“带货一哥”易主，为什么是TA？

发布时间：2025-06-26 02:08

随着消费观念日趋理性化、大促趋向常态化、电商红利逐渐消退，作为年度大促之一的618逐渐“哑火”，年年都有“最难618”的声音出现。尽管今年各平台均调整了大促策略，希望通过拉长战线、取消预售等方式拉动增长，也难以复刻“黄金时期”的辉煌。

根据星图数据，今年618期间直播电商仍保持增长，稳居直播电商TOP1。同时，今年618期间，一哥再易主，但出乎大部分的意料，登顶的并不是小杨哥、董宇辉等熟面孔，而是明星主播贾乃亮。

飞瓜数据显示，5月带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额力压董宇辉，斩获第一，成为当之无愧的明星带货TOP1。另据遥望科技统计数据，618大促期间，贾乃亮以“国际大牌美妆嘉年华”为主题的首场直播仅用三小时便实现GMV破亿元，单日销售额更是达到了去年618整体的双倍，高达4.25亿元，登顶带货榜榜首。

从演员到主播，贾乃亮顺利地完成了转型，并在一众主播中杀出重围。在明星扎堆直播被“唱衰”的背景下，贾乃亮的成功似乎又为明星带货直播打了一剂强心针。

明星直播带货迎来“第二春”？

从明星带货直播的发展历程来看，起初，李佳琦、薇娅等头部主播会邀请明星作为嘉宾出现在，共同讲解产品，为直播造势，借助明星的影响力与粉丝基础拉动销售额和观看人数的增长。而这类明星往往是品牌代言人、品牌大使等，在出现的时长较短，并不是的“核心人物”。

此后，随着社交电商的快速发展和短视频平台的崛起，、等内容平台加码直播电商，直播电商日趋规范化，规模化，红利逐渐显现。在此背景下，不少短视频创作者开始直播带货，以期抓住时代的机遇分得一杯羹。同时，许多明星也纷纷下场，并在初期以自身天然的流量优势打开了直播电商的大门。

2019年，主持人李湘宣布转型成为直播带货主播，她以卓越的专业素养和深厚的观众缘，通过多年沉淀下来的知名度成功地将个人影响力转化为销售额。同年双十一，李湘晒出直播战报，累计成交金额为1.3亿元，累计观看人数超3000万人次。

除李湘外，陈赫、刘涛、朱梓骁、黄圣依等明星也纷纷进入直播电商领域，并取得了不俗的成绩。根据媒体不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

但随着直播电商发展进入下一个阶段，明星效应逐渐失效，流量不再成为增长的唯一要素。一方面，由于部分明星只起到“引流”的作用，对的选品、运营并不上心，出现了售假、售后差、混乱等问题，不仅消耗了粉丝的信任，也加深了普通消费者对明星带货等于“割韭菜”的刻板印象。另一方面，一些明星的粉丝购买力并不强，流量无法转化为销售额，与其高额坑位费不相符，极低的性价比让商家望而却步。

于是，明星直播带货在经历爆发后逐渐走向沉寂，不少明星退出直播带货领域。果集数据发布的2020全年明星主播带货TOP30中，榜单上的明星如今仍在直播的已寥寥无几。

而在去年，TVB的一度让TVB股价翻倍高涨。今年，李湘在“退休”后不久，又宣布复工。近日，钟丽缇、陈德容、李彩桦等资深艺人直播火热，不少艺人单场GMV破千万元……同时，董洁、章小蕙、伊能静在发力，成为平台TOP级主播。在今年618期间，贾乃亮更是成为新带货一哥，这一切似乎预示着明星带货直播似乎又迎来了第二春。

贾乃亮“登顶”背后：明星直播带货进入新阶段

与以往明星带货不同，贾乃亮、董洁等明星主播的成功不再仅仅依赖自身的流量基础和粉丝粘性，而是其真正认同了主播这一新身份，从选品到整体运营都亲自把控，以质量取胜，打出了自己的差异化直播风格。

以贾乃亮为例，他的成功并非偶然，而是多方因素推动下的结果。一方面，贾乃亮入局直播带货并不是一时兴起，而是长期作为核心事业在运营，在今年618之前，贾乃亮在直播领域已然取得了不俗的成绩。根据遥望科技公布的数据，贾乃亮2023年双十一总销售额达13.6亿元，同比增幅323%，创下明星主播销售额的纪录，稳居带货总榜第一名。而在2022年双十一，贾乃亮直播的销售额仅3.2亿元。

另一方面，对选品的用心、精准营销宣传成为贾乃亮出圈的重要特点。今年4月，贾乃亮启动“全球超品溯源计划”计划，宣布将亲自前往法国、美国和澳洲等地，深入品牌源头，探寻产品的生产流程、原材料来源和质量控制。

在本次618前期，围绕分享与品牌的故事、溯源工厂等主题，贾乃亮发布了一系列短视频为直播预热，不仅让消费者更加了解本次直播中的品牌、产生购买欲，还进一步彰显了贾乃亮对选品的严格要求与把控，以专业度强化消费者对其的好感以及信赖度。到了宣传后期，贾乃亮正式开启“千品选秀”活动，面对面的与品牌方谈判，“上千款产品角逐”的话题引发消费者广泛关注，进一步增强传播效果，为直播造势。