音乐版权收益一直都是很多人关心的话题
有很多普通音乐人通过自己的音乐作品
每个月的收益少到让人炸舌～
版权收益是否是个好生意？
明星们都怎么通过版权挣钱？
是不是只有经纪公司才能挣这个钱？
我们普通人到底如何通过作品挣版权费用？
嘿嘿嘿，这次我们请到了
某位业内经纪公司老板
来给大家亲自讲一讲
做一次详细的全揭秘～
*视频为人物采访口述
仅代表受访人个人意见
文稿如下～
艺人音乐版权盈利方式（预付、分成、两者取其高）
音乐版权盈利主要就两种计费方式，一种是平台采买也就是预付，一种是卖数字专辑也就是分成的形式。
平台采买一般不看流量，会直接给音乐人付一笔费用。但不是所有的明星都会要求这样，都会因为不划算。明星如果落入凡间，跟普通人、跟流量去比拼，他就不划算。
比如说蔡徐坤如果论歌曲的播放量公式去计算，他是不划算的，他这种就会先跟平台要笔费用。偶像级的一般对于收益都非常特别自信。
比如说周杰伦一般都会采用卖数字专辑的模式。再或者泰勒斯威夫特，既有流量又有偶像标签的，他是两个都要，他就是一方面要收割粉丝的上供，一方面他也要平台的保底。
这种偶像级明星一般两边都要。一方面他要流量收购流量的 ToC 的钱，他一方面也要 ToB 的钱。这种情况下，他一般跟平台的合作模式是要一个预付，再到后面预付和分成两者取高。
那么卖数字专辑呢？又分首发和全网发行。
周杰伦《最伟大的作品》这张专辑在腾讯独家首发。连Spotify 包括 apple music 都听不到。现在你可以了，你现在可以免费在 apple music 解锁，但已经是两个月过去了， 但其实算拿到了一个平台的先发。因为这种先发腾讯的品牌以及日活还包括拉新是非常有帮助的。
所以周杰伦非常聪明，虽然是他卖专辑能卖几个亿他其实非常自信，但是他会先要一个保底，再加一个分成两者取其高。
有些人他的专辑是全网发，网易云、腾讯、Spotify 包括 apple music 都有。
这种往往就没有预付，所有的收入都见得到的，他一般都不会要
如赵雷，他以前专辑只在网易云独家发行，现在你发现赵雷这张专辑在腾讯也能买，这样赵雷应该是没有拿到预付的。
这个模式简称为卖数字专辑也就是要分成，跟当年我们年轻的时候买专辑、买书逻辑是一模一样。
这种人特别牛逼，所以平台没有给他预付，但是平台就分成比例比较低，因为对平台也需要这样的人在这里存在。
那么有人会质疑这种全网发行行不行哈，甚至怀疑赵雷这么做行不行。
赵雷这张专辑网易云卖了 750 万，应该在 QQ 音乐卖的更多。他能拿到多少钱？50% 以上，扣完税之后。你看专辑25 一张，他QQ音乐就卖了 16 万张。二十五乘以 16 卖了 400 万，加上网易云已经有 1150 万了。还有酷狗、酷我、apple music 等等，还没算。跟电影票房差不多。牛逼的人，霸气外露。
看上去很多明星都去卖数字专辑好像也挺不错哈，但绝大部分的人干不了。
准确告诉你，大中华地区， 能干这事的10 个歌手不到。
曾经出过这事。张惠妹，有张专辑其实真的很好听，她好像非得要去卖数专。不花钱就听不了，导致歌的传播度非常差。
所以除了卖数字专辑和 绝大部分的明星是跟平台有一个流量溢价也就是按流量分钱。现在的平台方挣钱模式是卖红钻绿钻，说白了是卖会员费。
最容易付费的是什么人？不是 00 后，不是 90 后，反而是我们上点年纪的人。对，当我们想听邓丽君、张国荣、张雪友的歌，发现很恶心的是不花钱听不了，这就崩溃了。咱们经常为一个东西去充一个会员，是不是？
这种歌是有战略意义的，就是它能极大的促进人们在平台的付费。所以做这种IP是非常好的生意。
那么平台的这类收益如何分给音乐人呢？有两个逻辑。
所有的互联网的每一个点击都有记录。
就像我们在淘宝买了一个CPS商品推广一样，用户的每一次购买都可以知道渠道来源。
比如我是因为汪峰的这首歌歌充的会员，我就给他平台有一个结算逻辑的，相当于是汪峰帮平台带了货。你在听完这首歌之后，你充了会员，提成就记到这首歌的上面。这就是带货逻辑。
还有一个广告逻辑，你看现在的网易云，你们是不是经常看网易云的评论？下面是不是有底部有一个广告？这类点击收益叫广告分成。用户点开，他会按 CPM 跟你按那首歌结算，这也对歌手来说也是个创收。躺赚对不对？就是按照纯流量。
那么以上金字塔的腰部跟头部的各类收益。
普通音乐人如何获取收益
刚刚咱们讲的都是明星，那如果普通人怎么玩儿呢？
先说歌曲上传哈。
举个例子，假设我们发神经要搞这事，平台也不拦你。
一般都是五五分成，平台拿一半，五五分。你进入到发布数字专辑的渠道，手续全部自动化了。
比如我跟你聊完天，就跑到电脑旁，我们搞个注册一个网易云或者是 QQ 音乐的音乐人账号，后台，它会有各种信息让你去填。出数专还是要单曲售卖随便你自由选择。平台会有一个电子合同，会告诉你怎么分钱。比如你挣了 1 块钱就分一半。
如果你说我全网免费发，他就按流量给你计费、分钱。
你不用通过任何商品公司，对从作词、作曲、音乐制作、录音、混音、演唱、编曲到最后发行宣发，自己一个人就全搞定。
只需要一个电脑，一个人，完全自助化。
对这种歌手在你知道全球一天发多少首歌吗？全球 10 万首，一天 10 万首。
对你算个账，一首歌三分钟，一天有 30 万分钟的歌在那里发，根本听不完。中国多少首你知道吗？6000 首一天。这是腾讯的财报。
6000 首，一首三分钟，18000 分钟， 300 个小时。可不可怕？
如果一首歌是一个歌手写的，相当于一天可能要诞生 6000 个 IP 歌，普通音乐人。如果都按照刚刚上面说的那种模式跟平台聊，说我要搞流量预付，理都不会理你对不对？微信都懒得加你。是吧？
怎么办？他们就按照流量分析分成，按照电子合同，咱们按照流量分成多少钱？怎么计费？
1000 次有效播放费分成 2 块钱。标准的说法应该至少 30 秒以上的播放。播放 1000 次分2 块两块好听上去很少对不对？
一亿次播放就是20万的收入。你这样就很夸张对不对？相当于中国 十四亿人里面十四分之一听了你的歌，已经红了，对不对？
但其实一亿次播放也不是很难的事。因为首先第一个有循环播放。如果你的歌真的很好听，会有单曲循环，会有重复播放。
所以音乐行业知识产权是个好生意，你没有别的成本，只要做过了临界点全是净利润。因为我对我来说没有任何投入了。这是音乐行业的好玩的地方，因为流量其实有叠加。因为知识产权这事儿吧，就是时间的朋友，没跟进成本。用户会单曲循或重复播放，这些因素导致一首歌上亿的播放不是件夸张的事。
你如果不是一首歌，你如果有 5 首歌，一年就有 100 多万。当然有点理想化，但往往一个歌手有一首歌红了，但是他那首就能带动其他歌的热度。因为你会把其他歌都听一遍，会点心收藏。有些歌播放量特别大，有些歌播放量能被那首歌带动。
我举个例子，鹿先森，他的《春风十里》毫无疑问是绝对的惊喜。说难听点，他如果没有《春风十里》，他的其他的歌就没人听了，对不对？
所以加起来的播放量几个亿也很容易。这个账是这么算下来，一个音乐人的生意其实还是不错的。
所以一个普通歌手在平台的结算收入的来源应该会有四种左右。
一种是纯流量，分成 2 块钱。
第二种就是广告，评论置顶的或者是转盘广告。
第三就是帮平台销售了会员和充值、黑胶，会员红钻绿钻带货了。
第四其他增值收入。比如平台把你的歌卖到卡拉OK，卖到了 s p 短彩铃，因为你一般授权给平台，平台是要基本上都要拥有这些权利的。还有包括短视频，还有你的 MV 的播放等等，这都是按照流量计费。但普通歌手一定是原创，不能翻唱，翻唱是没有钱的。
你上传一首歌到平台，你需要出具三个证据叫版权链。
第一个词曲、第二个是录音版权，第三是你的歌手的表演者权。
你要盖手印，你要为此承担一些法律责任。如果你说你是你自己的，花钱做的，那你就请出示录音版权证明。就把你的身份证附上盖手印，平台要你上传的。理论上这些流程就是前面讲的全自动化，一个人能搞定，不需要第三方。
经纪公司的盈利模式
音乐人大多数是不想签公司。自己经营自己挺好的，干嘛跟别人分钱。
其实签公司好处在于它能节约你绝大部分的成本。
你举个例子，一个音乐人开一个账号是吧？你得开多少个账号？你上传作品要发 5 次，这还是主流平台。你要是火一点，要印度、巴西这种国家想不想传？
中国其实非主流平台很多，比如华为音乐、小米音乐，你要不要传？这些平台都是给你钱的，没上传你就可能漏了很多钱。当你火的时候，你会发现你赚好多钱。签公司就是有人帮你做蛋糕（做收益），帮你把蛋糕做大（利益最大化）。
虽然你分了一部分给别人，你不要老看比例，要看被放大的绝对值。
举个例子，因为汪峰没火的时候，鲍家街 四十三号，他自己上传五个平台，相信他有时间，他闲得很，对不对？没那么多人听是吧。
艺人火了后，会出现两种情况。
第一，它的时间更值钱，它的经济出来了，还到处巡演、演出还要排练，没闲功夫管这么多事。
第二个，增值收入变多。音乐人火了之后，会出现以下几个增值收入，他根本不知道怎么搞，比如 SP移动互联网业务，他跟中国联通、中国移动谈判，甚至要维权。因为可能别人都引用他的歌。
然后短视频相关版权他的钱他收不到。对了，现在国家规定主播在直播间唱别人的歌要付费的，那你怎么去打官司？你维权多难对不对？
经纪公司直接跟平台聊，现在国家规定好像是一个直播间一年交版权费 2千到1万，跟 KTV 一样交。KTV 好像是一小时 2 块钱。
这样说抖音就要交多少钱？你算算！所以抖音会给大的公司要付费，都付了费的。他们付钱他们就不按流量付了，因为他按流量不划算。这是我一年给你交这笔钱给你。是不是没有啥成本？所以为什么这个生意好？好就好在在这个地方。
那么普通人金字塔最底端的这群人，目前最佳的方式，是把自己的整个的音乐版权交给公司来做一个做打理，它可以最大限度的获得这样的收益。
中国每天有 6000 首歌上传，现在差不多有几百家经纪公司在干这个事情。
你知道滚石吗？公司3个人一年挣两个亿。
整个我们当年那时候最火的，华语音乐的旗帜滚石。现在简直让人羡慕至极。
滚石全公司只有三个人，一个老板，一个财务，一个会计。因为他就挣那些老歌的钱就行。那些五月天早期的，张国荣早期的钱。
他老板已经进入了养生之年。一年挣多少钱？
2 个亿人民币。真心话，三个人，老板只要跟别人签一次合同，甚至一个合同签几年，一般的收益是按照三年 1000万。那这三年他就云游世界。财务、会计就专门帮他收账就行了。因为他的曲库值钱。谁都想做这个事是吧。
但是现在已经不流行签歌手，因为现在是你要说服我为什么要签你？
我是一个商业的人，我是市场在哪儿我做哪儿。
中国的音乐行业做三个阶段。
第一个阶段就是明星阶段，还是签人、做人的逻辑。因为那时候唱片不挣钱。
第二个阶段就是野生音乐人的阶段，一帮独立音乐人兴起，你比如陈立，你比如万青、赵雷这帮人就是第二个阶段的代表。
第三个阶段是野生音乐人的兴起，你不知道是谁，但这歌红了。应该以短视频平台为兴起为代表。
现在真正要签人，就是要捧出一个邓紫棋挣经纪的钱。经纪是演出、开演唱会，因为这些钱才是大头，代言，广告等等。就是把一个素人变得有价值、变得明星。
版权其实在前期是一个主打收入，可能后期第二增长曲线是艺人经纪。这三年线下所有薛之谦、邓紫棋这帮，当年那帮开演唱会挣钱的人都挣不到钱。你想想这经济多难做？为什么这么多歌手直播带货？挣不到钱嘛。汪峰都去直播带货了，所以在这个背景下，出现了短视频平台的兴起。
用户现在听歌除了绝对头部，像周杰伦、林俊杰这类。正常人只要是好听就行，我管你是谁唱的。
这种背景下，你还签人干嘛？虽然我可能不需要支出一些固定开支，但是我要付出管理成本。我终究是要投入的！要把你做火，我还是要投入宣发费用。
现在的绝大部分的几百家公司在干另外一个事，就是只做词曲买卖、买歌做歌的事情，而不搞那种签人的事。
现在懒得搞音乐人，歌火了之后不就成明星了嘛？等你真到明星阶段了，真的红了才能做明星的经纪，公司才可能有收入嘛。
但是三年下来，音乐行业这不线上生意了吗？在线上娱乐。
所以目前的几百家公司，应该绝大部分都做版权收益，买歌、做歌。
我举个例子，我写了一首歌，你把它买走了，你要他唱。歌的所有的版权的收益都在你这。因为他不是原创，是买的我的歌，你再分钱给他。甚至我的部分，我就买断了。
总 结
音乐产业链是个丰富的产业链。和任何一个生意，逻辑是一模一样。
有可以分成的，有可以一次买断的，有分成加两者取其高的，都看你怎么聊。
现在几百家公司都在做这个事情，没有人干线下了，因为我们每个公司都要活啊。如果我还是做之前那个业务，这三年咱们不就是喝西北风去了。
如果我公司签的都是薛之谦、邓紫棋、华晨宇这种人也无所谓了。3 年之后我还肯定还有得挣。如果都是小歌手， 3 年之后粉丝都已经脱粉了的，这公司肯定早玩儿完了嘛。
所以现在绝大部分公司在寻找新的发展路径，或者找生存之道。活着，他为了活着。
（以上文稿皆为业内人士采访口述，仅代表受访人个人意见）
小编寄语：
新的一年也是新的开始，很多事物都在悄然改变。
希望大大小小的音乐人以及音乐从业者们，都能重新出发，在音乐这条道路上不只是活着，而是活得越来越好、挣得越来越多、越来越精彩。
祝大家新年快乐，恭喜发财！
内容：某业内经纪公司老板（受访人）
编辑：金大珊
(完）
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