[克劳锐]：2025年品牌蓝V社交运营系列研究报告——美妆篇

克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院 美妆篇 品牌蓝V社交运营系列研究报告 •克劳锐出品•2025年1月 研究结论 克劳锐指数研究院数据说明 研究对象 克劳锐指数研究院 •本报告针对经平台认证的美妆品牌蓝V展开研究 •结合2024年618、双11天猫销售TOP榜单，本次研究重点案例选取国内外销售量TOP10护肤品牌与彩妆品牌展开针对性研究，具体包括卡姿兰、欧诗漫、蜜丝婷、珂拉琪、酵色、花西子、橘朵、薇诺娜、自然堂、柏瑞美、谷雨、欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、彩棠、毛戈平、兰蔻、韩束、可复美、赫莲娜、HBN、3ce研究范围 •本次报告选取主流社交平台（抖音、微博、哔哩哔哩、小红书）美妆品牌蓝V发布的内容进 行研究数据说明 •数据来源：无特殊说明，数据均来自克劳锐指数研究院监测 •数据说明：仅统计经认证品牌蓝V发布的内容，暂不统计非认证蓝V账号、非品牌运营主体注册蓝V账号发布的内容 •统计周期：无特殊说明，均为2024年1月1日-2024年12月15日；克劳锐指数研究院目录 0102 美妆蓝V账号运营概览美妆蓝V热点内容分析03 美妆蓝V案例分析04 美妆蓝V运营总结 克劳锐指数研究院第一章 美妆蓝V账号运营概览 克劳锐指数研究院 截止至2024年9月抖音企业蓝V数量 超5.6万 •2024年抖音、微博、B站美妆蓝V总计发布超42万条作品，作品总互动量超1.7亿，累计总粉丝量超7.4亿 2023年微博品牌号 条均阅读量+84%条均互动量+126% 作品粉丝互动 总量总量总量数量庞大的品牌蓝V活跃在社交媒体平台美妆蓝V账号高度活跃在社媒平台中，有效提升品牌曝光度，成为品牌传播主阵地 数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日），网络公开数据 克劳锐指数研究院 蓝V全年活跃，节日、大促期间高度活跃，借助促销、节日等内容，吸引用户关注 •美妆蓝V账号全年保持较高活跃度，典型美妆品牌蓝V月均发布内容，节日及大促周期中，账号活跃度显著提升。高频的内容发布策略对吸引兴趣用户关注、带动产品种草具有积极作用 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 新年好货节 妇女节 节假日与大促期间典型美妆蓝V高度活跃，密集内容高效吸粉 618周期双11周期 分平台内容数量分布 抖音微博小红书B站1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日） 克劳锐指数研究院 矩阵式账号精细化运营、精准吸引圈层用户彩妆、护肤差异化平台布局，注重品牌影响力与种草力 多平台同步运营，布局全网流量池 美妆品牌普遍采取多平台、矩阵式账号运营策略，实现多平台同步运营 一主体多账号，精准圈粉圈层用户 单一平台中，一个营业主体通常注册多个账号同步运营。本次研究的美妆品牌中，抖音单品牌平均注册7个账号，小红书平均2个账号，微博平均1个账号 护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博 护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博三大平台，其中国货护肤品牌深度运营抖音平台，国际护肤品牌则重视多账号、多渠道均衡运营 彩妆品牌重点布局抖音与小红书 彩妆品牌则更加重视抖音与小红书平台，通过同步运营多个垂类账号，实现精准种草2024典型美妆品牌社交媒体平台蓝V账号分布（单位：个） 25抖音快手小红书微博b站 20 15 10 5 0 韩束自然堂欧莱雅珀莱雅欧诗漫蜜丝婷薇诺娜谷雨可复美兰蔻雅诗兰黛赫莲娜珂拉琪橘朵卡姿兰花西子柏瑞美毛戈平彩棠酵色三熹玉3ce 数据说明：抖音、小红书、微博、b站企业蓝V账号数量，仅统计蓝V旗舰店账号，非品牌企业注册账号，非官方注册账号暂不统计数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日） 克劳锐指数研究院 •典型美妆品牌蓝V账号在不同平台上的活跃度差异明显。抖音平台账号平均粉丝量和作品量最高，是品牌吸粉、达成商业转化的重要渠道；微博平台则凭借较高的内容活跃度与明星粉丝活跃度，成为提升品牌影响力的重要平台 抖音聚合美妆用户，账号均粉丝量最高抖音平台运营活跃，作品数量均值最高 微博用户高度活跃，作品互动量最高 3,000,000 3000 6000 2,500,000 2500 5000 2,000,000 2000 4000 1,500,000 1500 3000 1,000,000 1000 2000 500,000 500 1000 0 抖音微博 小红书B站 0 抖音微博 小红书B站 0 抖音微博 小红书B站数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日） 克劳锐指数研究院 •抖音平台用户基础优质，拥有庞大的美妆兴趣用户；凭借夯实的用户基础，美妆蓝V在抖音强势吸粉，2024年典型美妆蓝V粉丝总量 ；同时，账号呈现出高频活跃特征，2024年典型品牌蓝V作品总量超过；平台丰富的种草内容，加速品牌粉丝的转化 内容活力释放，平台生态联动，“种收一体”闭环商业促品牌内容与营销双向变现 01庞大的美妆兴趣人群，支撑品牌用户转化 截止至2024年12月，抖音美妆蓝V粉丝总量超过6亿 +6.63% 02品牌账号高活跃，高频内容互动用户 2024年抖音美妆蓝V月均发布稿件近3万条，月均互动量798万+ 3万+ 03丰富的种草内容，吸引用户关注 2023年1-10月抖音平台美妆行业短视频月均播放量超过400亿，同比增长14.3%；直播同比增长18.9%；彩妆月均搜索量同比增长44.8% 短视频 同比增长14.3% 前链路 内容消费内容营销 “种收一体”闭环商业 2023年20024年 新发稿件 798万+ 互动量 直播 同比增长18.9% 搜索 同比增长44.8% 后链路 平台生态转化数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）；《2023巨量引擎彩妆行业白皮书》《抖音娱乐音乐白皮书》；网络公开资料，克劳锐整理 克劳锐指数研究院 •得益于微博平台聚合全网热力形成声量场与热搜话题凝聚用户共识形成舆论场的特点，美妆蓝V内容传播度提升，品牌话题互动总量增长，内容互动量飙升 •2024年微博典型美妆品牌蓝V账号互动总量超过，作品均互动量 2023年微博美妆亿级阅读话题数量达到216个 热点内容反映用户共识 2023年美妆阅读量TOP500美妆话题中，娱乐衍生类话题总阅读量 100亿+总讨论量1500万+ 明星内容凝聚粉丝热力数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）、微博 克劳锐指数研究院 •2024年美妆蓝V持续活跃在小红书平台中，凭借细分化的用户人群与良好的内容种草效果，持续释放品牌内容种草力。•2024年小红书平台中，典型美妆品牌蓝V账号共计发布超过作品，互动总量超过 美养佳人： 美是内在动力 风格日抛党： 建设和探索生活， 精养奢美族： 追求稳定、精致、舒适的 变美练习生：职场新人， 气场精英：事业攀升与拓展期用户， 美研尖：子生：致力于打造形象资本， 消费者种草国货美妆的重点平台是小红书， 的用户在小红书看到新品牌/产品， 1 就会产生购买想法。《2024小红书中国美妆行业白皮书》数据来源：小红书《20大生活方式人群白皮书》《2024小红书中国美妆行业白皮书》、克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日） 克劳锐指数研究院账号高活跃持续曝光 全年品牌蓝V高度活跃，多渠道账号、高频内容同步运营，带动品牌持续曝光 平台布局差异化 着重布局高活跃平台 美妆蓝V社交媒体全平台布局，重点运营高粉丝量、高活跃度平台运营细分化：彩妆、护肤平台选择与运营目标差异化 彩妆品牌与护肤品牌运营差异明显 重视在拓展品牌影响力；注重在，通过明星内容带动 用户种草 克劳锐指数研究院第二章 美妆蓝V热点内容分析 克劳锐指数研究院 •根据平台用户特色，美妆蓝V创作特色内容、定制化内容，精准触达平台特色用户，通过内容破圈种草、圈粉多圈层用户 美妆品牌蓝V特色内容分布 抖音短剧 小红书妆教 微博明星 快手短视频 B站二次元数据来源：克劳锐、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日 克劳锐指数研究院 •美妆蓝V内容发布频次分化，高频发布与产品推广、消费转化相近的内容，中频内容聚焦产品种草和用户破圈，低频内容聚焦品牌影响力升级同时带动产品种草 典型美妆品牌蓝V发布内容类型分布 高频中频内容助力产品促销、新品种草、带动用户拉新品低频内容聚焦品牌影响力升级 高频内容中频内容低频内容 促销内容新品推广代言人节日内容联名合作内容平台活动影视剧赞助 节目赞助内容 赛事营销体育营销内容 线下活动短剧内容公益内容数据来源：克劳锐数据，数据周期：2024年1月1日至12月15日 克劳锐指数研究院 •美妆品牌重视短剧内容红利，携手短剧达人共创原创短剧，借助短剧实现增加品牌曝光，拓展用户圈层，助力产品销量升级 借助短剧流量红利，触达并影响用户 借助达人流量/短剧流量为品牌/产品带来更多曝光，达成种草与销售转化 美妆品牌与短剧达人/明星合作，通过内容植入、定制短剧合作等方式，借助达人流量与短剧热度，达成品牌/产品曝光、产品种草、辅助销售转化的效果 种草 美妆品牌合作典型短剧达人 、姜十七 指数88.4 《你终将会红》霸道总裁爱上我播放量10亿+ 截止2024年H1，红蛮腰全渠道累计销售超 1000万套 曝光转化 魔女月野、指数87.5 、 《许你万丈光芒》 优质品牌头部达人 品牌影响力达人流量 美妆合作短剧 秦苒指数72.77 丸美总裁VS女明星的相爱相杀播放量1亿+数据说明：克劳锐根据巨量星图用户连接数换算指数、上美股份2024H1财报、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日 克劳锐指数研究院 •美妆品牌积极与中国体育队以及明星运动员合作，借势IP扩散品牌影响力；通过赛事热点、大众关注热点，触达多圈层用户 美妆品牌积极合作奥运团队与明星运动员结合大众关注热点带动品牌拓圈 国家队IP +运动员IP合作 体育+文化用户 文化体育热点 毛戈平×中国花样游泳队自然堂×中国跳水队可复美×叶诗文 娱乐用户 娱乐热点 兰蔻×中国女篮孙一文×薇诺娜 美妆 用户美妆热点数据说明：克劳锐、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日 克劳锐指数研究院 场景 把握节日节点，美妆蓝V活跃在节日节日场景+情感内容，蓝V节日内容唤起用户共鸣，带动节日礼盒销售 节日节点内容高频活跃，品牌紧抓用户节日消费需求，以内容带动礼盒、经典产品销售 •节日场景，聚焦用户自我满足/犒劳自己的需求 •送礼场景，抓住用户节日送礼需求 TOP20美妆品牌节日内容分布 七夕中秋 圣诞新年 万圣节520情人节妇女节春节七夕 节气五一母亲节 自我满足：双11、618等亲密关系：七夕、情人节亲子关系：母亲节、父亲节、春节 共鸣 •通过富有感染力的内容激活用户情感共鸣 •借助内容，增加品牌与用户的互动 节日内容在特定场景下， 通过优质内容引发用户共鸣，吸引用户关注， 实现满足用户场景化需求， 带动销售 完美日记2023情人节礼盒抖音搜索成交率 花西子套餐礼盒抖音搜索 成交率数据说明：克劳锐、网络公开资料，数据周期2024.1.1-2024.12.15，飞瓜数据 克劳锐指数研究院 潮流内容吸引关注，带动品牌曝光联名合作触达圈外用户、打破用户圈层 美妆品牌联名合作重视热点内容，注重通过内容增加用户体验感和参与感，扩大联名效益 美妆品牌联名逐步向品牌&IP、品牌&景区、品牌&艺术家、艺术品、非遗等多元化方向拓展，吸引圈层用户 潮流热点 热梗、热点人物/角色、经典形象…… 情绪热点 打工人焦虑、公园20分钟、情绪释放…… 兴趣圈层 二次元、年轻人、音乐爱好者、游戏爱好者…… 尔木萄×时空中的绘旅人 场景用户 a 音乐节场景、动物园场景、名胜景区…… 橘朵×红山动物园 文化圈层 非遗文化、历史文化、文学文化……

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