网红品牌如何长久经营？三种策略为网红注入生命力

近年出现的一些新兴网红品牌面临一定的分化趋势:一是很多国货老字号品牌得益于红人大V,实现品牌IP的升级迭代而重获生机。二是很多网红品牌因为缺乏IP赋能,渐渐冷淡下去。

相反,近期“国潮兴起”之下的大白兔香水、故宫口红、六神鸡尾酒、黄翠仙油腐乳等等老字号国货品牌,因为有IP加持,持续在网络上走红。所以,网红品牌做大做长的核心关键,是要给品牌注入IP,而不仅仅是流量热度。

三种网红品牌,三种策略

在网红品牌融入消费主流的过程当中,做好品牌循环博弈的规划部署是绝对必要的。目前看来,国内真正进入长久经营的网红品牌,大体采取三种策略:

1、CEO的IP化(适用于制造业、房地产品牌)

诸如格力的空调,小米的手机,万科或者万达的房子。普通人的印象中,只有这些品牌的功能属性,感性认知十分有限。如何给这些品牌加上感性认知?往往是这些公司的CEO亲自上阵做红人大V,然后制造声量、引导话题风向。

2、联手各层次KOL,集中投放(适用于消费品牌)

有投资人直言:“如果你想创业,但手上没有多少资源,我最推荐你进入化妆品行业或者特色食品行业。”主要有2个理由:

一是“产品毛利率”极高,一般化妆品或者特色食品的产品成本就7%-10%,但营销成本超过30%,只要你有营销能力,就有很大机会;

二是美妆行业或者特色食品行业,成长空间巨大,用户的习惯一旦养成,那就是刚性需求。

最关键是,这是KOL带货能力最强的细分领域,也有很多IP赋能的机会。

3、不断给品牌IP赋予新东西(适用于老字号品牌)

品牌IP的真正价值,在于可以注入多少新的东西进去。近年如火如荼的“国潮兴起”,马应龙可以跟口红联系在一起,六神可以跟鸡尾酒联系在一起。

IP给品牌赋能,品牌也要给IP赋能,经常要有新的东西注入十分重要,更重要是守住最根本的东西。经营品牌IP是一个系统工程,要投入很多资源,各个层次的红人大V给你提供了更多策略选择,最根本的是品牌本身的实力。

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