第76问：常见直播间八大实用话术

常见直播间八大实用话术

1. 饥饿营销

通过限时、限量等话术，营造出需求大于供给的抢购氛围，缩短消费者决策下单的时间，刺激转化率提升。

2. 场景带入

带入生活化场景，让产品卖点更具象化，直击消费者痛点。

3. 价格优惠

利用价格对比、产品对比突出直播间价格优势，抓住用户追求实惠心里、营造不买就亏的氛围，让消费者心动，刺激消费。

4. 福利诱惑

反复强调直播间福利、抽奖活动等，留存观众。

5. 尊享体验

通过及时的互动，比如欢迎话术、感谢话术、粉丝称呼、一对一答疑等，让观众有明显的参与感、亲切感，以此提升互动氛围，提高直播间权重。

6. 主播帮选

不同产品介绍要有匹配的话术，圈定不同的适用人群和场景，帮助消费者决策，缩短决策下单时间。

7. 品牌背书

反复出示或强调产品可信证明，证明产品靠谱，比如销量截图、好评展示、网红推荐、官方资质、专家背书、资格证书等，快速提升信任度。

8. 售后保障

售后是影响用户下单的关键因素，有效的售后有助于打消用户疑虑，提升购物体验。

往期内容：

01.信息流8大数据指标解读

02.信息流广告计费模式和展现机制

03.选择广告投放平台的三要素

04.信息流广告与SEM/DSP/联盟广告的区别

05.信息流广告开户与审核

06.千川广告投放的底层机制是什么？

07.哪些因素会影响eCTR？

08.哪些因素会影响eCVR？

09.什么时候选择上新计划？

10.直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？

11.千川整体ROI和下单ROI有什么区别吗？

12.如何在投放中调控出价？

13.跑得好的计划是否可以复制？

14.什么时候选择上新计划？

15.千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?

16.千川系统推荐定向使用上有哪些技巧？

17.千川账户不起量的原因是什么？

18.投流消耗不动如何提高消耗速度？

19.计划冷启动和成熟期经常掉量，怎么自查？

20.计划跑起来如何补量？

21.当前直播间不适合引流加热如何解决？

22.每条计划一般要设置多少预算？

23.为什么视频投放小店随心推的速度很慢？

24.商品投放前需要做哪些准备？

25.直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？

26.短视频引流，点击率特别低，该怎么调整？

27.影响流量池级别最关键的数据是哪些呢？

28.DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？

29.千川极速版能跑动，专业版跑不动是怎么回事？

30.千川如何做到持续放量？

31.视频内容不过审，有什么要注意的？

32.账户冷启动有哪些优化建议？

33.服装行业直播，如何通过选品来留人？

34.测试的创意视频在审核就烧了大几百，可以关闭吗？

35.刷口碑分官方会打击吗?

36.千川直投直播间，一般会建多少条计划？

37.如何加快学习期？

38.如何看直播间数据？投放主要关注哪些指标？

39.随心推的ROI低，要怎么来提升呢？

40.双库存引流素材需要具备什么特质？

41.素材审核，要求减少”营销属性“，到底怎么减少？ 

42.消耗撞预算后，无法恢复正常消耗怎么办？

43.为什么账户有的计划突然爆量？

44.计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？

45.成单类计划可以正常消耗对直播账号有哪些要求？

46.直播间商品价格差距较大，高价商品ROI上不去怎么办？

47. 初做直播没有粉丝，应该使用随心投还是直播间广告投放？

48. 什么是闪购？闪购适合什么产品？

49. 千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

50. 投放的素材在某一直播时段的roi过低，怎么办？

51. DOU+投短视频做直播间引流，开播没消耗，下播才开始消耗起来是什么原因？

52. 千川投短视频，投一个产品的视频好还是多个产品一起的好？

53. UV等数据都还不错，就是流量很小是什么原因？

54. 如何提升直播广场点击率？以及如何提高千川投放的点击率？

55. 小店随心推投放不出去一般会有哪些情况？

56. 直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议？

57. 千川消耗很不稳定，是什么原因导致的？

58. 视频广告和图文广告如何选？

59. 信息流视频广告，怎么才能不被目标用户刷走？

60. 信息流视频广告，怎么让精准目标用户看下去？

61. 线索拨通率低，怎么办？

62. 单地域投放没量怎么办？

63. 学习期失败的广告要立马关吗？

64. 新建计划不想推广，怎么设置比较好？

65. 大批量建新计划能提高冷启动通过率吗?

66. 如何提升有效客资量？

67. 账户广告方案越丰富越好吗？

68. 新增线索量太少怎么办？

69. 转化率多少才够好？

70. 高转化创意的有效公式

71. 高质量带货视频共同点

72. 千川小家电营销小Tips

73. 高转化带货话术建议

74. 卖货文案万能公式

75. 电商带货选品五技巧

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