周扬青美妆CODEMINT纨素之肤：以零售革新成就千万销量

近日,周扬青在接受Vogue Business专访时,首次深度剖析其创立的纯净美妆品牌CODEMINT纨素之肤如何从一个红人IP孵化的品牌,成长为年销售额破亿、单品销量突破千万盒的现象级国货代表。在流量红利退潮的当下,CODEMINT却以一款“冰美式面膜”成功出圈,背后不仅是明星效应的加持,更是一场围绕产品力重塑、全域DTC模式创新与生活方式场景重构的零售革命。

图片来源:CODEMINT

从流量入口到品牌资产:红人IP驱动的产品力构建

在社交媒体主导的时代,红人创业已成常态,但真正能从“网红品牌”跃升为“品牌”的屈指可数。CODEMINT 纨素之肤的成功在于其清晰的品牌定位与战略节奏。

周扬青本人作为品牌主理人兼产品体验官,凭借早期积累的粉丝基础与行业经验,实现了从“流量创作者”到“品牌建设者”的角色转换。她将个人对敏感肌护肤的真实需求转化为产品研发起点,联合全球供应链企业科丝美诗(COSMAX)打造配方纯净、成分透明的产品体系,全线产品剔除近3000种有害成分,精筛66种致敏物,建立起消费者信任。

CODEMINT纨素之肤冰美式系列产品

图片来源:CODEMINT

而冰美式面膜的爆红,则进一步验证了这种“真实痛点+科学配方+高效传播”的产品模型。该产品通过“一片面膜等于三杯冰美式消肿效果”类比,巧妙连接使用场景与功能认知,迅速打开年轻市场心智。

从货架电商到内容电商:重构销售逻辑的全域DTC模式

传统美妆品牌成长路径通常是“线上种草-线下铺货”,而 CODEMINT 纨素之肤则反其道行之,选择了一条更具数字化思维的“全域DTC”路径:

- 内容即转化:依托短视频平台的内容营销,特别是周扬青本人的日常Vlog,产品得以自然植入到用户的晨间护肤流程中,提升信任感与转化效率。

- 社交裂变矩阵:构建由周扬青为核心的社群网络,联动多个具备相似生活态度的年轻女性KOL,形成覆盖“产品使用-生活场景-情绪共鸣”的多元内容生态。

- 少即是多的商业逻辑:在SKU数量控制上保持克制,强调产品精准度与功效可见性;在渠道拓展上,优先布局抖音等高互动性的内容电商平台,弱化对传统货架电商的依赖。

这套模式不仅提升了品牌的传播效率,也强化了用户心智的深度绑定,使冰美式面膜成为现象级单品。

冰美式臻润焕颜奢宠面霜(左)、冰美式紧致精粹露精华乳CP(右)

图片来源:CODEMINT

跳出实体零售框架:以生活场景激活线下价值

在线下渠道拓展方面,CODEMINT 纨素之肤并没有沿袭传统美妆品牌“入驻集合店—扩张专柜”的路径,而是选择了一条更具品牌调性与用户体验导向的“场景化零售”路线。

品牌与万豪集团旗下瑞吉、W酒店、设计师品牌有熊酒店等高端住宿品牌合作,推出包括主题套房、定制下午茶、水疗护理在内的多重沉浸式体验,如“蓝色迷梦 人鱼幻境”联名下午茶、“纨素溯源之旅”咖啡原料探访活动等。这种“场景先行”的策略,让品牌不再只是货架上的一个商品,而是一个融合食、住、行、美多方体验的生活方式符号。用户在放松的状态中接触品牌,更容易产生情感链接与复购行为。品牌联合创始人 Lynn Zhu 表示:“我们希望通过酒店这样的生活方式平台,让消费者真正理解‘纯净’不止是成分,更是一种生活态度。”

图片来源:CODEMINT

从品牌出圈到价值沉淀:用内容与联名延展品牌叙事

为了丰富品牌内涵,CODEMINT 纨素之肤还积极借势 IP 联名,拓展内容边界。例如,品牌携手迪士尼推出的“玛丽猫”系列,围绕“晨间仪式感”打造优雅慵懒的包装与周边产品;与小美人鱼IP结合,推出深海修护主题的夜间护肤新品,配合沉浸式发布会及海洋公园主题活动,进一步加深了品牌与女性力量、自我呵护之间的关联。

上海海昌海洋公园「银尾流光·幻海秘境」主题活动

图片来源:CODEMINT

这些跨界动作不仅扩大了用户覆盖面,也让品牌的价值观得以具象化,从而逐步脱离对明星个体的依赖,走向真正的品牌信仰建设。

结语:零售创新,是通往未来的钥匙

CODEMINT 纨素之肤的成长轨迹,提供了一个新锐品牌如何在高度竞争的美妆市场中实现差异化突围的范本。它没有盲目追求规模扩张,而是紧扣消费趋势变化,不断打磨产品、重塑渠道、创新体验,最终走出一条从“流量入口”到“品牌价值”的高质量发展之路。未来,随着Z世代对真实性、体验感和可持续价值的日益重视,只有那些真正懂用户、懂场景、懂内容的品牌,才能持续领跑。

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