中国直播电商行业典型案例分析.pdf

中国直播电商行业典型案例分析 21 快手抖音—电商生态成熟度 构建完整电商生态，新品牌与新主播快速成长 快手和抖音通过多样化流量工具，设置扶持政策、打造直播基地，收购支付牌照等一系列举措推进生态的快速成熟，基本已经构建 了可以供商家、用户、服务商与主播等参与方交互合作的生态链闭环。快手电商起步较早，基于源产地发展，主播对供应链渗透程 度较高。抖音第三方品牌商占比较大，第三方品牌商更重视抖音平台带来的市场营销作用。2020年快手与抖音的平台内部成交比例 急速提升，同时两平台大力扶持品牌自播，目前成交额占比近三成。 快手与抖音电商生态的搭建 • 直播电商规模化发展起步于2018年 店播GMV占比 • 直播电商规模化发展起步于2019年 店播GMV占比 • 更靠近供应链源头，主播的自有品牌 • 第三方品牌商占比较大，会更倾向于 快手 /货源占比较高，源产地发展更成熟 抖音 借助平台公域流量在带货过程中提高 品牌知名度 • 重视私域流量，粉丝黏性高 ≈30% ≈30% 截至2021H1 • 重视公域流量，投放不确定性较高 截至2021H1 磁力引擎：帮助商家制定营销方案、广告制作与投放等，助力品牌完成流量触达。 抖音小店：商家入驻开店，提供交易场景/平台。 快手小店通：商业化广告产品，帮助电商商家获得公域粉丝、提升商品访问量。 巨量千川：整合所有流量工具，提供一体化电商广告解决方案。 快手小店：商家或优质用户的商品售卖平台，可将自身流量转化为收益。 商品橱窗：通过与联盟选品或抖音小店链接，在直播时购物车显示。 小黄车：选择性展示商家快手小店内的商品，在直播时以购物车标志显示。 精选联盟：商家开通精选联盟，设置佣金，供达人选品带货。 好物联盟：链接达人和商家的分销平台，为主播达人提供优质商品供给。 巨量星图：品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。 磁力聚星：快手达人生态营销平台，让内容和生意一拍即合。 流量 磁力引擎 磁力聚星 流量 巨量千川 巨量星图 抖音星盘 快手小店通 用户 商家 服务 主播 用户 商家 服务 主播 商 商 交易 快手小店 交易 抖音小店 精选联盟 小黄车 好物联盟 商品橱窗 老铁支付 物流履约 电商学习基地 抖音支付 物流履约 抖音电商大学 快手直播电商生态（简略版） 抖音直播电商生态（简略版） 快手抖音—政策差异性 快手基于信任关系普惠分发，抖音强调算法主打进行兴趣推荐 快手与抖音的核心差异来自底层驱动逻辑。快手重视私域流量与信任关系的转化，强调真实普惠的流量分发原则。抖音更重视优质内容与用 户兴趣标签的匹配。强调关系链的快手一方面头部主播流量更集中固定，另一方面通过更均衡的分发算法让腰尾部主播与内容获得

网址：中国直播电商行业典型案例分析.pdf https://mxgxt.com/news/view/1525625

相关内容

100页纯干货!深度分析中国直播电商行业主播职业未来趋势
直播电商2025年主播直播带货技巧与营销案例分析报告.docx
直播电商内容营销策略：2025年行业发展趋势与运营案例分析报告.docx
20个影响世界的商业营销经典案例，值得收藏！
经典社交电商模式案例分析
2021年中国MCN行业案例分析：薇龙文化(附报告下载)
2021年中国直播电商行业研究报告发布
家电连锁行业集中度与企业赢利能力分析——以国美电器为例
2020年中国直播电商行业用户画像及行为洞察
直播电商行业报告：分析直播电商产业链.pptx

随便看看