颜值经济下 颜值力=转化力？

千禧一代改写了商业市场竞争机制，美尚行业新锐品牌力量崛起。

美尚品牌加速器公司OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起新锐品牌创业大赛，旨在打造品牌孵化与加速平台，通过对中国新锐品牌的筛选及培训赋能，让更多极具潜力的新锐品牌获得弯道超车的商业机会，实现品牌梦想。

继8月27日首次PK大赛及赋能培训之后，今日（9月18日），新锐品牌大赛在杭州展开第二轮晋级赛训练营。晋级的24强品牌以及4个候补品牌参与到第二轮角逐当中。

新锐品牌的第二次PK以双十一实战为主题，主办方OIB、天猫联合大赛首席冠名商伽蓝集团春夏品牌、首席冠名媒体YOKA时尚以及行业各方力量，以品牌双十一站外引流&实力转化为主题展开赋能培训。

本次创业大赛首席冠名媒体“YOKA时尚“，作为集垂直门户、无线互联、内容电商等多位一体的国内领先时尚新媒体综合平台，十分关注并积极推动中国本土新锐品牌的成长与孵化。YOKA时尚内容运营总经理左小丹在会上以颜值经济下的内容营销为主题做了分享。

紧跟颜值诉求 锁定消费主力人群

左小丹在此次新锐品牌赋能培训会上表示，“颜值经济时代”已经来到我们身边，由颜值经济引发的新消费也带着化妆品消费持续走高。

颜值，一个诞生于互联网时代的词汇，经95后“种草一代”在“没有最美只有更美”的心理诉求上不断的给颜值经济加温，催生了强大的颜值消费力。而颜值经济，最终还是回归到消费者本身，基于对颜值诉求1.0到3.0对应的消费者画像数据显示，关心颜值的不仅仅是90后的年轻人群和女性消费者，还有30以上的中年人群和男性消费者。他们拥有共同的特点，注重外表、紧跟潮流时尚，购买潜力强、爱尝试新产品等。

数据显示，这部分消费人群最愿意参与到品牌建设中去，从某种程度上讲，他们就是品牌的主力消费人群。只有锁住这部分人群，才能将颜值力转化为品牌全新的生产力。

内容赋能颜值力 实现实力转化

当美妆品牌成功搭上颜值经济的热点时，往往这个品牌就具备了快速吸睛，迅速传播、自带话题的优势。然而这对于品牌营销来说只是获取了较低的流量成本。而实现多渠道购买转化，促进实际销售变现才是品牌营销的终极目标。

毋庸置疑，美妆业已成为颜值经济最大的受益者之一，那么通过颜值经济带动起来的，以颜值为切入点的美妆品牌该如何通过内容引流并实现转化呢？

YOKA时尚在多年来为时尚品牌策划内容营销的经历当中，逐渐构建起从内容输出到购买转化的360度内容闭环系统，通过娱乐营销、专业意见、粉丝经济、线下零距离、电商购买、试用及口碑等六个维度全方位帮助品牌引流并通过内容实现转化。

对于新锐品牌如何有效实现内容营销的转化，左小丹提出三大方法：通过PGC短视频、实力种草等方式进行视觉升级、多样化明星合作形式实现时尚娱乐化、借助意见领袖打造人设化情感营销。

通过视觉与高颜值表现力的短视频对新品推荐及利用明星分享植入妆品，这种秀卖点、精明用的强势种草能让品牌快速进入消费者视线中。以巴黎时装周陈意涵与悦木之源为例，通过国际时装周陈意涵拍摄的短视频将粉丝人群引流到悦木之源天猫旗舰店完成内容转化。

类似这样的案例屡见不鲜，YOKA时尚通过360度内容闭环系统，借助视觉升级、时尚娱乐化、意见领袖三方面经美妆短视频、打造明星单品，跨界事件营销等有节奏的带动消费者进入消费平台，实现转化。

最后，左小丹表示，颜值经济下的内容营销其本质是如何帮助消费者精心设计理想自我的过程，在精致与刻意包装之外，学会与消费者情感沟通才最为关键。

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