月收入增长两三倍？农民直播带货叩开增收门

发布时间：2024-12-11 12:23

没有光鲜亮丽的外表

也不会在镜头前表演歌舞

但淳朴勤劳、

默默耕耘的他们

一直在直播平台上活跃着

他们就是

带着“土味”的农民主播

9月7日，淘宝直播发布了一份特殊的“成绩单”，在系统性的直播助农计划“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。他们用一场场直播，将家乡的地产风物卖到了全国，提高了收入水平。

走近直播带货的那些农民

李成斌是黑龙江一名普通的农民，在47岁以前，他对直播的了解就是女孩子们在手机里唱歌跳舞，觉得有点“不务正业”。让他自己也没有想到的是，2018年一次偶然的选择，他也成了自己口中“不务正业”的主播。他在淘宝上开了一家名为“我在农村土特产”的小店，通过直播的方式销售自己家种的大米、木耳。从一开始的无人问津，到现在每个月都能卖出十几万元的农产品，李成斌也成了乡亲们口中的“网红”、“能人”。他表示，他们这个村一共只有80多户人家，看着他播得好，有不少人也都学着开直播卖农产品。不光自己播，他还主动帮村里的低保户销售农货，现在每个月光直播的收入就能有一两万元，年收入相比之前翻了一番。

“90后”余文巍是江西省上饶市横峰县葛源镇的一名农民主播。因为收入水平不高，村里年轻人大多都外出打工，余文巍也不例外，虽然年纪不大，却走南闯北做过不少营生。2019年，余文巍回到家乡开了一家名为“食说新语”的淘宝店，拉起了一个小团队，开始农产品直播创业。现在，他的直播间每个月成交额能达到40多万元，还无偿为村里的留守家庭直播带货，解决了他们生活困难的问题。

农民的生活发生了质的变化。“村播计划”负责人唐溢介绍：

目前农民主播已经遍布全国31个省，2000多个县域。在学会直播后，农民主播的平均月收入能够提高两到三倍，人均能够带动2个就业岗位，共计拉动了20万人就业致富。

与明星网红相比

农民主播带货有哪些优势？

国家统计局中山调查队曾经对百名消费者开展调研，结果显示，超五成受访者曾通过网上直播购买特色农产品。在为农产品带货的主播中，受访消费者对“农民主播”信赖程度最高，占38.0%；其次是“政府官员主播”，占37.0%；而信赖“网红主播”和“影视明星”的受访消费者仅占13.0%和12.0%。就知名度而言，明星网红无疑最高，农民最低，然而消费者信任排序却与之相反，这说明直播经济不只是流量经济，更是质量经济。

与明星网红相比，农民主播更加了解农产品的品种、特点，还可以展示农产品的生长环境与制作流程，为网友提供解乡村生活的窗口。这在产品之外拓宽了网友的认知，并为农产品增加了有关乡土生活美好想象的情感附加值。

明星网红带货除了需要支付额外的主播费用，还容易导致“农产品直播与农民无关”的尴尬局面。农民直播带货实现生产者和消费者直接面对面交流，减少双方的信息不对称，使产销更加适配，实现富农、惠民的双赢局面。

直播带货仍存在一些问题

亟需解决

直播带货是信息化技术引领农村经济发展的一种新模式，对于解决农产品卖难、促进农民增收是一件大好事，展现了我国基层群众利用新技术创业致富的巨大热情。但热潮背后，也存在不少问题，比如直播内容同质化、低俗化，推销产品质量不高，存在以次充好甚至假冒伪劣等现象。有调查结果显示，“产品来源无保障”和“产品质量无保障”是受访者认为当前网络农产品直播带货存在的最大弊端，此外还存在退货难、维权难的问题。这些存在的问题不得不引起有关方面重视。

对于政府来说，一方面要加大直播平台监督管理力度，畅通群众举报途径，对于出现突破法律底线的直播平台和主播及时予以严肃处理。另一方面要加强宣传教育，积极开展农村电商培训，引导群众合理利用网络平台，自觉遵守法律底线，诚信开展经营活动。

对于网络平台来说，首先要加强直播内容内部审核把关，坚决不能为了经济利益突破底线，放任直播内容低俗化发展。其次要加大优质内容推荐力度，形成正向激励，努力让用心的优质内容创作者涌现出来，与平台携手前行、互利共赢。

对于主播或视频创作者来说，一方面要摒弃赚快钱思维，沉下心来挖掘素材、构思创意，努力用具有特色的优质作品吸引粉丝、集聚人气。另一方面要确保带货产品质量，发挥好生产者与顾客之间桥梁纽带作用，积极反馈市场需求变化，倒逼产品质量提升，助力乡村产业高质量发展。另外，只有通过提供高质量的产品和完善的售后服务，才能不负消费者的信赖，营造更好的直播生态。

同时，农民做直播也要有忧患意识，扎根于农村、依赖于农村，要走得出来，也要回得去。