尝试更多植入式营销，与明星代言说拜拜，理想汽车能否引领风潮？

不请明星代言！

理想CEO李想在微博上透露出了最新的品牌营销策略。他表示理想汽车计划在2024年尝试少量热门综艺节目、电影、电视剧的产品植入。并特别强调，这样的营销费用相比整体营收规模而言并不多。

在很长一段时间内，明星代言都是车企营销策略中一个非常重要的组成部分。

一家车企在与明星的代言合作中，能够利用明星的热度为自身产品引流，利用明星效应绑定自家产品，来达成销量与曝光度的提升。可以说，明星代言是一个比较有效的营销做法。

但是例如理想和特斯拉这样的厂商，正在选择远离这样的传统路径。相比之下，它们更注重产品表现，为用户带来的体验革新。

我认为，明星代言的模式在汽车行业的占比将会逐步减弱，车企在营销模式上将出现多元化，高频化的特点，原因如下。

第一点，销售模式发生改变，如今多数新能源汽车已不再完全依赖经销商进行销售。新能源品牌选择将销售门店开至大型商场等高人流的地段，这些门店已不需要通过传统营销的形式进行入店宣传，而是更加注重品牌在人群提及频率上的投放，例如理想所提到的广告植入。

第二点，消费者更加注重技术的感知。

汽车作为高端的消费品，在产品技术层面的差异性会是消费者在选择时的重要考虑因素。相对而言，明星代言的模式不能展示对技术层面的营销。

作为车企在营销上会更加侧重在场景化，功能化方面的展示，这就是理想提及车主市最好代言人的原因。

第三点，明星效益逐渐减弱，如今明星代言作为消费者购车时决策因素的占比越来越小。

众所周知，请明星代言需要车企花费不菲的费用，在代言转化率降低的前提之下，车企必将审视请明星代言的费效比的问题。同时明星既能为车企带来相应的流量，在明星存在负面影响时，车企不可避免地会受到影响。

综合以上原因，理想这样的车企官宣不请明星代言，正成为车企营销的一种新选择，我认为这样的宣传模式，未来将会被更多的新能源车企效仿并跟进。

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