销冠“复印机”:战略瞄得准 + 战术抄得会 + 组织接得住!

发布时间:2025-07-04 08:08

别指望“天降销冠”救场!

企业想持续增长,靠几个明星销售“单打独斗”迟早掉链子。

秘诀是打造销冠“复印机”:用战略“瞄准镜”打准靶心 + 战术“复印键”一键复制战法 + 组织“传送带”接稳执行!销售专家江滨对话销售易销售副总裁徐曦,拆解五维业务管理体系,教你如何让销售团队高速运转,实现批量“生产”销冠的增长流水线!

01.基于有效资源做出选择,制定业务战略

商业竞争中,战略的本质是在有限资源下做出选择。不只高层需要战略思维,小团队负责人也需要明确方向才能获得竞争优势。公司高层负责确定竞争领域和资源配置,业务层负责具体市场的份额争夺。公司战略包括市场、产品、销售三个核心维度:

市场战略是整个业务战略的根基

做好市场洞察是市场战略的基础,企业需要深入理解行业发展趋势、竞争格局演变和客户真实痛点。除此之外,自身优势的客观评估同样关键,企业需要清醒认识自己的资源和差异化能力,避免盲目跟风,将有限资源集中在能够形成相对优势的领域。

产品战略是企业和市场沟通的关键

制定产品战略需明确四个核心问题:提供什么独特价值、哪些功能可以形成竞争优势、如何平衡盈利与客户接受度的定价、怎样实现差异化竞争。想清楚这四点,产品才能在市场立足。

销售战略是把战略想法变成实际行动的关键一步

销售战略需要重点关注以下七点:

- 目标要清晰且具有延展性,除了盈利还要开拓新市场、提升客户满意度;

- 把握投入时机,避免过早失败或错失机会;

- 合理配置资源,集中力量于关键领域;

- 规划行动路线,如华为先从周边和发展中国家入手;

- 选择合适的渠道模式,直销或通过中间商;

- 确定增长模式,依靠销售、营销还是产品力;

- 灵活运用销售方法,根据客户需求选择关系型、顾问型或交易型方式。

02.构建三大增长引擎,推动可复制的销售增长

战术设计是战略落地的关键,即销售打法。战略解决“做什么”,战术解决“怎么做”,核心是将战略目标拆解为具体可执行的业务流程。有效的销售打法设计需要:目标细化为具体步骤、建立标准化流程、设置量化监控指标、减少对个人经验的依赖。

ToB业务模式下,销售收入 = 线索量 × 转化率 + 增购复购。企业可通过构建三大引擎实现销售增长。

做好线索管理,构建精准流量池

企业线索来自市场渠道、销售自拓和生态合作。成熟企业应控制销售自拓占比,降低对个人资源依赖,并按需求、预算、决策链等标准将线索分为A、B、C三级:A类高意向线索24小时内专人跟进,B类线索邮件、社群逐步培育,C类线索自动化批量处理。需明确各部门协作规则,制定线索流转标准。

打造精工流水线,实现转化提升

标准化销售流程是提升转化率基础。企业应根据客户采购流程,将销售过程分为6-8个关键阶段,每阶段明确任务、信息获取和预期结果。定期复盘总结有效做法,如需求诊断用话术挖掘客户需求,方案演示按“痛点-方案-价值”结构。通过CRM系统设置阶段准入条件确保流程执行。

打造售后服务体系,推动增购复购

售后服务是增购核心。从产品使用、客户收益、沟通频率三维度评估客户健康状态,设置增购触发点:服务到期推续约,业务扩张推新产品,发现新需求促跨部门合作。根据客户生命周期制定差异化服务策略。

03.组织、工具、机制三位一体,推动销售战术体系落地

许多企业销售战术难以落地见效,是因为缺乏支撑体系。要落地销售战术需要组织架构、工具平台和管理机制协同配合,形成持续运转的“飞轮效应”。

组织架构是销售战术落地的关键

传统销售部门各自独立,信息不流通影响效率。企业可通过组建三个核心团队改善:

·线索运营团队负责精准管理线索,通过科学的评分和分配机制最 大化市场投入产出

·流程教练团队专注能力传承,由资 深销售转型的教练通过“三带一”培养模式加速新人成长

·客户成功团队不仅提供服务,更致力于挖掘客户价值

工具是销售战术落地的数字化基座

数字化时代,销售工具已从记录系统进化为智能客户经营平台。CRM系统作为核心中枢,不仅固化标准销售流程,更成为销售团队的“战术沙盘”。销售人员可通过客户360视图全面了解客户基本信息、业务需求、联系人、交易历史和行为数据。同时对线索质量评估、销售目标分配、商机识别报备、阶段推进、回款管理等进行完整链条的数字化管理,形成数据沉淀,帮助企业实现销售预测。

另外,销售易CRM为企业提供基于企业微信的商机推进流程,企业可建立以推进商机为目的的企微项目群让企业与客户1V1形成实时沟通、业务内容聚合(帮助业务推进,此外销售易CRM与腾讯会议实现打通,可一键开启会议,甚至还能运用销售助理Agent自动生成会议摘要与待办事项,并且运用AI对话式生成会议总结邮件,快速同步客户需求记录会议内容,快捷高效,全面提升销售人员的专业形象。

除此之外,辅助工具的生态化建设不可或缺。基于销售易CRM嵌入式BI,能对整个销售过程持续复盘,如线索跟进转化统计、客户360视图、业绩脉动分析、团队业绩、商机阶段分析、战败分析等,帮助企业复盘商机转化前后数据表现,以改善业务团队表现,从数据洞察、经验复用等多个维度,为销售决策提供全方位支持。

做好机制保障,建立持续改进的闭环

再好的战术体系也需要管理机制保障执行。周复盘的价值在于形成“计划-执行-检查-改进”的良性循环,需要严格的数据准备、清晰的讨论框架和明确的改进计划,避免沦为漫谈或批判会。

月度审计是体系健康的“体检机制”,通过定期检查流程执行和数据质量,及时发现纠正偏差。季度优化是体系持续进化的关键,需要从战略高度审视体系效能,将市场变化、竞争动向、客户需求演进作为优化输入。

销售战术体系需要持续迭代。企业要定期跟踪线索转化率、客均产出、增购贡献等核心数据,通过CRM数据漏斗分析找出问题环节并集中优化。发现问题后先小范围试点,验证有效再全面推广,让战术体系适应市场变化,建立可复制的增长模式。

(推广)

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

网址:销冠“复印机”:战略瞄得准 + 战术抄得会 + 组织接得住! https://mxgxt.com/news/view/1538833

相关内容

中国战略执行峰会暨中国战略执行明星组织颁奖
房地产战略营销创新.doc
签约印尼传奇明星AGNEZ MO 得力全球化战略再提速
从战略定位、商业模式、组织架构看一流企业战略设计
营销策略咨询 值得咨询 =“战略顾问+品牌策略+运营管理”咨询服务公司
签约明星AGNEZ MO担当印尼品牌代言人 得力加速全球化战略
组织管理3∣如何通过组织变革来推动战略目标实现?
维密新 CEO 谈战略规划,将瞄准 Z 世代
《房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析》(1月10
禹唐体育营销|借体育明星与消费者对话——佳得乐的体育营销战略

随便看看