作者 - 孙冠男
随着电视剧《亲爱的，热爱的》、《小欢喜》的热播，朋友圈又出现了一波一波刷屏测试，比如“他是你的韩商言吗？”、“测一测你是小欢喜里的谁？”，类似的算命游戏已经屡见不鲜，性格测试、星座运势一直备受用户喜爱。七麦数据显示，关键词“算命”和“星座”一年内平均搜索指数近 7000，整体呈上升趋势，可见用户对这类产品有较高的关注度。
基于用户群体选择跨界合作
提到星座，不难想到知名星座 IP ——同道大叔，在近 6 年的积累中，同道大叔积累了数千万的年轻用户。
2017 年，滴滴出行开始拓展下沉市场，为了能够赢得二三线城市年轻用户，同时也基于同道大叔本身是星座超级 IP ，粉丝群体更可以成为滴滴拓展用户助力之一，滴滴和同道大叔开启了跨界合作之路。
双方合作后，不仅推出星座主题快车（每个快车车身贴上星座 IP 及星座标签），比如“金牛座，勤俭持家不费油”、“白羊座，热情爆表油门猛”等，而且还准备了星座快车券，提供用户优惠体验。正因为这次趣味性和展示性的活动，用户纷纷主动晒照，并在新浪微博上形成#滴滴同道星座车#话题，带来 1000 多万的曝光量。
星座 IP 是一般具有着不错的年轻用户群体，这也促使着具有相同用户群体的产品可与之进行合作，这种新潮、猎奇的跨界合作，也更容易吸引到年轻的用户。
洞察用户心理，测试加持用户增长
测试类内容或海报刷屏是常见公众号涨粉方式之一，但其实这种方式对于产品本身也同样受用。第五人格曾在 2018 年 8 月 21 日和网易云音乐结合自己的产品属性推出了一款测试类 H5，用户完成测试后会生成专属的人格标签。
图片来源：网络
利用用户炫耀分享、差异化的心理，这次测试给网易云音乐和第五人格均带来了不少品牌曝光，同时两款产品在活动一周内的下载量都有明显上升。
网易云音乐和第五人格 8 月 21 日-8 月 27 日的下载量
测试类活动不但可以帮助产品增加新用户的关注度，同时可以利用老用户炫耀心理，增加宣发力度，同时促进产品曝光，进而提升产品下载量。
产品功能可促进垂直用户活跃
据公开数据显示，星座文化关注人群 80% 为女性，年龄在 16 岁- 28 岁之内，23 岁为用户峰值，星座文化如今已在年轻人中成为一种流行文化、时尚文化。目前，新浪微博、qq 空间、大姨妈等 App 可以查看运势、日签。在新浪微博的超话社区中，星座话题的热度在细分品类中排名第一。在小红书中搜索“星座”可以查到众多细分的类别，比如配对、运程、星座表等，除此之外还设置了星座幸运照的话题，当前已有 151 人参与，14.9 万次浏览。
小红书活动界面
面相测试在医美、相机类 App 中也被广泛应用，用户可以在医美 App 中上传自己的面部照片，随后由后台生成一份面相报告和面部分析，进而给出针对性的合理化建议，帮助用户面相变得更饱满，2017 年 4 月推出面部分析功能后，更美 App 下载量明显提升。
相机 App 中更常见的是一些年龄测试、微笑指数测试等，之前抖音发起的“嘴角向上笑一个吧”挑战，加上杨幂等流量明星加持，已经达到 19.2 亿次的曝光量。
面部测试在医美和相机 App 中的应用
越来越多的产品利用测试、算命、星座等内容吸引用户关注，利用产品自身功能或增设新栏目/圈子，搭建垂直用户群体，从而提高其活跃度。尤其针对女性用户的产品，星座、算命、测试相关功能更能突出这一效果。
结语
跨界合作。可利用同类型用户群体的大 IP 流量，提升自身产品影响力促进产品关注度。
分析产品用户心理。分析自身产品用户人群特点，策划符合产品用户心理活动，激发用户主动传播行为，从而提升新用户关注甚至下载。
结合自身产品属性优化/提升功能。在自身的产品中，可考虑增加针对垂直用户的相关功能或增设相关圈子，扩大产品人群，促进垂直用户的活跃。返回搜狐，查看更多
