观察丨KOL，该到下沉市场转一转

当流量价值转变为商业价值，KOL们的发展路线显得更为广袤。

在过去的一年中，增量在下沉中爆发，而“下沉”究竟能沉到哪里，消费潜力能挖掘到什么程度还是未知，在探索未知的过程中，"潜客圈层"将持续崛起，这给了平台及KOL极大的空间。

发展飞速且变化繁多的社媒2019即将结束，在马上到来的2020，KOL将在下沉中发生哪些变化？KOL该如何持续挖掘下沉人群的消费力量？又该如何跟随市场趋势实现商业价值？

从拼多多成功在下沉市场掘金开始，中国的三、四线互联网消费火苗迅速蹿起，更多业态意识到下沉中的土壤有多肥沃。短视频几乎撞上了下沉用户的所有喜爱偏好，借着下沉的力道，完成了自身的增长目标。

（图片来源：微播易2020年中腰部KOL营销发展报告）

下沉市场一直存在，只是在互联网化飞速发展的今天，下沉市场已经发生了不小的变化，唯一不变的，是“人”本质上的需求，所以读懂人群属性的特征，将更有助于KOL进行下一步的社媒营销。

偏重"有趣"与"有用"，热爱生活场景

下沉用户不老土，但一定在互联网使用中，不同于信息化程度高的一二线城市人群。因此他们对于内容的需求也会差异极大。

从日常生活角度看，他们生活节奏普遍较慢、空余时间相对较多，故而在内容上更加青睐休闲娱乐类型，例如情感鸡汤、生活小品、家长里短等泛娱乐内容，普遍都有着极大的市场需求和流量红利。

（图片来源：微播易短视频商业价值榜

从知识科普角度看，他们对晦涩难懂的信息普遍不感冒，对贴近生活使用的知识、简单易懂的道理更为青睐，例如“为什么麦当劳和肯德基普遍离得近”、“怎么刷锅更干净”这类存在于生活场景之内的知识点，更容易激发下沉人群的兴趣。

从信任感角度看，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，亲戚、邻里关系融洽，有庞大的关系网络，这在北上广深等大城市是不常见的，所以下沉人群更注重信任感的搭建，在对下沉用户唤醒中，KOL的人设可以更贴近用户的生活，你可以是邻家的小妹妹，也可以是许久不见的“大姨二姨”。

对价格敏感，也渴望“消费升级”

下沉市场居民的生活水平并不算低，但是整体收入状况不高，据官方数据显示，2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每个月可支配收入只有500元。

在深不见底的下沉市场，这些人仍旧是KOL的用户。下沉人群在城市边界限制和发展水平较慢的情况下，消费选择相对较少，对全网售卖、价格统一的产品优惠十分敏感，哪怕是细微的商品价格变动，都会直接影响其消费决策。所以低价打出，将营销渠道转变为销售渠道，给予一定量的“优惠”感知，是KOL必将经历的过程。

与此同时，受收入水平影响，高性价比的商品与服务更受下沉市场人群的欢迎，物美价廉和保质保量的商品，将进一步受到下沉人群的青睐，这对KOL的选品是极大的考验，淘汰“假冒伪劣”、“盗版名牌”、“虚假宣传”的产品，找到更容易打进下沉市场的高质产品，真正意义上的帮助下沉市场“消费升级”，这将进一步获取下沉人群的消费信任。

KOL除了利用下沉人群本身的内容偏好和消费倾向，在内容标准化、高频次触达、节点营销、渠道利用、多账号矩阵搭建、价值目标建立等还需要思考很多，12.17微播易自媒体风向大会，我们将集结800+MCN机构的1000+达人和从业者，共话自媒体成长；邀请100+全球知名品牌主，寻找2020年社媒投放的方向；联合100+学术、创投等多领域大咖解析、预判市场动向，引领行业持续增长。

同时，将发布2020短视频KOL商业价值研报，与内容创作者共同走向社交营销的下一站。

网址：观察丨KOL，该到下沉市场转一转 https://mxgxt.com/news/view/1544332

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