影响奢侈品牌宣传的关键是名人效应

发布时间：2025-07-14 03:14

2015/5/20 19:45:00 来源: 评论(0)76

奢侈品牌营销策略名人效应

　　有关数据显示，奢侈品搜索人群进行的所有搜索中，与名人、明星相关的信息具有最大的吸引力。

　　名人和奢侈品行业从来都是紧紧捆绑在一起，不论是广告代言，还是秀场、展览，奢侈品牌总喜欢邀请各路明星为自家站台、提升形象、增加曝光。而对明星超高的关注度促进了多级传播，营销效果呈指数级增长。如由知名演员陈道明代言的利郎男装、周杰伦代言的美特斯邦威、李连杰代言的柒牌男装等。

　　不仅是娱乐圈明星，如今政治名人也成了许多品牌的贵人。一些女性政客在无意中也帮助时尚产业打免费的广告。根据纽约大学斯特恩商学院金融经济学教授大卫·耶马克的研究，美国第一夫人米歇尔穿过的29个服装品牌中，其钟爱的18家品牌公司平均市值上升2.3%，远胜明星代言带来的0.5%的升幅。

　　“但借助明星来推广奢侈品牌也是有风险的，就像负面新闻会给明星带来麻烦一样，受绯闻缠身的明星也会给所代言的产品销售带来打击。此外，许多品牌在新老形象‘交接’之时，选择对的人，会给品牌加分，增加消费者对品牌的好感度，但若选得不对，效果将适得其反。最重要的是把握好营销的度，选择正确营销方式的同时，融入一些创新思维。”上述业内人士说。

　　“政治名人效应有着很强的随机性，通常是不可复制的，一家店受到同一个国家领导人光顾两次几乎是不可能的，这就是政治名人效应与普通演艺明星、体育明星的最大区别。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销系、商学院EMBA任课教师施宗靖在此前接受记者采访时表示，一般明星只要商家愿意花钱，他所带来的效应和影响力是可控、可复制并且是可持续的，便于品牌进行多次强化传播。

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　　拉夫·劳伦米兰总部是位于米兰法院后面著名商业区的Via san Barnaba街27号，这是一幢建于1941年的1100平方米的宫殿。拉夫·劳伦将在此总部低调接待品牌VIP贵宾。

　　拉夫·劳伦(Ralph Lauren)品牌改变销售策略。这个美国时尚品牌选择米兰尝试全新奢侈经营概念，旨在对其销售政策推出全面改革。此举意在关闭旗下多品牌店，这些门店目前是同时销售旗下的Polo Ralph Lauren平价系列和高端系列。

　　位于米兰著名蒙特拿破仑街 ( Via Montenapoleone )4号，2004年开业的拉夫·劳伦门店就是采用这种多品牌概念。该店将于6月份关闭。品牌现正在米兰寻找合适旗下Polo系列的全新店址。

　　与此同时，集团将从9月份开始尝试一个前所未有，针对高端客户的全新奢侈服务。途经米兰的品牌VIP贵宾只能通过预约方式，在奢侈氛围内享受定制式“独一无二的私人购物体验”。

　　届时将提供高级接待和餐饮服务。这里还将举办会员特卖场。另外还会根据客户的要求提供胶囊系列。

　　集团希望藉此进一步加强在意大利市场以及欧洲的整体发展。根据在米兰推出的这个全新概念的受欢迎程度，公司计划将此模式推广至其它市场。

　　集团创始人兼总裁，设计师拉夫·劳伦在声明中表示，“我希望为我们最好的客户打造个性化，独一无二的优雅体验，能够表现最高奢侈境界的体验。我们的米兰总部宫殿是这种全新概念的完美橱窗，因为消费者在米兰最欣赏的就是质量和各种各样的手工艺技术”。

责任编辑：金媛媛

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