遥望网络占领新消费时代“星主场”

【品牌纪实】

时下，“新型消费”巨浪袭来，消费生态加速重塑。“新型消费”依托于数字技术等新技术，综合线上线下全渠道，利用社交平台等新媒介创造出了新的买购关系。作为以新业态新模式引领新型消费加快发展的重要新生力量，直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日趋凸显。直播电商通过网络互动、算法推送、平台渗透等方式，将普通购物行为转变成触动感官的情绪消费。消费者通过直播更直观、更真切、更立体地了解商品，提高了消费者的参与感和体验感。

以内容生产和运营为核心的网络机构（MCN机构）是支撑直播电商的基石，明星是帮助机构出色出彩的重要砖瓦，直播领域则负责将“石头与砖瓦”组成和黏合，三者共同形成强大的合力，瞄准新的场域共同发力。坐落于未来科技城的杭州遥望网络科技有限公司成立于2010年，如今已发展成国内占据主流地位的综合性数字营销服务提供商之一。该公司历经手游、新媒体到数字化营销的多次转型，早早就嗅到直播带货的机遇，是国内最早发力直播电商的企业之一。“遥望网络”自2018年开始布局直播电商领域，仅一年时间就快速成长为业内头部MCN机构，并很快成为直播电商概念的A股上市公司，仅用两年半时间就创造年营收14亿元、净利润2.6亿元的战绩。目前，“遥望网络”作为国内少数将抖音、快手两个平台并行运营的MCN机构，旗下拥有周瑜（瑜大公子）、李宣卓等百余位主播达人。同时，“遥望网络”也是较早一批培养明星艺人主播的机构之一，合作艺人包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、娄艺潇、贾乃亮等。

基于优势独具的“人-货-场”综合竞争力 在杭城汇聚电商直播上下游产业链

“遥望网络”基于“人-货-场”的综合竞争力，在打造主播上摸索出了一套高效的方法论，遥望就像一个巨大的星场，通过“赛马机制”快速、批量地孵化出一批有影响力的职业主播，同时也着力将更多新星推向受众视野。瑜大公子是“遥望网络”从零孵化的主播之一，他从美妆垂直类主播到细分品类全覆盖，从一名素人到成为粉丝突破2600万的头部主播，只用了不到2年的时间。瑜大公子创下的单场GMV3.68亿元纪录，甚至超过了一些大型商场全年销售额。

2020年，“遥望网络”作为头部MCN机构率先在业界开展了一系列行动，其中最受关注的事件是在未来科技城建立遥望直播电商产业园，汇聚直播电商上下游产业链，并在此基础上建立中国（杭州）直播电商产业基地。该基地计划通过3年时间，扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育50家有影响力的网红经纪公司、孵化500个网红品牌、培训5000名带货达人、实现1000亿元总成交额。中国（杭州）直播电商产业基地的落户，促使越来越多MCN机构、供应链公司和主播等资源要素在未来科技城集聚，为未来科技城和余杭区的直播电商产业注入了强劲动能。

刚刚过去的一年，“遥望网络”对剧集、综艺、广告、主播、产业基地、权威媒体六端资源进行综合联动，同时突破直播的常规模式，利用线上优势进行线下联动，为主播以及明星拓展出更大的直播空间，实现了主播、明星、品牌等多方赋能。新合作的演艺明星“星主播”在去年双十一期间表现亮眼，据部分数据显示，贾乃亮共直播5场，线上总成交额达6.51亿元；张柏芝直播2场，线上成交额分别为6116万元和6213万元，总成交额近1.3亿元；倪虹洁直播4场，总成交额接近7300万元；娄艺潇直播4场，总成交额破7400万元；沈涛直播5场，总成交额超7200万元。2021年双十一，“遥望网络”取得了总销售额23.03亿元的喜人成绩。

直播电商正以更多姿态助攻新消费 “遥望网络”为优质国货品牌强势赋能

直播电商正在以更多的姿态助攻新消费。如今，直播间已成为一个全新的具备高密度渗透性的传播新场景。在直播电商这一新兴行业，“遥望网络”正遥望未来，一路笃行。

在“双循环”战略促动下，支持国货的呼声在国内消费者当中日益高涨，越来越多国货品牌进入到了人们视线内，开始占据越来越大的市场份额。国货在当下的崛起，除了需要消费群体的热情，也需要一个可靠的大众认知“传送门”，以及一个撬动消费的支点。有了技术与主流力量的双重加持，直播带货将成为基础设施类型的配置，并作为国货推广的强有力支点，持续加大国货辐射的深度与广度。以“遥望网络”为代表的头部MCN机构也加大对国产品牌的支持度，为优质国货品牌强势赋能，助力国货消费实现渗透式的下沉。2021年3月，在央视网、快手、遥望网络针对国货美妆开展的“人民国货”专场带货直播中，尼格买提与瑜大公子合力助推，直播GMV（线上总成交额）突破5400万元。在为期15天的抖音双十一期间，贾乃亮通过直播电商助力138个国货品牌实现销售额3.1亿元。

杭州遥望网络科技有限公司相关负责人表示，现如今直播的各个端点，都将成为国货通流的强大落脚点，直播正作用于不同人群、不同机构，不只为国货提供了带货的出口，更是将品牌价值与消费价值凝结在一起，成为民众文化认同的转化平台。当前直播电商已经从靠低价和商品驱动的1.0时代，演变到了靠内容以及信任关系驱动的2.0时代，核心逻辑是从传统的“商品+公域”思维到“内容+私域”的人货场思维的升级。该负责人表示，“遥望网络坚持以‘人-货-场’的商业逻辑，链接明星、达人与商家的社交电商服务，利用多渠道优势，与海量品牌及供应链深度合作，同时打造自己的供应链体系，涵盖招商、品控、物流仓储等，构建一体化分发生态闭环，致力于实现真正的品效合一。

近年来，“遥望网络”除与明星合作短视频、直播电商外，还在不断探索明星合作的新模式。2021年7月，“遥望网络”与龙韬娱乐携手创立了杭州望望龙网络科技有限公司，由黄子韬担任董事长。在“遥望网络”看来，明星与MCN机构可以共同建立起完整的流量体系，两者瞄准直播领域共同发力，是一个综合度非常高的商业价值体存在。

为直播电商转型升级打造新的助推器 开拓更多数字化时代直播带货“全新玩法”

近年来，“遥望网络”坚持直播带货的良性循环，在主播孵化、选品策略等多方面提升用户体验，打造用户和主播的强信任关系。在后端产业链体系建设上，“遥望网络”已构建起行业领先的供应链分发体系，合作超过2万个品牌，几乎涵盖了目前直播带货行业热门全品类。目前，“遥望网络”构筑的直播“梦工厂”写字楼产业园区1.0模式已趋于成熟，而这仅仅是个开始，除了直播电商产业园之外，“遥望网络”正在不断拓展城市直播产业基地，区域范围将覆盖北京、上海、广州、佛山、深圳、海口、三亚、成都、武汉、长沙、郑州、乌鲁木齐等地区。

值得一提的是，围绕相关优势业务板块，“遥望网络”及时快速构建起相应的知识产权体系。像遥望直播云是“遥望网络”自主研发的直播全流程数字化平台，该平台将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现了直播流程的在线化、分析的数字化、选品的智能化，为规模化扩张直播电商业务奠定了坚实的基础。

眼下，与遥望直播电商产业园相距不远的遥望总部大楼项目正在紧锣密鼓建设中，这标志着作为头部MCN机构之一的“遥望网络”产业布局迈向了一个新阶段。“遥望网络”将持续发力，为直播电商行业转型升级打造新的助推器，激发明星主播及达人主播合力带货的商业逻辑创造力，推动品牌合作与品牌营销方式革新，开拓出更多数字化时代直播带货行业的“全新玩法”，在直播融合产业、助力新型消费方面贡献自己的力量。

本版组稿 / 徐赣鹰 叶青 胡哲侃

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