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黄子韬跨界推卫生巾：“明星效应” 下的机遇与挑战

5月18日傍晚，浙江东阳细雨绵绵，在黄子韬创办的卫生巾品牌 “朵薇” 发布会前，工厂外已有众多粉丝翘首以盼。这位知名艺人，不再局限于舞台，而是将目光投向商业领域，立志在 “明星黄子韬” 之外，增添 “企业家黄子韬” 的新名片，他选择的赛道便是女性卫生巾市场。

自黄子韬宣布入局卫生巾行业，网络上质疑声此起彼伏。尤其是朵薇品牌创始团队的三位成员均为男性，这更是引发外界质疑：男性真能做好女性刚需的卫生巾产品吗？

然而，质疑声并未阻挡朵薇卫生巾上市后的火爆。5月18日19时正式开售，其销售成绩令人瞩目。据《每日经济新闻》观察，品牌主推的49.8元日夜组合装卫生巾，售出50万份后开启的20万单预售也迅速售罄，仅该组合产品销售额就高达3486万元。截至目前，抖音朵薇官方旗舰店粉丝超40万，店铺销量达52.5万。黄子韬在直播中透露，工厂正加班加点生产，线下已与诸多超市对接，期望获得优势陈列位，线上将于6月在各电商平台全面上线，届时价格大致相同，但规格会有所差异。

在当下卫生巾问题频发、行业深陷消费者信任危机的背景下，朵薇打出 “医护级”“明星亲测”“透明工厂” 等概念牌，试图赢得消费者信赖。凭借明星效应，朵薇顺利打开市场大门，但它能否为行业带来实质性革新，仍是未知数。

一位资深卫生巾品牌从业者分析指出，黄子韬在渠道方面具备优势，然而在产品本质上或许难有大的突破。“卫生巾产品创新，需要对女性用户长期深入理解与陪伴，男性所设想的需求，往往与女性真实需求存在偏差。”

回顾朵薇的诞生历程，品牌预热数月后，终于在5月18日召开发布会并正式售卖。发布会上，产品售价与售卖方式揭晓，涵盖迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包及单品类多包售卖形式。经测算，单品类多包售卖中，240mm单片约0.65元，350mm单片约0.92元，市场定位为中端，价格略低于苏菲、高洁丝等头部品牌。目前朵薇仅支持打包购买，单包价格暂未公布。

朵薇透明工厂在发布会上亮相。千芝雅董事长吴跃介绍，为打造高品质朵薇卫生巾，工厂引进国际先进设备，当前产线自动化率达90%，预计6月15日实现100%自动化。黄子韬透露，工厂现有3条全自动生产线，12月前将扩充至12条，每条生产线每分钟生产1200片，总投资达2.75亿元。同时启用传统与AI双系统污点检测，废品率控制在2%，生产线24小时实时监控，产品包装附溯源二维码。

谈及创业初衷，黄子韬表示这是他人生重要转折点，希望大家日后提及朵薇，想到的是企业家黄子韬。他强调团队目标是让女性放心安全使用产品，“对我和另外两位合伙人谢如栋、吴跃来说，钱不是首要考量，我们想用资金打造一个值得用户信赖的光明品牌。” 针对卫生巾贴牌的质疑，黄子韬在发布会上予以坚决否认，称收购工厂并实现完全透明化生产。

产品层面，朵薇推出B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料等热门概念，还打出 “医护级” 旗号。不过，SGS全球化妆品技术协调员李继超提醒，“医护级” 卫生巾并非国家标准规定类型，而是依据团体标准，属于企业自愿性认证，与 “医用卫生护理垫” 概念不同，后者属医疗器械，非日常使用。国家标准中一次性使用卫生用品仅分 “普通级” 和 “消毒级”，“消毒级” 对微生物限值等安全性要求更高。

此次直播也引发部分用户疑问，有人觉得发布会未重点介绍产品，过度聚焦艺人。实际上，黄子韬去年已涉足直播带货领域，只是此次朵薇品牌发布会，直播结束时在抖音人气榜仍未进入前20。

朵薇品牌团队合伙人包括黄子韬、遥望科技董事长谢如栋以及千芝雅董事长吴跃，三位均为男性。谢如栋认为，即便身为 “门外汉” 也能做好产品，“我们虽不了解什么是好，但能辨别什么不好，不懂反而可能突破现有枷锁。” 他称常与黄子韬探讨产品问题，“100个问题里，或许90个与卫生巾无关，但剩下10个，可能成为推动改革的关键。”

不过，业内人士看法更为审慎。有着多年卫生巾品牌从业经验的吴珊（化名）指出，卫生巾产品需对女性用户长期理解陪伴，男性设想的需求与女性真实需求有差距，如早期 “比基尼卫生巾” 就是伪需求典型。发布会多次提及黄子韬妻子徐艺洋试用产品并提建议。产品初期推广中，黄子韬曾以1分钱单价发放4.95万份试用装，从用户反馈看，长度、吸收力、设计等问题被提及，黄子韬表示已据此优化。吴珊认为，朵薇在产品上难有本质区别，“这行技术壁垒不高，所谓B5、添加蚕丝纤维，实际含量有待考量。” 但她也认可，明星效应带来的流量是朵薇独特优势，“黄子韬入局能让更多人关注该行业，且卫生巾高频复购、消费者品牌忠诚度低，为新品牌提供切入契机，在渠道触达用户方面，黄子韬有天然优势。”

从团队配置看，遥望科技在直播电商与达人运营经验丰富，黄子韬明星身份自带流量，利于初期打开消费者认知；吴跃自称 “30年卫品老兵”，行业经验丰富。资料显示，千芝雅创立于2011年，业务涵盖多品类，以母婴用品为主，其卫生巾品牌 “SOLOVE” 也含婴童相关产品。记者查询发现，SOLOVE米菲卫生巾与朵薇部分包装相似，客服称二者生产线可能相同。

在当下卫生巾产品高度同质化、用户体验决定口碑的市场环境中，消费者对产品 “安全”“舒适”“信任感” 要求明确。朵薇试图凭借 “非贴牌生产”“全透明工厂”“明星亲测” 等标签赢得消费者信任，但其能否在女性刚需品类市场长久立足，仍需经受市场长期检验。

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