当CEO变身网红，商业世界的新风暴？

#春季图文激励计划#

当CEO变身网红，商业世界的新风暴？

网红 CEO 的崛起浪潮

在当今这个信息爆炸的时代，网红早已不再是普通人的专属标签。越来越多的 CEO 们也纷纷投身其中，开启了自己的网红之路，雷军便是其中的典型代表。

雷军，小米科技的创始人，他在微博和抖音上分别坐拥 2000 多万粉丝。从 “Are you OK?” 的鬼畜视频火爆网络，到以一口带着湖北口音的英语在发布会上与网友亲切互动，雷军凭借着自己独特的个人魅力和亲民的形象，成功拉近了与年轻网友的距离 。他不仅在发布会上穿着牛仔裤和休闲鞋，尽显朴实无华，还会在直播中与网友分享小米新品的使用体验，回应各种调侃，让自己成为了网友心中的 “自己人”。2024 年 5 月 18 日，雷军进行了一场长达 3 个半小时的直播，他亲自驾驶小米汽车从上海到杭州，这一直播吸引了 3900 万人在线观看，产生的互联网流量令同行们羡慕不已。

无独有偶，360 集团的创始人周鸿祎也踏上了网红之路。曾经以 “红衣大炮” 形象示人的他，在互联网新时代的浪潮下，敏锐地捕捉到了网红经济的潜力，决定跨界转型。他在短视频和直播平台上十分活跃，分享网络安全知识、AI 人工智能见解，还展示自己攀岩、射击、健身等生活点滴，成功吸引了大量粉丝关注。他与程前在直播中的互怼事件，引发网友热议，迅速出圈；和哪吒汽车 CEO 张勇的直播，虽对产品营销有所批评，但也让他再次登上热搜。此外，他宣布卖掉迈巴赫换国产新能源智能网联车，支持国产品牌，同样引发广泛关注。

除了雷军和周鸿祎，还有许多 CEO 也在网红的道路上不断探索。新东方的创始人俞敏洪，在教培行业遭遇重大变革后，带领团队转型做电商，通过直播带货等方式，成功实现了业务的转型和拓展 。他在直播间里分享自己的人生经历、读书心得，吸引了众多粉丝的关注和支持。蔚来汽车的 CEO 李斌，面对蔚来汽车在市场竞争中的压力，也选择走进直播间，亲自为产品代言，试图通过这种方式提升品牌知名度和产品销量 。格力电器的董明珠，更是将自己与格力品牌深度绑定，她频繁出现在各种媒体和活动中，为格力产品站台，成为了格力电器的一张响亮名片。

一、现象背后的驱动因素

在如今的商业环境中，CEO 们争当网红的现象愈发普遍。这一现象的背后，是多种因素共同作用的结果。

（一）流量至上，低成本高回报

在这个流量经济时代，“流量即销量” 的法则得到了淋漓尽致的体现。市场高度饱和，产品同质化问题严重，传统的广告投放不仅成本高昂，而且效果越来越差。在这样的背景下，企业急需寻找新的营销方式，以更低的成本实现品牌的曝光。而 CEO 个人 IP 的打造，恰好成为了企业实现这一目标的有力武器。

以雷军驾驶小米 SU7 的直播为例，这场直播吸引了 3900 万人观看，如此庞大的流量，是传统营销方式难以企及的。通过这场直播，小米汽车成功吸引了大量潜在消费者的关注，直接拉动了订单量的飙升。这一案例充分证明了，在流量经济时代，CEO 个人 IP 能够快速撬动公众的注意力，以相对较低的成本实现品牌的高曝光，从而为企业带来巨大的商业价值 。

（二）消费变迁，情感联结需求

随着年轻一代逐渐成为消费的主力军，消费者的需求也发生了深刻的变化。他们不再仅仅满足于产品的功能，更注重品牌所带来的情感价值 。相关数据显示，很大一部分年轻消费者认为，CEO 的个人魅力会对他们的购买决策产生影响。

在这样的消费趋势下，CEO 通过分享自己的生活、表达自己的观点，将企业 “人格化”，能够有效地拉近与用户的距离。例如，周鸿祎以 “红衣教主” 的形象活跃于社交平台，他通过发表争议性言论、展示自己的个性等方式，制造了大量的话题，强化了品牌在消费者心中的记忆点。消费者在关注周鸿祎的同时，也对 360 品牌有了更深刻的认识和情感认同。

（三）战略布局，构建竞争壁垒

在传统营销方式逐渐失效的今天，CEO 网红化成为了企业构建差异化竞争壁垒的一条 “捷径”。企业家通过塑造独特的个人 IP，将自身与企业深度绑定，能够形成独特的市场辨识度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

小米汽车就是一个很好的例子。凭借雷军的个人影响力，小米汽车在市场上迅速获得了极高的关注度。在小米汽车的销售过程中，雷军的个人品牌效应发挥了重要作用，仅用 27 分钟便斩获 5 万辆订单，这一成绩远超传统车企的营销效果。通过 CEO 网红化，小米汽车成功地在竞争激烈的新能源汽车市场中占据了一席之地，构建了属于自己的竞争壁垒。

二、双面效应：红利与风险并存

（一）商业红利显著

CEO 网红化能为企业带来诸多商业红利，降本增效便是其中之一。传统广告依赖明星代言和媒体投放，费用高昂且难以精准触达目标用户。而 CEO 亲自上阵，既能节省代言费用，又能通过社交媒体直接对话消费者。例如，新东方转型电商时，俞敏洪亲自直播带货，不仅成功盘活了品牌，还节省了数亿元的广告支出 。通过这种方式，企业重构了营销成本结构，以更低的成本实现了品牌的推广和产品的销售。

CEO 的网红身份还能实现流量的短链路变现，直接推动销售转化。雷军直播 3 小时，就带动了小米汽车订单的激增；周鸿祎通过短视频为 360 智能硬件引流，这些都体现了 “流量 - 信任 - 购买” 的闭环逻辑。这种模式尤其适合高客单价、高决策门槛的产品，如汽车、科技硬件等。消费者在关注 CEO 的过程中，逐渐建立起对品牌的信任，从而更愿意购买其产品，实现了从关注度到销售额的快速转化 。

CEO 网红化还能提升品牌价值，将企业从一个简单的符号转变为具有文化内涵的符号。企业家通过内容输出，塑造 “行业导师” 或 “生活达人” 的形象，赋予品牌更深层次的文化内涵。董明珠以 “铁娘子” 的形象强化了格力 “品质至上” 的标签，而李斌通过分享创业故事为蔚来汽车注入了 “用户至上” 的价值观。这些 CEO 的个人形象和品牌紧密相连，使品牌在消费者心中的形象更加丰满，提升了品牌的美誉度和忠诚度 。

（二）潜在风险暗藏

虽然 CEO 网红化能带来诸多商业红利，但也暗藏着不少潜在风险。个人与品牌深度绑定就是一把 “双刃剑”，CEO 的言行直接影响着企业的声誉。一旦 CEO 的个人形象受损，比如出现言论失当、私生活曝光等情况，就可能引发品牌危机。新加坡国立大学教授李秀平曾指出，CEO 网红化策略将企业命运系于一人，风险显著放大。例如，特斯拉 CEO 马斯克在社交媒体上回复反犹太的帖子，引发社会各界的强烈反应，特斯拉的投资者甚至声称马斯克不配担任 CEO，这一事件严重损害了特斯拉的品牌形象 。

精力分散也是一个不容忽视的问题。频繁参与直播、内容制作等活动，可能会挤占 CEO 的战略决策时间。业内人士担忧，过度聚焦流量会导致企业对产品研发、服务质量的投入不足，最终损害企业的长期竞争力。企业的发展离不开产品和服务的支撑，如果 CEO 将过多的精力放在网红营销上，而忽视了企业的核心业务，那么企业的发展将难以为继 。

此外，网红生态依赖情绪化传播，CEO 若缺乏对网络舆论的掌控力，就容易引发争议。部分企业家为了博流量刻意制造冲突，虽然在短期内吸引了关注，但却可能损害品牌调性。比如哪吒汽车 CEO 张勇多次发表不恰当言行，得罪了不少用户，对哪吒品牌造成了不良影响。在网红化的过程中，CEO 需要谨慎把握言行，避免因不当言论引发舆论危机，损害品牌形象 。

三、典型案例深度剖析

在 CEO 网红化的浪潮中，雷军、周鸿祎、董明珠等人的成功并非偶然，他们的策略值得深入剖析。雷军以 “性价比” 理念为核心，通过分享创业故事和产品细节，塑造了一个充满激情与创新的企业家形象。他的直播内容丰富多样，既有产品发布会的精彩呈现，也有与粉丝的亲切互动，这种全方位的展示，让消费者对小米品牌有了更深入的了解和认同。

周鸿祎则以 “行业变革者” 的姿态，通过犀利的观点和独特的见解，吸引了大量关注。他在网络安全、人工智能等领域的深入解读，不仅展示了他的专业素养，也让 360 品牌在消费者心中树立了专业、可靠的形象。他与其他企业家的互动和辩论，更是制造了不少话题，进一步提升了品牌的知名度 。

董明珠的 “铁娘子” 形象深入人心，她通过强调格力的品质和创新，传递了一种坚韧不拔、追求卓越的品牌精神。她在直播中亲自介绍产品，展示格力的技术实力和品质保障，让消费者对格力产品产生了强烈的信任感 。

然而，并非所有的 CEO 网红化都能取得成功，聚美优品的陈欧就是一个典型的反面案例。陈欧凭借 “我为自己代言” 的广告迅速走红，聚美优品也因此获得了极高的关注度 。但在假货危机爆发后，他的过激回应不仅未能平息风波，反而让聚美优品的供应链问题暴露无遗，导致品牌形象受损，股价大跌。这一案例警示我们，CEO 网红化必须建立在坚实的产品和服务基础之上，否则，即使短期内获得了大量流量，也难以维持品牌的长期发展 。

四、未来走向与理性思考

（一）未来发展趋势

随着互联网的不断发展，CEO 网红化的趋势将愈发明显。未来，明星 IP 效应将进一步增强品牌粘性，CEO 们将成为企业独一无二的稀缺性 IP 资源，通过与消费者的互动，提升品牌的识别度和用户的忠诚度 。

个性化内容也将助力精准营销。CEO 们将通过短视频、直播等形式，分享更多个人生活点滴、企业文化理念和行业发展洞见，满足不同消费者的需求，实现精准定位和精细化营销 。例如，小米的雷军可以在直播中分享更多关于小米智能家居生态的建设理念，吸引对智能家居感兴趣的消费者；周鸿祎可以深入解读 360 在网络安全领域的最新技术和应用场景，满足企业级用户对网络安全的关注。

多元化发展模式也将成为趋势。CEO 网红们将借助明星网红效应引流，打通线上线下业务，围绕网红 IP 衍生各类授权产品，开展会员计划、虚拟商品贩卖等尝试，不断拓展盈利模式 。比如，董明珠可以推出格力品牌的周边产品，如智能家居配件、生活电器等，借助自己的网红影响力进行销售；俞敏洪可以开展线上会员服务，为会员提供独家的学习资料、课程和咨询服务。

（二）理性看待与平衡发展

尽管 CEO 网红化带来了诸多机遇，但企业也需理性看待这一趋势。CEO 网红化只是企业营销的一种手段，而非目的。企业应避免陷入 “唯流量论” 的误区，将网红化策略与产品创新、服务优化紧密结合。董明珠曾说过：“消费者认可产品，才会对品牌有情感。” 只有产品和服务过硬，CEO 网红化才能真正发挥作用 。

企业还需平衡个人 IP 与企业品牌的关系。成功的 CEO 网红应成为企业价值观的传递者，而非单纯的流量工具。任正非以低调务实的风格树立了行业标杆，他虽然不追求成为网红，但华为的品牌价值却深入人心，这证明了 “非网红化” 路径同样可行 。在网红化的过程中，CEO 要时刻牢记自己的身份和责任，将个人形象与企业品牌紧密相连，通过自身的言行传递企业的价值观和文化内涵。

商业的本质终究是产品与服务，流量只是放大器，而非万能解药。企业在利用 CEO 网红化提升品牌知名度和产品销量的同时，不能忽视产品研发和服务质量的提升。只有不断提升产品和服务的竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。因此，企业应审慎评估自身基因与市场需求，避免盲目跟风，在喧嚣中坚守核心价值，实现可持续发展。

网址：当CEO变身网红，商业世界的新风暴？ https://mxgxt.com/news/view/1537731

相关内容

娱乐明星与当红CEO跨界混搭,这档节目不止挖商业内幕
娱乐明星与当红CEO跨界混搭,这档节目不止挖商业内幕,还让你笑趴
雷军周鸿祎出圈：中年CEO，抢着当网红
“网红经济”倒逼产业变革 独特新业态发酵成新风口
雷军周鸿祎出圈！中年CEO都爱抢着当网红？
收入超500强CEO，粉丝黏性好过明星 业内人士：头部网红们正打造自己的商业帝国
周鸿祎雷军领衔，网红CEO背后，传统企业学什么？
绿茵场上的商业风暴：足球巨星转会背后的商业传奇
网红经济发酵成风口 独特新业态倒逼产业变革
CEO “明星化”：风险与机遇的临界征兆

随便看看