全媒体矩阵下的“百家争鸣” 2019怎么发力才能赢？

发布时间：2025-06-26 05:26

在这个万物飞速变化和发展的时代，新媒体发展越来越快，越来越多的新媒体平台可供用户选择，内容形式更是层出不穷。化妆品品牌企业现在如果想要实现更好的品牌传播效果，需要覆盖尽可能多的用户，吸引更多的粉丝，实现最大限度的流量转化。

此时，“全媒体矩阵”应运而生。所谓的“矩阵”就是按照一定的关键点进行网格化打造，同时运营多个账号，打造网格化覆盖。可以按照品牌，区域划分，业务需求，功能定位，用户需求，办事处划分。采用“矩阵”打法的最大好处在于，可以让自己的多个账号能更快的涨粉。让每个账号具有不同功能定位，达到全面塑造品牌以及提高营销转化率的目的。

各个账号通过矩阵运营形成联动机制，扬长避短，优势互补，更好的覆盖粉丝对信息、服务的需求，最终使得各个账号在用户数、内容生产、品牌影响都能实现自身增值。

所以在新媒体“百花齐放、百家争鸣”的时代，品牌企业就应该放眼全局，打造属于自己品牌的“全媒体矩阵”！在多个自媒体平台上建立自己的阵地，建立起立体化的触点，随时随地的触达到你的目标用户。只有这样才能实现提升品牌形象，巩固行业地位的目标！当然这一切的前提是要准确把握不同平台的特点和发展趋势。

视频平台

IP化、大体量、长时长

如果想在腾讯上分发短视频，效果不会很好，因为用户打开腾讯、爱奇艺、优酷是想看大剧。每一个平台、媒介定位不同，基于不同的媒介应该产出怎样的内容、做怎样的投放，都是需要特别注意的。现在我们看到在大平台上有很多综艺，针对于美妆的是垂直综艺，更适合用来做更多的品牌联合IP节目实现曝光, 目的就是让用户记住品牌在综艺中间的贴片广告、植入，这就是优酷、腾讯等大平台带给客户的投放方向。

微博

广场化、垂直化、短视频化

微博最早通过吸明星的流量，让平台积累了第一批用户，后来延伸了美妆、旅行、母婴等不同垂直分类，针对不同的产业衍生相应的KOL。现在的微博，是像广场一样，聚集着各种实时的热点，大家在其中讨论和传播。同时又正在充分的往垂直化和短视频化发展，用户在微博里关注和追随者自己喜欢的各类垂直领域红人。在微博，用户是去关注追随的红人又出了什么新内容。所以更适合联动垂直领域的红人，实现圈层影响。

微信

垂直化、深度化、关系化

微信不是很开放的平台，但它的优势是可以做深度文章解析。大家已经习惯了在朋友圈、在微信上看深度文章，所以微信适合用来做深度共鸣内容，让用户理解品牌的调性，从而增进品牌的好感度。

抖音

碎片化、“嗑瓜子”、算法化

抖音有点像“嗑瓜子”一样，其实并不是所有的产品都适合在抖音上做内容和进行传播。

2018年抖音做了两件事情：1.做企业号，让企业开始入驻抖音，让企业自己做内容；2.上线星图平台，笼络了很多MCN，让他们去管理很多的账号和达人，目的是让内容更好的商业化。但是商业化的过程中，如果产品没有特别好的特性，在抖音上做内容是浪费钱的。如果产品没有意思的话，很难做出有传播度的内容。因此，抖音适合USP（独特的卖点）特别突出的产品展示。

小红书

社区化、种草突出

2019小红书依然火爆，美妆品牌都在关注这样的平台。小红书用户对内容的日常期待，就是别人这个时候会买些什么？别人怎么买那个东西的？别人去那怎么玩的？所以小红书拥有很强的种草能力，适合结合产品和使用情景，来做种草型的攻略内容。

淘宝

千人千面，用户下单决策阵地

淘宝内容不同于微博、抖音、小红书，微博完全以人为中心，抖音是以趣味性为中心，淘宝内容产出则是以货品为中心的，基于算法达到千人千面的匹配。所以在淘宝内的内容，应该更关注产品与其他商品的竞争优势点，关注“不同处”。

新媒体迭代加速

电商营销终将以“人”为本

新型社交媒体必然会不断出现，取代、淘汰旧媒体，如微信淘汰qq，如抖音爆红。有业内人士认为，在电商平台之外的机会更大，“随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸引用户的时间，如抖音、快手等，相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。”

抖音的崛起让不少品牌看到了机会，15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的出现，更是让各大电商平台卖断了货。

目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草，再通过活动收割。以淘宝达人为例，品牌通过淘宝达人撰写文章，消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章，看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店；另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标，品牌电商在直通车还有机会触达到他们。

带货网红能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。

当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。

平台进行营销的核心是，把用户时间留下来然后促成转化，除了内容可以留住用户，还有什么可以留住用户的时间呢？

在留住用户时间等过程，用户在淘内的习惯从原先的搜索、比较、购买，变为阅读、兴趣、购买；同时也由传统的“人找货”演变成“货找人”以“人”为中心，突出消费者主人翁地位，因此电商营销形势不可逆，平台内容化的方向就不可逆！

真正做内容的商家，或者收到内容红利的商家都会知道，内容有两个特点，一个是及时性，一个是沉淀性。因此不要忽视了内容本身的长期价值和短期价值！所以不管是抖音带货，还是小红书的社区运营，电商营销的最终走向必定是以“人”为中心！

责编：圆子

图片来源于网络如有侵权请联系删除

《中国化妆品》杂志合作伙伴