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6.2品牌与消费心理6.2.1品牌的内涵1、品牌的含义品牌，即产品的牌子，是用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务相区别的名称、术语、标记、符号或设计及其组合。6.2品牌与消费心理2、品牌的本质⑴属性。⑵利益。⑶价值。⑷文化。⑸个性。⑹使用者。6.2.2品牌与商标1．商标的含义讨论在很多商品的外部包装上经常看到“TM”的字样，请查阅资料，分析“TM”与“R”的区别？2．品牌与商标的关系品牌与商标是两个不同的概念。品牌不同于商标，品牌是个市场概念，商标是个法律概念。在市场经济中，能称得上品牌的实际上也就是在某个行业中具有一定美誉度和知名度的商标，实际上，这种商标也称之为名牌。6.2品牌与消费心理3、商标的心理功能?⑴识别商品的功能。⑵形成印象的功能。⑶传播促销的功能。⑷保护的功能。⑸监督产品质量的功能。4、商标设计的心理策略6.2品牌与消费心理5、商标运用的心理策略（1）使用还是不使用商标。（2）使用制造者商标还是销售者商标。（3）使用统一商标还是独立商标。讨论选择日常生活中你较喜欢的某一品牌，对其商标和LOGO的设计进行分析，有何特色？6.3包装与消费心理6.3.1商品包装的含义及其功能1、商品包装的含义2、商品包装的功能（1）保护商品。（2）吸引注意。（3）传递信息。（4）提供便利。（5）提升商品价值。（6）促进销售。6.3包装与消费心理6.3.2商品包装设计的心理要求⒈方便性⒉适应性⒊安全性⒋直观性⒌诱发联想⒍艺术性6.3.3商品包装设计的心理策略1．按照消费习惯和实用需求心理设计包装（1）惯用包装。（2）份量包装。（3）配套包装。（4）系列包装。6.3包装与消费心理2．按照消费者消费水平设计包装（1）等级包装。（2）特殊包装。（3）礼品包装。（4）简便包装。（5）复用包装。3．按照消费者性别、年龄设计包装（1）女性化包装。（2）男性化包装。（3）少儿用品包装。（4）青年用品包装。（5）老年用品包装思维训练题两个青年人的故事以上案例中两位年轻人中的第二位青年人的成功对企业经营者有何启示？案例分析题百事可乐：由“蓝”涉“红”为哪般？问题讨论：1．“百事可乐”变色的主要原因是什么？2．你认为百事的此次变色有何利弊？实战演练利用节假日到食品超市进行市场调查，观察顾客选购饮料的情况。最终对消费者购买最多的三种饮料进行分析，其在品牌名称、商标设计、包装（包括瓶罐形状、包装材料、容器大小、封口方式）等方面吸引顾客购买的主要因素有哪些？A、饮料名称：因素分析：B、饮料名称：因素分析：C、饮料名称：因素分析：第7章商品价格与消费者心理知识要点消费者的价格心理特征商品定价的心理策略商品降价的心理策略商品涨价的心理策略导入案例【思考】结合本案例，你认为在目前市场上还存在哪些同样存在这种炫耀性消费现象？莫让兰花也“疯狂”7.1商品价格7.1.1商品价格的含义7.1.2商品价格对消费心理的影响1．价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准2．价格是消费者社会地位和经济收入的象征3．价格直接影响消费者的需求7.2消费者的价格心理7.2.1影响商品价格的社会心理因素1.价格预期心理2.价格攀比心理3.价格观望心理4.倾斜心理与补偿心理7.2.2消费者价格心理特征1．消费者对价格的感受性2．消费者对价格的敏感性3．消费者对价格的习惯性4．消费者对价格的倾向性5．消费者对价格的逆反心理讨论：在日常消费过程中，你是否也

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