外贸新人的几个发展阶段

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外贸新人一般会经理五个阶段：学徒期、独立阶段、挣扎期、挣扎期、转换阶段。

第一阶段：学徒期

无论是从事什么职业，都有学徒阶段，当我们走出象牙塔时，不管做什么事，其实都是半工作半打杂的状态，或者是一种学习的状态，很多事情需要适应，需要学习，不只是在实践象牙塔里学到的理论知识，还有很多我们从未接触过的职场规则。

尤其是外贸行业，进入这一行业的自修因素很多，别人的经验无缘无故地传达给你，你必须自己观察、学习，从最基础的开始，熟悉产品，熟悉流程，熟悉顾客的沟通方式，一年半的时间都无法超越学徒的身份。

第二阶段：独立阶段

生意再难，也会有学习的时候，即便是自学，通过学徒阶段，自然会进入独立阶段，独立开发，独立追踪客户，独立完成定单，独立处理投诉等等，任何事情都要经过一个独立的阶段，不能像学徒阶段那样事事上报，要自己判断。

例如遇到客户抱怨，要独立分析问题产生的原因，找出负责人，然后沟通解决方案，然后实施，当整件事都能独立处理时，就是独立阶段，正如新手开车上路一样，一般要一年到三年左右。

第三阶段：挣扎期

假如说独立阶段是初学者起步，奋斗阶段是完全上升的阶段，此时有熟练的技术，有全面处理问题的能力，熟悉流程，其所需的时间和精力，交换业绩和成果。

这个阶段是我们对外贸易人员日常生活中常见的一种生活常态，吃饭、喝酒、熬夜加班、彻夜处理投诉、报告、计划、协议等等，可以说，除了吃饭睡觉，基本上也成了工作的一部分。

当然，奋斗的成就也是喜人的，升职是最直接的回报。

第四阶段：瓶颈期

任何事物都会有上升阶段和瓶颈阶段，升到一定高度就会遇到质变的瓶颈，很多时候并非我们不够努力，而是到了瓶颈期，什么事情都不能改变，慢慢停滞不前。

发展途径逐步确定，产品产能上限，解决问题效率上限，成本控制上限，利润上限上限，能耗上限等，您的业绩逐渐陷入瓶颈，难以提升。

这时需要寻找外部突破或质变。

第五阶段：转换阶段

处于瓶颈期，只有转变方向或进行质变，此时才需要对自己进行职业定位，根据自己的特点分析了解，看看自己适合走哪条路，是管理路线还是专业路线？

经营方向是向上、向下、向管理岗位管理团队；专业方向是在复杂的业务范围内，放弃发展空间不足的业务，专注于发展空间好的业务范围，走专业路线提升自己。

最后，不管哪种行业，要发展，都在于坚持，坚持自己选择的道路，不管在什么行业，都能走高。

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（来源：从工从攴）

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