群邑智库：明星网红化趋势下被忽略的营销新机会

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如今生活被越来越多的网红霸屏，比如拥有个性的papi酱、淘宝美女卖家张大奕以及国民老公王思聪等等。“网红”一词迅速在2016年火了起来，甚至还引申出来了“网红经济”。在616结束的微博超级红人节更是把只存在网络中的网红搬到了现实中，终于一睹她们的芳容。但是不仅有草根群众通过短视频、直播还是电商为主要渠道成为网红，明星也会自我网红化，以亲民的方式增加好感度，即“明星网红化”

通过分析山海今数据可以看出，上网时平均日接触时间最长的媒体行为，已经超过2个小时，说明人们把上网这种行为逐渐成为生活中必不可缺的一种生活方式，所以才会涌现出来诸多网红，依靠网民的上网行为进行产品或品牌营销和自我营销，以达到“红”的目的。

明星在社交媒体平台上通过综艺节目或者文字照片把自己的真实生活展现给大众，或吐槽、或三五好友嘻嘻哈哈、或晒美食旅行、或呼吁关爱、或憧憬生活……其实想想每个人也都是这样。明星通过自我表现或者自我调侃，把自身形象更加具体化、更加接地气、更加亲民，从而成为社交媒体中名副其实的“明星网红”。虽然也有品牌或活动找到与明星之间契合的点，但是这种营销手段还有很多机会值得探索。

中国内地男演员、教师黄磊

中国内地知名的男演员黄磊，他饰演过的角色都深入人心，在现实生活中的他也获得了一致好评。不仅在真人秀《极限挑战》中因脑子反应快，人送外号“神算子”，而且在《爸爸去哪儿》中展示出来的厨艺更是相当了得，隔着屏幕都能闻到香味，人称“黄小厨”。

作为两个孩子的父亲，更多的是关心孩子们的成长，从黄磊的微博中可以看出他对两个女儿的疼爱和对她们健康的关心。中国营养协会推出的“全民营养周”活动就找来黄磊，不单是因为黄磊教师的身份更有说服力，更多的是他的厨艺精湛，讲究营养搭配，对健康的重视。

中国内地男演员郑恺

        早年就在影视圈里摸爬滚打的郑恺，终于凭借自己的努力一步一步走到今天，影视综艺多管齐下，偶尔还演唱电视剧中的片尾或主题曲。但是观众一提到郑恺最先想到可能就是《奔跑吧兄弟》中那个速度如猎豹一般的郑恺吧。

身为一名演员，拍戏很消耗体力，在微博中可以看出郑恺平时都坚持健身，他还喜欢跳舞，各种体育运动也不在话下，跑步速度飞快观众也有目共睹，所以才被称为“小猎豹”。Adidas NEO本身就是一个休闲运动的品牌，正是看中了郑恺动感十足、与时俱进的形象，才使他加入到了这个品牌大家族里。

中国内地歌手薛之谦

或许你还记得2006年红遍大江南北的那一首《认真的雪》吗？早年通过选秀节目出道的薛之谦在一首《认真的雪》过后就不温不火，甚至许多人只知道歌曲不知道演唱者。就是在某一天，以#段子手薛之谦#迅速占据社交平台头条，这条“不归路”便开始了。

        虽然薛之谦是一位创作型歌手，但是生活中的他满身的才华，且不说网红段子把他推到了话题中心，在微博中也会发现他的画画本领也不比专业人士差。而正是抓住了薛之谦会画画这个特点，《梦幻西游2》网络游戏就通过薛之谦的绘画技能进行了宣传，这不仅到达了为产品推广的效果，同时还为多才多艺的薛之谦圈了粉。

小编观点：

明星转变为网络红人正是由于明星的亲民化，在互联网高度普及和社交媒体深度使用的今天，明星可以不再受限于电视银幕中单一的演员或歌手等形象，而是通过社交网络展现自己的更多特长爱好和生活状态，极大地丰富了自己的形象，拉近了与观众的距离并获得在粉丝和观众心中特有的“网红气质”。

当营销活动可以将网红的固有气质与产品联结起来时，效果往往不会令人失望。像网红“文怡”本身就是在网络上经营着美食博客，所以当她在自己的博客中推广了价值1500元的砧板后，10分钟就销售了1.5万个，超过这类砧板在全亚洲一年的销量。

因此，在明星的形象愈加亲民也愈加丰满起来今天，品牌在营销中，除了考量明星的知名度和粉丝属性以外，也不能忽略明星特有的“网红气质”，两者相契合效果最大化。在明星不断网红化的新趋势下，这不失为一个品牌提升营销效果的新机会。

最后，小编想再提醒营销人员一点注意：

品牌要明确寻找明星网红进行营销活动的主要目的是什么，而这不外乎提高品牌的声量或是提高产品的销量。而在目的不同时，在明星网红的选择上要特别引起注意。

当营销直接目标是提高声量时，那么选择的明星网红第一要素就是有庞大的粉丝群体，通过明星的拉动效应，让粉丝产生对品牌的讨论。

       当营销直接目标是提升销量时，则不仅需要关注上文所提到的明星的“网红气质”与产品的契合度，同时也要关注那些同薛之谦一样接地气、亲民化且易标签化的明星网红，与他们合作更易获得效果。

作者 | Yogi Xian

介绍 | 群邑媒介研究员

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