明星们的直播间，卖货比演戏还刺激

明星直播带货：从王力宏到翻车现场

文 | Toby Lu

“明星们的归宿是直播带货”，原本一句玩笑话，如今却逐渐成为现实。本周7月12日，王力宏在抖音平台开启直播首秀，凭借“跟王力宏学唱歌”课程和方文山作词课程成功吸引超1224.4万累计观看人次，卖出3450份课程，收入达600万元。

为了完成销售目标，王力宏承诺若课程销量超过3000份便剃掉胡须，最终他兑现了这一承诺。此举引发网友热议，称“男神回来了”。王力宏并非首位因直播剃须的公众人物，此前罗永浩也曾为还债进入直播间。

明星直播间套路大揭秘

随着直播带货兴起，各类主播、明星纷纷下场参与，但其中存在的问题也逐渐显现。

01 女明星直播间补贴套路

今年5月开始试水直播带货的演员李金铭，在一次直播中将原价6000元的大牌腰包降至400元。然而由于库存输入错误，瞬间被秒杀987单。尽管她声称需自掏腰包600万元弥补差额，但网友们很快发现腰包并非官方渠道发货，而是来源于一个未知的二手网店，因此质疑其为假货。

微博网友“小小小才神”评论道：“直播的人都是菩萨，动不动就亏本卖，自己补贴！”

02 演戏带进直播间

童星出身的谢孟伟曾在快手平台通过扮演家庭纠纷调解人吸引关注，最终因雇佣演员涉嫌炒作被封号。此外，他还被质疑以“全网最低价”为噱头抬高售价，实际价格与宣传不符。

03 现场砍价与饥饿营销

明星直播间常见的一种套路是在弹幕中安排起哄粉丝要求降价，随后与品牌方假装谈判达成低价协议。另一种方式则是限制商品数量营造热销氛围，例如原定5万件的商品只展示3万件，售罄后再追加2万件。

刘涛作为聚划算首席优选官，以“刘一刀”之名亮相直播间，首次开播三小时销售额破1.48亿，凭借“全网最低价”标签成为明星直播中的佼佼者。

04 明星直播带货产品翻车

明星直播带货虽能借助流量效应吸引消费者，但在选品能力和供应链管理上存在明显短板。例如张俪在今年7月推荐的一款香水被指为假冒伪劣产品，而王祖蓝曾销售的品牌大闸蟹礼品券在提货时商家失联。

05 结语

明星直播间常见套路包括但不限于：自掏腰包补贴型、剧情演绎型、帮观众砍价型以及夸大产品功能型。针对频发的问题，今年4月国家七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》明确规定，直播营销人员应履行广告发布者的责任与义务。

明星在利用社会影响力进行流量变现的同时，应对所推广商品的质量严格把关，避免误导消费者或作出违背市场规律的行为。下半年，明星参与直播带货或将进入理性冷静期。

文章来源：【Morketing】公众号，原文《明星们的直播间，卖货比演戏还刺激》，大数AI优化

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