钟睒睒炮轰直播,潮汕老板却在抖音翻红,35天卖出11个亿
“我看不起直播带货的企业家!”
前几天,首富钟睒睒罕见发声,一句话把许多同行们“得罪”了。
但正是首富看不起的这种方式,潮汕老板却靠着直播带货走红,短短35天就挣了11亿。
据抖音官方披露,今年双十一期间,国货护肤品牌韩束的老板吕义雄,在抖音渠道总销售额超11亿元, 11月11日当天,爆卖1.8亿元。
韩束不光双十一业绩杀疯了,今年的成绩单一直可圈可点。
据财报数据显示,2024年上半年,该公司营业收入达35.02亿元,同比增长120.7%;归属于母公司的净利润为4.12亿元,同比增长308.7%。
而韩束如今的成绩,其实离不开其创始人吕义雄。
成立于2002年的韩束,在一众国货老字号面前,只是个20多岁的小弟弟。
最初,潮汕商人吕义雄是做品牌代理商生意。之后,有一次去上海出差,被当地商业氛围所感染,于是萌生出创立自己品牌的想法。
随后,恰逢《蓝色生死恋》等韩剧热播,韩妆也在国内市场备受推崇。
在这种情况下,吕义雄瞅准时机,在上海创办了韩束化妆品公司(也就是现在的上美股份)。
韩束通过开设实体店铺等策略,火速抢占市场份额。同时,吕义雄还亲自操刀建立了生产基地,精心构建起了属于自己的供应链体系。
当时,韩束邀请了古力娜扎、佟丽娅、鹿晗等一众明星来代言,提高了品牌的知名度,一度红极一时。
2013年,韩束化妆品公司采取了强有力的市场策略,一举冠名了多家一线卫视的热门综艺节目,正式宣告进入大屏广告宣传的新纪元。
2013年11月,韩束以高达2.4亿元的天价,成功夺得《非诚勿扰》的冠名权。
到了2014年,韩束再度出手,以5亿元的巨资续约《非诚勿扰》,刷新了当时的行业赞助记录。
除了江苏卫视的《非诚勿扰》,韩束在2013年还成功冠名了湖南卫视的首档美妆节目《我是大美人》。
步入2014年,韩束的广告攻势更加猛烈。
在浙江卫视、天津卫视等各大卫视轮番投放广告,全年广告总投入超过了10亿元,进一步巩固了其在国内化妆品市场的领先地位。
2015年时,韩束的业绩已经非常可观,全年零售额高达90亿元。
但自从2018年起,韩束就陷入瓶颈期,一度从天猫双11的美妆TOP10榜单中“消失”。
为了改变困境,韩束改变了发展路径。
2023年,吕义雄带领团队投入抖音,猛攻定制短剧赛道。
从“看剧”到“下单”,定制短剧直接实现将流量转化为销售业绩,品牌销售额爆发式增长。
短剧到底有多大的吸引力呢?
每集时长只有几分钟,且特别狗血、上头,霸总、重生、逆袭、复仇、商战等爽文题材,在韩束的短剧中都能看到。
韩束与抖音达人姜十七合作的多部短剧,播放量破50亿。
《心动不止一刻》和《一束阳光一束爱》的播放量均超过了10亿次,成为了现象级的爆款短剧。
许多观众表示,他们在观看短剧的过程中不仅了解了韩束的产品,还与剧中角色建立了情感联系,增强了对品牌的认同感和忠诚度,大大增加了产品粘性。
韩束通过与多位知名达人的合作,吸引了大量年轻用户的关注。
尤其是姜十七等达人的粉丝群体,成为了韩束的新一批忠实用户。
这些粉丝不仅会购买韩束的产品,还会积极分享和推荐给身边的人,进一步扩大了品牌的影响力。
韩束的短剧内容制作非常注重目标受众的年龄、性别、爱好、购物习惯等特点,提前进行数据分析,确保内容能够精准触达目标用户。
针对年轻女性群体,韩束推出了以职场、恋爱为主题的短剧;而针对母婴市场,则推出了以育儿为主题的内容。这种精准的内容营销策略大大提高了用户的参与度和转化率。
短剧一播,小黄车➕直播链一上,结合了品牌自播和达人直播的方式,韩束形成了一个完整的营销闭环。
吕义雄迅速调整策略,加大了对数字化营销的投入,且抖音平台的崛起,为韩束提供了增长机会。
韩束在抖音平台上进行了大规模的信息流广告和搜索广告投放,确保品牌内容能够精准触达目标用户。
尤其是在短剧上线期间,韩束会加大广告投放力度,确保短剧的曝光量最大化。
毕竟短剧的受众大多为女性,根据韩束直播间的消费者画像来看,七成为女性,24-40岁年龄占比达75.43%,消费水平在50至100元之间。
为了进一步强化品牌的曝光,韩束在直播间内设置了与短剧相关的背景墙和KV板,确保用户在观看直播时能够时刻看到品牌元素,形成强烈的品牌记忆。
吕义雄始终坚持“科技力”是韩束品牌的永恒主题。
为了保持产品的核心竞争力,韩束不断加大科研投入,建立了多个研发生产工厂和科研中心,致力于开发出更多具有创新性和有效性的产品,增加品牌的可持续发展。
线下渠道与线上联动,韩束通过短剧营销积累了大量线上流量,随后通过线上导流至线下渠道,推动了线上线下渠道的融合。
韩束在2024年重返线下CS渠道,并通过线上活动引导用户到线下门店体验和购买产品。
这种线上线下联动的销售模式不仅提升了用户的购物体验,也为品牌带来了更多的销售机会。
为了进一步扩大品牌影响力,韩束还加大了对电梯媒体(梯媒)的广告投放,覆盖全国100个城市和100万电梯终端,向4亿城市主流人群渗透。
通过梯媒广告,韩束能够有效打破线上渠道的限制,实现线下的广泛传播,进一步扩展其市场份额。
这种多元化布局不仅丰富了韩束的产品线,也为公司开辟了新的增长点。
在吕义雄的领导下,韩束经历了从初创到快速发展的多个阶段,成功应对了市场的变化和挑战。
韩束的“翻身仗”,也给许多陷入沉寂的国货品牌打了样。
积极拥抱新业态,一切都大有可为。
参考资料:
韩束抖音官方、姜十七
中国日报中文网
编辑:歌
网址:钟睒睒炮轰直播,潮汕老板却在抖音翻红,35天卖出11个亿 https://mxgxt.com/news/view/154540
相关内容
央视采访钟睒睒:理想主义的疯子 8月10日 央视《对话》专访 农夫山泉 董事长钟睒睒,以下是对话实录:主持人: 农夫山泉 是一个家喻户晓的明星品牌,我相...基金经理制造新首富?农夫山泉钟睒睒身价=马化腾+刘强东+王健林
美邦老板 “炮轰”贾乃亮直播带货能力:花了几百万,不如自己播
农夫山泉有可能会传给美籍二代?钟睒睒上央视回应争议
2022中国慈善榜单出炉:榜首捐款150亿,任正非捐0.3亿,马云呢?
董宇辉直播卖书一年销量翻十倍,“直播电商”重塑图书行业
抖音从网红成为明星的是谁 数据分析软件
《开播吧!国潮》跨界融合 抖音主播登上央视大屏
2024抖音美好奇妙夜北京落幕,国潮文化点亮“最燃舞台”
抖音“天下第一团”非遗直播周落幕,超6420万人次在线看戏过端午