黄子韬直播卖卫生巾，一夜爆单4000万，男人也能懂女人的需求？

发布时间：2025-06-30 00:44

黄子韬直播间的热度从来没让人失望，但这回他直接冲击了“女性刚需”赛道——卖卫生巾！一晚狂揽4000万销售额，库存被抢空，预售也秒没。

乍一看，这像是一场明星流量与供应链的双重胜利，但细想却令人不禁发问：三位男性主导的团队，真的能理解女性的真实需求吗？卫生巾这个看似简单的赛道，背后却藏着深不可测的用户体验和市场竞争。

黄子韬的大胆跨界尝试，是一场理想主义的实验，还是一场高调的流量秀？这场热度究竟能持续多久，别急，咱们一起来扒一扒！

一、黄子韬的直播间，靠什么卖爆卫生巾？
如果说卫生巾是“女性刚需赛道”，那么黄子韬的直播间就是一场流量的狂欢。

2025年5月18日晚，黄子韬直播带货旗下品牌“朵薇”卫生巾，49.8元的日夜组合装上架后，50万份现货瞬间售罄，追加的20万单预售也被秒光。短短几个小时，销售额突破4000万元。

而这一次，他的产品单片售价约0.8元，低于市场头部品牌的中端定价策略，直接瞄准了价格敏感型消费者。

但奇迹并非偶然。这场爆单背后早有铺垫：3月“3·15”晚会曝光了卫生巾质量问题后，黄子韬快速跟进，推出1分钱试用装，并在直播中承诺“自建产线”。

这一系列操作不仅增加了品牌可信度，也为后续的销售埋下了伏笔。而黄子韬的明星效应更是锦上添花，社交媒体话题#黄子韬卫生巾#阅读量超过1.4亿，直接把品牌热度推向高潮。

二、三位男性主导的团队，真的能抓住女性心？
这场销售奇迹的幕后操盘者，是由黄子韬和两位合伙人组成的团队：谢如栋，直播电商领域的顶流玩家，负责渠道；吴跃，深耕卫生护理行业30年的老兵，负责生产线；黄子韬则是“流量引擎+品牌代言人”。

表面看，这是一场理想的“流量+供应链”组合，但问题也随之而来——男性团队真的了解女性需求吗？

卫生巾是一个高度依赖用户体验的产品，厚度、吸收力、透气性、防侧漏细节，哪一个都不能有偏差。然而，男性对女性需求的认知往往存在“伪需求”误区，比如曾经让人无语的“比基尼卫生巾”。

朵薇的团队虽表示解决了100个产品问题，但试用者反馈仍需优化，比如“长度不够”“吸收力待提升”。从这些细节来看，朵薇的产品力是否能持续吸引用户，仍是未知数。

三、低价策略真能撑起长期竞争力吗？
黄子韬的卫生巾首战告捷，离不开明星效应和低价策略的“双保险”。

然而，这种模式在卫生巾这个高频复购的市场中，能否长期奏效？现阶段，朵薇的单片价格约0.8元，虽然低于部分头部品牌，但品牌的核心竞争力并未完全显现。

6月，朵薇计划铺设线下渠道，与超市合作抢占货架，但线下竞争的压力显然会更大。能否在价格与产品力之间找到平衡点，是团队必须面对的难题。

此外，低价策略虽然能快速吸引消费者，但过低定价也可能引发质量质疑。黄子韬在直播间多次强调“自建产线”，甚至带粉丝参观透明工厂，试图以明星信誉消除贴牌生产的质疑。

但在卫生巾这个赛道里，用户对品牌的信任更多来自产品本身，而非情怀或者明星背书。

四、黄子韬的“流量实验”，能否撬动市场？
黄子韬的跨界尝试，本质上是一场“流量实验”。

他通过明星效应和供应链优势，让品牌在短时间内获得了爆发式增长，但长期来看，这个模式是否能在竞争激烈的市场中站稳脚跟？朵薇的成功，除了依赖流量，还需要真正解决女性需求，提升用户体验。

毕竟，市场竞争从不相信情怀，只相信产品。

黄子韬曾在发布会上表示：“钱对我们已经不重要了，但我们要用钱创造一个被信任的品牌。”这句话虽充满理想主义，但现实却是：卫生巾市场的竞争异常残酷，头部品牌苏菲、高洁丝等早已建立了用户心智，朵薇能否从中突围，还需更多时间来验证。

黄子韬的卫生巾直播，确实让人眼前一亮，但也带来不少争议。明星流量加持能迅速打开市场，但如何真正俘获用户心，才是品牌生存的关键。

朵薇的低价策略和营销动作为它赢得了短期热度，但长期来看，产品力才是决定性的因素。

黄子韬说“钱不重要，信任才重要”，但市场竞争远比情怀复杂。你怎么看这场明星跨界实验？

是否会成为流量经济的新范本，还是昙花一现的流量秀？欢迎留言讨论！