贾乃亮带货翻车，收几百万销量惨淡，“售后”的错他洗不白

某服装品牌老板公开吐槽贾乃亮，称和他合作效果差。

该品牌创始人在直播中透露：“之前合作过很多网红明星，比如说贾乃亮团队，现在都说是带货之王，但当时我们团队都说他很火很牛，我们就花了不少钱，至少大几百万吧做了带货的合作，但后面效果真的非常一般，效果和预期差距非常之大，收入也很少。”该创始人还表示，网红利用声量和价值收取高昂费用，企业挑战非常大，不要盲目崇尚。

该品牌创始人11月1日首次直播说出的这段话，当天就上了热搜，过了4天，非但没有降温，反倒冲上热搜第二，但贾乃亮方面始终没有出面回应。理不辩不明，下面就从各个维度出发，来分析一下，到底是谁的问题？

站在品牌方的立场，找明星网红带货，几百万砸下去，肯定是出于两方面考虑。一方面是迅速提升产品销量，让品牌获利，直播带货的核心目的就是赚钱，品牌找明星网红带货，自然也是要赚钱；另一方面则是借明星网红提升品牌知名度，增加在行业内的声量。这也是该品牌没有选择带货能力强的网红，而是和贾乃亮合作的原因，但说到底，提升品牌知名度是次要的，主要的还是赚钱，如果几百万打了水漂，品牌方肯定不愿意，这样的话还不如用这个钱找明星做代言，至少未来一两年都能拥有明星的肖像权，而不是带货过程中的那一点时间，还见不到效果。

所以，站在品牌方立场，几百万都打水漂看，达不到销售预期，我开直播吐槽怎么了？买一样东西质量不好、吃一顿饭味道不好都能吐槽，凭什么花大几百万达不到效果不能吐槽？这是消费者的权利。

站在贾乃亮的立场，他也会觉得冤枉。

都不需要查数据，如果贾乃亮带货能力差，合作过的品牌效果都不好，他不会直播做了几年，一直能坚持到现在。这说明品牌创始人吐槽的“带货效果非常一般”只是个例，肯定大部分都能达到预期效果，甚至销量超过预期。该创始人也说贾乃亮现在被誉为“带货之王”，肯定是有点真本事的。那要不要找找品牌自身问题？

这就难怪不少贾乃亮的拥趸甩锅给品牌方的设计，甚至建议创始人亲自带队搞一批新的设计师、搞一批新的设计的服装，然后直接以全新的面貌亮相给消费者，可能会更好。潜台词就是，你们的设计过时了、当下的主流消费者不喜欢了。

但换个角度，品牌方创始人可是只吐槽了贾乃亮，没有吐槽其他带货主播啊！如果其他人销量都不错，唯独贾乃亮这边不达预期，那又该怎么说呢？

而站在行业角度，以中立的态度看这次风波，则会发现出现这样的争议，一半是行业弊端，另一半还是贾乃亮团队的问题。

先说贾乃亮团队的问题。头部带货主播，以及贾乃亮这样咖位的明星，背后肯定都有一个相当庞大的选品团队，负责帮他们筛选品牌和产品，确定品质没问题，以及考量带货效果，保证直播带货不会出问题、不会翻车。如果说这次被吐槽销量不佳的美邦，是产品本身不行，那为什么从一开始就不拒绝合作？相信被贾乃亮团队婉拒过的品牌不在少数吧？如果说其他带货主播销量都还可以，但自己带货销量不行，那是不是也应该找找自身原因？

再说行业弊端。

直播带货方兴未艾、鱼龙混杂，带货翻车的明星不在少数。美邦创始人的爆料，道出了为何贾乃亮这几年如此热衷于直播带货。头部带货主播的收入主要由坑位费和销售提成两部分组成，正常来说，创始人透露销售没达预期，那么销售分成肯定没多少，几百万肯定是坑位费。试想一下，仅这一个品牌贾乃亮就能拿到几百万的坑位费，其他品牌加起来，一场直播能赚多少钱？

这要比辛辛苦苦几个月拍电影、电视剧挣得轻松还要多出很多吧！所以贾乃亮已经五年没有新电影上映，电视剧今年只有一部，综艺今年也只有《极限挑战第十季》一个，差不多一门心思扑在直播带货上，他的童乐影视，也都是有其他部门的工作人员负责运营。

核心问题还是几百万的坑位费上，假设没有这么高的坑位费，美邦创始人也不会出来吐槽。根本原因，还是直播带货作为新兴的销售形式，相关制度和政策不够完善，如果能像限制演员片酬那样，给坑位费制定一个合理区间，以及做出承诺销售额、不达预期要按比例退还坑位费的制度，可能这样的争议就不会发生了。

说到底，直播带货，本来应该是品牌方提升销量、带货主播赚到提成、消费者买到物美价廉的商品的三赢局面，这次争议，品牌方和贾乃亮都丢了面子，都该反思一下。

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