海外红人营销SaaS行业研究报告.docx

发布时间：2025-06-30 15:14

海外红人营销SaaS行业研究报告

ABSTRACT

摘要

市场环境：宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借“精准触达+信任闭环”成为高效拓客方案。为解决海外红人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级为系统化运营，成为品牌全球化扩张的必要工具。

市场规模：TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销SaaS市场复合增速为15%。未来厂商将持续推进红人资源整合与履约链条优化，并运用AI提升红人营销效率。

竞争格局：当前海外红人营销SaaS厂商按背景可分为三类：MCN背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工具。从服务能力与发展潜力两个维度评估，卧兔旗下WotoHub，以长期沉淀的红人资源+红人营销全链路业务布局，在中国跨境电商-海外红人营销全链路管理SaaS中，市占率位列第一。

发展趋势：技术层面，AI将从运营托管、内容生成、决策支持三个维度升级红人营销SaaS的功能。商业层面，红人经济价值向长尾纳米红人迁移，同时，SaaS厂商将双向赋能品牌与红人，通过轻量化工具解决长尾红人报价与交付痛点，构建“红人提效-品牌增效”生态闭环。

CONTENTS

01红人营销发展现状Overview

02红人营销驱动商家业务增长ProductValue

03海外红人营销SaaS市场格局Competitivelandscape

304海外红人营销SaaS发展趋势Developmenttrend

01红人营销发展现状

Overview

海外B2C营销需求背景

宏观经济承压，品牌方面临营销预算削减困境，亟待寻求高效营销渠道

通常而言，海外B2C营销包括搜索引擎营销（SEO/SEM）、社交媒体、红人营销、付费广告、邮件营销、联盟营销等多种渠道，不同营销渠道在见效速度、成本等方面存在差异，品牌方需根据自身的行业特性和营销目标构建综合的营销矩阵。随着宏观经济的不确定性增强，企业面临更大的经营压力，对于营销的投入也愈发趋于谨慎。尽管传统的营销方式在企业中仍然占据着重要的地位，但企业正在寻求更加有成效的方式，最大化营销预算的价值。

2019-2025年全球企业平均营销预算

占营业收入的比例

10.5%11.0%

10.5%

9.5%

9.1%

7.7%7.7%

6.4%

宏观经济不确定增强，企业营销预算占比下滑

2019202020212022202320242025

——平均营销预算占营业收入的比例

来源：2019-2025年GartnerCMO支出调研，N=402。

渠道类型SEO见效速度慢（3-6个月）快（1-7天）中等（1-4周）

渠道类型

SEO

见效速度

慢（3-6个月）

快（1-7天）

中等（1-4周）

快（1-7天）

中等（1-4周）

快（1-7天）

中等（1-4周）

成本

低

高

低

中高

中

高

中高

优势及劣势

-免费流量，长期收益

-见效慢，算法存在不确定性

-精准投放，快速获取流量

-竞争激烈，竞价排名提升难

-精准触达，适合短期营销

-易被视为垃圾邮件，打开率低

-精准受众定位，互动性强

-内容质量要求高，需持续优化

-信任度高，广告形式丰富

-依赖红人影响力和内容表现

-覆盖受众广泛，广告形式丰富

-广告屏蔽率高，ROI难控制

-根据效果付费，风险低

-依赖联盟伙伴质量，佣金较高

SEM

电子邮件营销

社交媒体广告

红人营销

付费广告

联盟营销

海外红人营销产生的驱动力及价值

社交媒体与线上消费崛起，红人营销凭借真实种草+精准触达脱颖而出

纵观海外红人营销的发展史，2014年左右社交媒体平台的兴起催生了内容创作者经济，推动红人营销从明星代言向平民化KOL、KOC转型，而2021年左右疫情原因叠加社交电商的快速发展，进一步推动红人营销成为海外B2C营销的必争之地。相比于其他营销渠道，红人营销具有精准触达和真实种草的两大优势，能够基于红人的垂直粉丝画像直接锁定目标客群，依托粉丝对红人的信任基础形成真实互动，形成从信任转化到口碑扩散的良性循环。尤其对于出海企业来说，红人营销可以帮助品牌方以低于传统广告的投放成本，快速提升海外影响力，建立品牌认知。

海外红人营销的发展历程

2004-2014年

Facebook、Twitter等社交平台陆续建立，红人在平台上传自制内容，红人营销的雏形

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