KOL合作推广：从零开始到多样玩法

KOL合作推广：从零开始到多样玩法
最近洗澡时突然想到一些关于KOL推广的事情，趁着还有想法，赶紧记录下来。很多朋友在后台问我关于KOL推广的前景和是否无聊的问题。

我是去年六月份才开始接触KOL推广的。最初，我也处于一种懵懂状态，偶尔会感到乏味，甚至怀疑这是否是一份重复性的工作。这些都是去年乃至今年上半年的想法。然而，最近我发现，其实还是有很多玩法的。比如，与不同的红人合作时，你需要提出不同的合作方案。去年因为我还是小白，缺乏变通，可能会把一份合作brief发给所有的KOL，这样的做法其实并不理想。

首先，我们简单概括一下目前KOL推广的工作内容，其实也可以分为站内推广和站外推广：搭建红人资源库，联系红人制作产品推广视频，撰写视频脚本，为品牌或店铺引流，并协助产品上线营销。简单来说，这就是为品牌的曝光引流，和转化做努力。

最近，我已经开始和KOL商讨节日营销的合作了，因此也发现了KOL推广的多样性。例如，与不同的KOL合作时，会遇到UGC内容合作、付费合作、联盟合作（佣金合作），以及免费置换发帖等不同形式。对于合作前的谈判，我会尽量减少付费合作的成本，比如寄送两个产品，而不是给一个产品外加几百美金。或者，我会询问对方是否愿意免费合作，并提供一个giveaway的奖品（这种方式适合那些最近掉粉的KOL）。针对UGC合作，我们会给出非常详细的brief，明确我们需要什么样的角度和素材，然后请她们先看看是否可以拍摄类似内容，再决定是否合作。因为我们品牌已经与许多KOL合作，粉丝也慢慢增多，所以会有很多小网红主动找上门。对于那些主张付费的KOL，你可以先提出免费合作的建议，表示如果合作顺利，品牌未来有预算时可以考虑付费合作，并和她们长期合作。

总之，针对不同的KOL，我们可以发挥创意，找到双方共赢的合作方式。有些做KOL推广的伙伴可能还涉及提成，这就要求KOL能够带来转化，可能需要更详细的脚本（结合当下热门视频元素）供KOL创作使用。因为我目前不涉及提成部分，所以更多的是结合我们独立站和社媒的营销策略进行推动。

希望这些分享对大家有帮助！

网址：KOL合作推广：从零开始到多样玩法 https://mxgxt.com/news/view/1531524

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