当时间大步跨入2021年，Z世代也已然成为了消费主力军之一。相较于Y世代，Z世代依托于互联网，以其独特的消费模式，构筑了大量全新的消费力量。相较于以往，Z世代更追求个性化，而在购买中，比起性价比，也更倾向于为「契合度」付费。这也成了诸多品牌出圈的契机。
然而，博得这群年轻人的喜爱绝非易事，在互联网的大潮之下，比起自上而下的品牌传达，同这个年轻群体站在同一维度，以他们为核心，才能获得Z世代的高感知，从而打通 “认知-认可-认购”的闭环。
这其中， 深耕功能饮料赛道的魔爪能量， 通过不断与年轻一代进行互动，逐渐找到了自己的答案，成为备受当代年轻人追捧的 「能量源」。
国内市场的“流量密码”在哪里？
2002年4月， 美国品牌魔爪能量诞生，它以前卫、神秘、打破常规的独特生活方式，作为其品牌主张挺进功能饮料行业。2016年9月，魔爪能量进军中国市场，带着其极具态度的品牌理念进入到国内。
事实上，对于魔爪能量或是任何一个面向年轻人的品牌而言，错过心智占领，就是错过未来消费市场的中坚力量，而对年轻人的喜爱毫无感知，也意味着对未来品牌阵地的悄然失守。因此，魔爪能量以“释放野性”为主旨，坚定走在年轻人前端，持续引领带劲的生活方式，在年轻群体中掀起了一股社交旋风。
这群年轻群体作为互联网原住民，更容易被一些新鲜事物触达。随着嘻哈说唱、极限运动和电竞游戏等“圈层活动”逐步出现在大众视野中，越来越多品牌捕捉到年轻人对这类活动的“情绪共鸣”。致力于与年轻群体同频共振的魔爪能量深知这一点：要以最高的效率获取消费者认可并获取消费者感知，就要通过精准化的圈层营销持续 放大情感共鸣，激发年轻人的认同感。
须知新一代年轻人对自己的情感偏好有更加明确的认知，而与之相对的，则是在细分场景中对产品有更高的期待，相较而言，魔爪能量的产品不仅仅在产品特性和使用场景下做出了强绑定，也让这些使用场景更深入年轻人的日常生活，真实化的场景构造不仅传递了产品特性，也 引起了消费者的更多情绪感知，达成更广阔的的传播。
或许我们可以认为，魔爪能量的 本土化战略，是在洞察市场后，对年轻人的另一重拥抱。
重塑多点式营销 走个性化“花路”
01
魔爪能量与代言人 不谋而合
强大的品牌往往也需要契合的代言人。魔爪能量的品牌理念贴合了消费者对功能饮料诉求的多元化趋势，而找到一个能契合品牌理念且能将理念具象化的代言人，就成了魔爪能量传达理念的第一步。
魔爪能量定下代言人—— 酷盖王一博，魔爪能量代表着引领前卫、酷炫的生活方式，以男性消费者为核心目标；王一博则拥有Z世代“打破常规”的特质和生活方式的多面性。魔爪能量和王一博两者相遇， 不谋而合。
02
深度场景化 打破圈层壁垒
除了选择与品牌相契合的代言人，魔爪能量还选择了当代年轻人钟爱的圈层文化，进行了更加精准的营销布局。这是一种在互联网的驱动下，打破时空限制的跨“熟人”社交，更带动了消费形式的变化——消费者不再是单方面接受品牌信息，而是选择与自己相契合的品牌。
而魔爪能量正是洞察到这点，深耕电竞、嘻哈等兴趣化圈层，开启年轻人的兴趣社区，在场景中与年轻消费者深度沟通。
魔爪能量独家冠名的说唱音乐节目《地表8英里》，就是其打入细分圈层的典型代表。节目的主理人、参与的rapper无一不与魔爪能量追求炫酷、前卫、热爱生活的主张深度融合，通过两者的强强联合，魔爪能量既表达了品牌态度，同时也为rapper赋能，将其品牌主张融入重庆、成都等嘻哈胜地，一起为年轻人助力，激发了嘻哈音乐爱好者的认同。
除了嘻哈圈，魔爪能量也精准定位到电竞圈。
签约电竞圈知名战队滔搏战队以后，魔爪能量还携手该战队，发起了超能量联盟电竞水友赛，同用户和选手进行了深入联动。
在9月8日的水友赛直播中，魔爪能量帮助粉丝们实现了和职业选手同台竞技的梦想，以这种互动形式让粉丝更有归属感，同时也加深了品牌与电竞玩家的关联。
活动当日，两个多小时的直播热度便冲破了两百万，更有 #喝魔爪，更带劲#等弹幕不断刷屏，许多粉丝更是直呼:“ 魔爪大爱，魔爪牛了”。这种新型共创社交形式，无疑于让品牌触达到不同兴趣的核心群体，最大化扩大品牌声量，以点带面完成内容圈层的精准营销。
不可否认，魔爪能量的场景化营销是成功的。品牌明显掌握了消费者的认知链路，通过沉浸式场景营销，以相通的场景建立用户认知、打造用户认可，最后达成认购，在最短的时间内触达年轻人，使得年轻人的注意点更为精准。除此之外，这类方式所构筑的场景，必然具有极强的氛围感。在氛围感中构筑社群或私域流量，引爆二次传播。
通过年轻化的玩法，步步渗透“用心”的品牌心智——从聚焦圈层到辐射大众，以点带面，形成多点式营销传播，才是魔爪能量破局的关键。
打透差异化 多维度释放产品竞争力
魔爪能量在营销方面变得更加有“门道”，同时也不忘产品才是品牌营销的根本，能够打动消费者的永远是产品本身。
魔爪能量作为功能饮料，在配方上下足了功夫，其强劲配方中不仅添加了牛磺酸、维生素B等成分，还加入了能够提神的人参成分，真正做到了“中西合璧”，深刻理解到国内当代年轻人的需求，为年轻人拉满能量，更好地面对来自多方的挑战与机遇。
在口感和口味上，魔爪能量也有自己的特色。 其一，率先引进含气功能饮料，用味觉上的刺激和喝下去那一口的“爽感”，抓住用户猎奇心理，也顺势打出产品差异化； 其二，开发出芒果狂欢款的果味新体验以及ultra超越无糖款的清爽柑橘口味，以满足消费者对于不同口味 和无糖风潮的追逐。不同的口味各有特色，潜移默化间提升了用户的接受度，也让魔爪能量更为深入人心。
总结
随着时代的快速发展，众品牌正在进入一个充满各种不确定性的年代，过去的众多经验不断失效，新的变量不断产生，同样，年轻群体的消费需求也在不断变化。
用年轻人喜爱的方式同他们沟通并博得消费者的好感，在共鸣和力量中传达自身的品牌价值观，在持续沟通中不断积累品牌口碑，并优化产品，在这里，魔爪能量开启的是一种 新的营销方式——不代表某个群体，也不是强迫消费者进入品牌的世界，而是通过精准定位的圈层化营销，更有的放矢的与消费者站在一起进行沉浸式沟通，感染每一个用心生活的年轻人， 为年轻人的生活不断注力。 返回搜狐，查看更多
