团队与客户协商，确定最终方案，签订合作协议，启动项目推广程序。在推广过程中，公司各部门相互配合，持续服务，并及时反馈调整，以达到最佳的推广效果。

6.3 销售模式

公司采用直销模式，客户一般分为月度结算和年度结算，也会根据实际情况按照项目合同进行结算。当公司为客户提供宣传推广服务并达到相应协议要求的效果时，客户向公司支付推广服务费用。在项目正常推广期间，公司可按约定提前实施计划，客户可分期或最终结算后再支付款项。

6.4 盈利模式

公司为客户提供综艺节目及影视作品的推广服务，收取推广服务费是公司最主要的营收及利润来源；此外，公司的艺人推广、节目策划等业务收入也是公司利润的来源之一。

公司商业模式的核心价值在于精耕全产业链，以“影视媒体+”为抓手，将影视作品影响力转化为传播力和生产力，实现多元化增值和多元化传播。借助大数据、互联网等新兴媒体对影视媒体的产业化创新，公司将着力完善主营业务，打通产业上下游，拓展节目研发制作领域，建立自有渠道，搭建影视内容传播、播出、大数据采集的互联网平台，打造全新“互联网+影视”生态闭环产业链。在此基础上，公司将研判行业发展趋势，全方位抓取用户数据，在互联网思维下进行内容生产和IP运营。在传媒格局重大调整的战略机遇中，公司将完成内容与平台、娱乐与传播的重组重构，推动影视传媒行业从作品到产品、从观众到用户的产业化创新升级。

部分文章来自互联网，如有侵权请联系删除。发布者：28预订网，转转请注明出处：https://www.28368.cn/yingxiao/26800.html

网址：爱尚传媒：国内影视营销第一股，助力众多影视作品推广 https://mxgxt.com/news/view/1577069

相关内容

影视作品的推广营销.doc
“电影营销第一股”来了！《煎饼侠》幕后推手—自在传媒年内登陆
爱尚传媒牵手华夏幸福 助力文化影视产业布局
影视营销第一股，打造娱乐营销“梦工厂”
自媒体品牌推广新策略，多平台联动，视频号抖音KOL/KOC推广助力内容营销！
影视娱乐行业内容营销与推广策略.doc
“电影营销第一股”来了！幕后推手竟是福建媒体人
KOL营销：借助行业影响者推广产品.pptx
传媒行业的KOL营销与内容推广.pptx
电影行业影视作品推广计划.doc

随便看看