直播带货，这些数据更关键

发布时间：2025-07-02 04:08

直播带货，这些数据更关键！
每次直播结束后，大家最关注的往往是销售额。但其实，真正需要关注的数据还有很多。数据复盘不仅能衡量本次直播的效果，还能作为优化下次直播的依据。

✨关键数据
内容数据：留人数据、流量数据、互动数据、商品数据
商业数据：GMV（销售额）、ROI、客单价

内容数据
1️⃣留人数据
在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。
2️⃣流量数据
ACU：平均在线人数
PCU：最高在线人数
UV：独立访客
PV：浏览量
3️⃣互动数据
人均看播时长 1min及格；3min优秀
点赞率=点赞人数/场观；50人；5000赞/小时及格；10000赞/小时优秀
互动率=评论人数/场观；5%及格；10%优秀
关注率=关注人数/场观；大于1000人的直播间：1%及格；5%优秀；小于1000人的直播间：2%及格；5-10%优秀
4️⃣商品数据
商品点击率=商品点击人数/商品曝光人数

商业数据
GMV： Gross Merchandise Volume 指交易总额。
直播间销售额=观看*商品点击率*商品转化率*客单价
ROI：投入产出比=销售额/投入
客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。