代运营新范式:明星IP+全域裂变助品牌破亿增长
虞书欣同款美瞳破亿背后:代运营如何玩转明星IP与全网裂变?
2025年,虞书欣代言的FOMOMY美瞳以“自然泪光”“元气混血感”为核心卖点,单年销售额突破1亿元,成为美瞳行业现象级案例。这一成绩的背后,是社淘电商通过“明星IP深度绑定+全网内容裂变+数据驱动运营”的代运营组合拳,实现从“流量收割”到“品牌资产沉淀”的跃迁。
关键问题:代运营如何让明星代言不再只是噱头?
明星IP如何精准绑定品牌调性?
如何通过多平台裂变打造可持续增长爆品?
数据驱动下,代运营如何实现科学投放与优化?
社淘代运营三步法:从“破圈”到“长红”
第一步:明星IP深度绑定,打造品牌资产
人设精准匹配:虞书欣的“元气少女”形象与FOMOMY“自然泪光”调性高度契合,目标用户重叠度超70%;
内容共创:虞书欣在抖音发布“美瞳同款颜色揭秘”视频,单条播放量破5000万,带动店铺搜索量增长200%;
情感链接:通过“真诚分享”传递“佩戴舒适性”核心卖点,用户信任度提升40%。
第二步:全网裂变闭环,全域协同作战
内容金字塔:
头部种草:虞书欣小红书长视频+综艺植入(《闺蜜好美》),转化率提升15%;
腰部测评:联动“深夜徐老师”等KOL测评“保湿技术”“防紫外线”等差异化卖点;
素人铺量:300+篇小红书笔记集中投放关键词,搜索流量占比提升40%。
平台矩阵协同:
抖音:直播+短视频种草,站内流量收割;
小红书:打造“护眼美瞳”心智,搜索量同比增长300%;
天猫:大促节点主图与详情页设计强化“虞书欣同款”标签,点击率提升25%。
第三步:数据驱动,科学优化增长飞轮
冷启动期:
A/B测试10套主图,3天锁定最优方案,点击率提升至8.7%;
天猫数据银行定向推送“首单立减”,转化率提升45%。
成长期:
卡位长尾词(如“敏感肌可用美白精华”),直通车智能出价+人群溢价,自然搜索排名升至类目第3;
万相台货品加速功能,猜你喜欢流量占比提升40%。
实战案例:虞书欣同款美瞳的破亿密码
明星IP赋能:
联名礼盒首月销量破5万盒,包装设计融合“元气粉+泪光蓝”风格;
与综艺《密室大逃脱》合作,美瞳植入剧情道具,实现“被动种草”。
IP生态拓展:
联动韩国潮牌SPELLEDIT推出“美瞳+潮服”搭配指南;
与热门剧集合作,形成“节目植入+品牌露出”双向赋能。
行业启示:代运营的核心逻辑
明星是引爆点,不是终点:
选择与品牌调性匹配的明星(如虞书欣与FOMOMY);
推动明星深度参与内容共创(场景化种草、UGC裂变)。
多平台协同是增长杠杆:
抖音收割流量,小红书构建心智,天猫承接转化;
“明星+达人+素人”内容矩阵覆盖种草-拔草全链路。
数据驱动是核心竞争力:
A/B测试、人群分层与实时监控动态优化策略;
用户行为数据(点击偏好、停留时长)精准调整内容方向。
结语:代运营的终极目标是品牌长红
虞书欣同款美瞳的成功,印证了社淘电商代运营方法论的核心价值:
明星IP:精准匹配+内容共创,实现品牌破圈;
全域裂变:种草-测评-口碑内容金字塔,巩固用户心智;
数据驱动:科学投放+实时优化,构建增长飞轮。
网址:代运营新范式:明星IP+全域裂变助品牌破亿增长 https://mxgxt.com/news/view/1538361
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